久久91精品国产_日日影院_欧美日本韩国一区二区_中文字幕99_国内久久_中文字幕2021

快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學院 » 網(wǎng)店推廣 » 淘寶推廣 » 直通車 » 直通車怎樣才能成為精準引流工具

直通車怎樣才能成為精準引流工具

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-18 08:50:51  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

直通車想要開的好,首先要打好基礎。然后才能談提高。比如:挑選詞匯,精準出價和調(diào)價,提高質(zhì)量得分,提升轉(zhuǎn)化率,確保ROI等,這些大家都應該是有所了解的。今天我們要講解的不是這些基礎知識,而是如何讓直通車變成一個精準引流工具。

直通車前奏之觀天時

首先,在盲目投放之前,首先需要調(diào)研市場,即你所在的行業(yè),是什么格局,在做這個之前,首先確保你有數(shù)據(jù)魔方的專業(yè)版。

其一:看行業(yè)的競爭格局,主要回答:這個行業(yè)有得玩嗎?

假如某行業(yè),前面20個牌子,占了70%以上市場份額,而且,這20個牌子都是傳統(tǒng)大品牌,那么你最好不要冒險,因為這個行業(yè)品牌忠誠度和集中度太高了!除非你也是實體大牌,只是還沒有觸網(wǎng)而已,你還可以賺1~2年實體轉(zhuǎn)移的紅利。假如某行業(yè),前面20個牌子,只占30%市場份額,而且,20個牌子中有5個是網(wǎng)絡品牌,那么你可以考慮嘗試下,因為這個行業(yè)忠誠度和集中度不高,允許黑馬的出現(xiàn)。這里,“行業(yè)忠誠度”和“沖動消費度”是2個重要指標,行業(yè)忠誠度越低,沖動消費性越高,就越是冒險家的樂園,這也是為什么化妝品和服裝這么容易出黑馬的原因。

其次,還要看這個行業(yè)的整體盈利性和你的定位。假如某行業(yè),成本是10元(成本你應該是了解的,中國工廠都差不多),而淘寶80%的價格在20~40元之間,你該如何定位?這個要看你的選擇,不同行業(yè)是有區(qū)別的,甚至有時候,價格與銷售的反比關系,會失靈!如果你定價20元,則需要考慮,后方是不是有穩(wěn)定的持續(xù)不斷的廠商支持,如果選擇40元,則要看你有沒有高智商的營銷策劃團隊。

看競爭對手的做法,主要回答:別人都是怎么玩的?

你絕對不是第一個吃螃蟹的,前面有的是烈士和成功人士,那么,查看競爭對手的狀況,首先要找出:誰是你的學習對象,找出3~5個出來!如何找?如下舉例:

觀察1個強大的競爭對手(最好是網(wǎng)絡品牌),然后觀察它某1個具體商品的流量來源結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化率情況,分2個時段,每個時段最好是1周,看每個時段流量來源結(jié)構(gòu)和銷售量:

根據(jù)如上數(shù)據(jù),你可以推斷出這個商品“自然流量轉(zhuǎn)化率”和“直通車轉(zhuǎn)化率”,這是個典型的二元一次方程組,求出的結(jié)果是:自然轉(zhuǎn)化率5%,直通車轉(zhuǎn)化率2%。

但是不僅僅如此,按照這個辦法,如法炮制,行業(yè)內(nèi)前50~100的競爭單品,你都求出來,然后根據(jù)“直通車轉(zhuǎn)化率”排序,找出直通車轉(zhuǎn)化率最高的5個單品,這些就是你學習的對象!看他們的商品款式、圖片拍攝、標題、定價、詳情、相關推薦等!

再比如,你是不是想知道,在某行業(yè),到底是哪些因素影響銷售和轉(zhuǎn)化?是價格、視覺、知名度、還是銷量和評價?可以統(tǒng)計出廣告花費最多的50個競爭對手商品,然后匯總他們的數(shù)據(jù)如下:

指標解釋:

1、 價格:直接輸入價格,請?zhí)蕹y(tǒng)計期間,聚劃算等活動的影響,

2、 款式:這個最難把握,可以做個調(diào)研,請幾十個MM投票,不看價格,也不看銷售記錄和評價,單看圖片和詳情頁面,讓他們對商品進行視覺好感的排序,匯總之后,形成吸引力排序,最高的給100分,依次遞減。這只是個序數(shù),不是具體數(shù)值,只是用來做擬合統(tǒng)計用的,請記住。

3、 實體VS網(wǎng)絡:這個很重要,實體品牌的得分,要比網(wǎng)絡品牌高,越是忠誠度高的行業(yè),得分差距越大,這個要你自己去看了。

4、 銷量:請根據(jù)上面推斷出來的直通車轉(zhuǎn)化率,剔除廣告帶來的銷售量。為何,口徑統(tǒng)一唄!都是自然銷售帶來的銷量,更有可比性!

最終,銷售就是“價格、款式、品牌度、銷量、評論分數(shù)等”的函數(shù)。具體來說就是:銷售 = 銷售(價格、款式、品牌度、銷量、評論),然后用excel進行擬合,你就可以求出各個變量對銷售的邊際影響力。具體操作可以去看excel函數(shù)(別問我怎么實現(xiàn)的,做電商的,必須學會玩轉(zhuǎn)excel,高階的可以玩SAS和SPSS等高端軟件),最終會得出不同指標的影響力系數(shù),居于0~1之間,假如我求出如下的結(jié)果是(只是舉例,不同行業(yè)是不同的。):

這個結(jié)果說明:款式最重要,其次就是評價和銷量。價格雖然有影響,但不是主流,0.5的影響力,說明你價格比平均高20~40%,是可行的,最后,品牌忠誠度不重要,不管你是實體的還是網(wǎng)絡新牌子,只要漂亮就買。

OK,現(xiàn)在你很清楚了2點:

1、 直通車做的最好的5個單品的參考,

2、 該行業(yè)影響銷售的最核心指標,這就是你的努力方向!

接下來,你知道怎么做了,最重要的就是:如何選擇最漂亮的款式,拍最有創(chuàng)意的視覺,然后~~~~不管是老老實實積累銷量,還是刷,你自己去抉擇吧,不過我從來不刷信用。

直通車提高精準營銷度的方法就是這樣,如何去做,還要看你自己的領悟。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 直通車怎樣才能成為精準引流工具

分享與收藏:加入收藏欄  網(wǎng)商學院搜索  告訴好友  關閉窗口  打印本文 本文關鍵字:
 
更多..資源下載
直通車圖文
直通車搜索人群使用策略分析 產(chǎn)品換季,直通車推廣爆款替換的應對思路
教你如何在淡季期間玩轉(zhuǎn)直通車 切割營銷引領搜索人群
直通車網(wǎng)商學院推薦
直通車點擊排行
 
手機版 手機掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 成人污污视频 | 亚洲精品区 | 成人精品 | 亚洲精品一区中文字幕乱码 | 美女在线观看国产 | 国产成人精品午夜 | 精品久久久久香蕉网 | 国产精品视频yy9299一区 | 精品一区二区三区在线观看国产 | 一区二区三区四区av | 一级a性色生活片久久毛片 一级特黄a大片 | 亚洲人成一区二区三区性色 | 99久久中文字幕三级久久日本 | 日日操视频| 日本一区二区三区精品视频 | 国产综合精品一区二区三区 | 一级毛片成人免费看a | 欧美一区二区三区免费电影 | 日韩手机在线看片 | 成人免费视频网站在线看 | 欧美日韩精品 | 亚洲免费网 | 国产精品无码专区在线观看 | 最新国产精品 | 久久久亚洲 | 草樱av| 欧美精品久久 | 日韩一区二区三区视频在线播放 | 日韩av成人在线 | 91精品国产综合久久久久蜜臀 | 亚洲免费精品 | 日本高清中文字幕 | 一区二区精品在线 | 欧美人妇做爰xxxⅹ性高电影 | 99热国产在线播放 | 欧美综合网 | 国产69精品久久99不卡免费版 | 在线视频亚洲 | 99亚洲精品 | 特级a欧美做爰片毛片 | 欧美精品在线免费观看 |