在淘寶這個(gè)眾多大賣家聚集的地方，如何讓買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品？該如何跟大賣家來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？下面指導(dǎo)網(wǎng)店怎么開(kāi)的小編來(lái)跟大家分享一些所了解到的知識(shí)。買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索如何能找到我的產(chǎn)品？小編分關(guān)鍵詞 、主圖 、價(jià)格這三大點(diǎn)來(lái)說(shuō)。
一：怎樣設(shè)置標(biāo)題才能獲得更多的展現(xiàn)量？
所有開(kāi)店的賣家都知道，在你上傳一個(gè)寶貝的時(shí)候需要填寫30個(gè)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞羅列起來(lái)就成為一個(gè)寶貝的標(biāo)題。我們需要通過(guò)設(shè)置一些跟自己寶貝相關(guān)性最強(qiáng)的關(guān)鍵詞來(lái)讓買家找到我們。
如果你的產(chǎn)品沒(méi)有銷量，店鋪信譽(yù)也不高，轉(zhuǎn)化率不怎么好，那你不要設(shè)置熱門詞。比如乳液 洗面奶之類，大家可以看下面的圖：
這種熱搜詞至少有幾萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，設(shè)置這種關(guān)鍵詞對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)很難有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。.我建議大家選擇精準(zhǔn)度比較高的長(zhǎng)尾詞。比如“女士補(bǔ)水保濕乳液”“ 男士控油泡沫洗面奶”。這種詞搜的人雖然沒(méi)有熱門詞那么多。但是客戶群非常精準(zhǔn)。搜這些詞的人肯定是想買這類的產(chǎn)品。所以轉(zhuǎn)化率也相對(duì)高一點(diǎn)。而且這種詞的競(jìng)爭(zhēng)力相比之下要小的多。經(jīng)驗(yàn)：關(guān)鍵詞=屬性關(guān)鍵詞+促銷關(guān)鍵詞+品牌關(guān)鍵詞 然后根據(jù)需要，將能說(shuō)明你寶貝的相關(guān)詞匯都找出來(lái)，然后進(jìn)行組合，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞就不那么難找了。比如：熱賣THE FACE SHOP 大米美白保濕爽膚水：
這種詞的競(jìng)爭(zhēng)是不是比剛才那個(gè)“乳液”要少多了，如果你的寶貝正好快下架又在櫥窗推薦位上，那么排在前幾個(gè)肯定沒(méi)問(wèn)題。
解釋一下另很多賣家很糾結(jié)的一個(gè)問(wèn)題。舉個(gè)例子：“保濕 乳液” “乳液 保濕”，其實(shí)很容易理解，就是順序無(wú)關(guān)性。只要你的標(biāo)題里含有“保濕”“乳液”這兩個(gè)詞，那么都會(huì)被展現(xiàn)出來(lái)。沒(méi)有必要糾結(jié)哪個(gè)在前，哪個(gè)在后。
這里要補(bǔ)充一點(diǎn)。你在設(shè)置標(biāo)題之前產(chǎn)品的屬性一定要填寫正確完整，而且你的標(biāo)題設(shè)置的屬性詞一定要跟編輯寶貝時(shí)填寫的屬性一致。否則買家再怎么搜也搜不到你的產(chǎn)品的。比如：你在標(biāo)題里設(shè)置了THE FACE SHOP大米保濕乳液，那么你在編輯這個(gè)寶貝的時(shí)候產(chǎn)品功效選項(xiàng)里一定要勾選保濕，如果沒(méi)有勾選“保濕”，那么買家通過(guò)“保濕”這個(gè)維度搜索乳液的時(shí)候，你的寶貝就顯示不出來(lái)了。即使你在標(biāo)題里設(shè)置了保濕那也無(wú)濟(jì)于事，這就是屬性預(yù)選。
二：怎樣的主圖才能吸引買家點(diǎn)擊？
現(xiàn)在淘寶禁止使用帶有牛皮癬的主圖，也就是你的促銷廣告一定不要喧賓奪主。把主圖給遮擋了，只能看見(jiàn)你的促銷，買家都不知道你到底是賣東西還是賣實(shí)惠的。這樣反而會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。怎樣的主圖既能突出寶貝，又帶有促銷，又與眾不同呢？本人認(rèn)為主圖一定要清晰，并且要在整個(gè)圖片的中央位置。促銷嘛，適當(dāng)?shù)募由弦粋€(gè)就可以。別又打折，又熱賣，又月銷多少多少。要么打折，要么清倉(cāng)，要么月銷量多少。而且字體不要太大，這樣的圖片小二還是可以接受的。
這種圖片買家看著也累，還容易被降權(quán)。
三：設(shè)置怎樣合適的價(jià)格才能既不賠錢又能讓買家接受？
下面談?wù)剝r(jià)格，設(shè)置價(jià)格也是有講究的。不是價(jià)格越低點(diǎn)擊的就會(huì)越多。在設(shè)置某個(gè)商品價(jià)格時(shí)。先自己去搜索框搜索一下你這個(gè)產(chǎn)品大多數(shù)買家喜歡什么樣的價(jià)格。然后就在這個(gè)價(jià)格區(qū)間選擇一個(gè)自己認(rèn)為合適的價(jià)格來(lái)。
教大家一個(gè)方法，你設(shè)置完價(jià)格之后過(guò)段時(shí)間搜索一下自己的產(chǎn)品。看看你這個(gè)產(chǎn)品展示時(shí)間段你前后 上下的同行的價(jià)格和銷量跟你有什么差別。如果你旁邊幾位的賣家價(jià)格高 銷量也不怎么樣的情況下你這個(gè)產(chǎn)品的上下架時(shí)間跟價(jià)格就不要變動(dòng)。如果你旁邊幾位的價(jià)格比你低且銷量比你好，那這時(shí)候你就要稍微調(diào)整一下了。要么修改你的上下架時(shí)間，回避這些比你有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同行。要么，你就得忍痛降低你的寶貝價(jià)格了，這樣你才能跟有實(shí)力的賣家競(jìng)爭(zhēng)。
除去上下架時(shí)間，櫥窗推薦不說(shuō)，只要你以上三點(diǎn)都做扎實(shí)了，你店鋪的流量一定會(huì)比之前好很多。如果你的寶貝描述頁(yè)面做的再漂亮一點(diǎn)，你的服務(wù)態(tài)度再好一點(diǎn)，那么你的生意就會(huì)越來(lái)越好的。
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