選好關(guān)鍵詞，是做好直通車的基本功。好比你要向某位大師學(xué)功夫，先蹲兩年馬步，道理是一樣的。淘寶開店流程的小編從以下四個(gè)方面說說淘寶直通車關(guān)鍵詞，如何選擇：
1、根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自行擬定
大凡淘寶賣家，對要開車的寶貝，總能自己擬出幾十個(gè)主要的熱搜詞或針對性搜索詞，然后從中選擇10個(gè)以下的核心熱搜詞，將其植入寶貝標(biāo)題和直通車標(biāo)題中，以提高關(guān)鍵詞得分和排名、降低出價(jià)。在所有關(guān)鍵詞來源中，自行擬定的關(guān)鍵詞，其重要性最重。
2、淘寶搜索欄的關(guān)聯(lián)推薦
絕大多數(shù)買家在要購買產(chǎn)品時(shí)，均采用搜索的方式進(jìn)行查找。你要模擬買家的搜索習(xí)慣，在搜索框內(nèi)查找當(dāng)前的熱搜詞，譬如你是賣手機(jī)的，那么在搜索框內(nèi)輸入手機(jī)，然后點(diǎn)空格，就會出現(xiàn)“手機(jī) 諾基亞”、“手機(jī) 正品”、“手機(jī) 智能”等當(dāng)前最炙手可熱的手機(jī)類關(guān)鍵詞，然后不停變換輸入其他關(guān)鍵詞，讓淘寶的超級智能計(jì)算機(jī)系統(tǒng)幫助你查找關(guān)鍵詞。你要準(zhǔn)備的，是一支筆和一張空白紙，及時(shí)將其記錄下來，然后自行添加到關(guān)鍵詞表中。通過這個(gè)方面得到的關(guān)鍵詞，質(zhì)量也非常高，而且可以跟你自己擬定的關(guān)鍵詞產(chǎn)生互補(bǔ)，畢竟電腦比人腦要強(qiáng)大得多。
3、淘寶搜索欄的智能推薦
還是在淘寶首頁，當(dāng)你輸入手機(jī)一詞并進(jìn)行搜索時(shí)，在搜索框下方會出現(xiàn)“你是不是要找”的智能對話框，會有一些詞語供你選擇，如“智能手機(jī)”、“翻蓋手機(jī)”、“二手手機(jī)”等，這是系統(tǒng)自動推薦的，你同樣將其記錄下來，自行添加至關(guān)鍵詞表中。
4、向小二索取關(guān)鍵詞表
淘寶每個(gè)類目都會定期出關(guān)鍵詞表，你只需向類目小二索取即可，表格里有大量相關(guān)類目的關(guān)鍵詞及排名，包括展現(xiàn)量、平均出價(jià)等，可以從中自行挑選，添加至你的關(guān)鍵詞表中。
上面，是如何開網(wǎng)店的小編總結(jié)的關(guān)鍵詞來源的四個(gè)方面，下面是如何出價(jià)的建議：
1、關(guān)鍵詞數(shù)量多少為宜？
曾經(jīng)有個(gè)資深小二跟我說，關(guān)鍵詞數(shù)量在精不在多，30個(gè)足矣。并且當(dāng)場進(jìn)入我的后臺，把之前設(shè)置的關(guān)鍵詞全部清空，放入了他從關(guān)鍵詞表中選擇的20多個(gè)關(guān)鍵詞。經(jīng)過幾天的檢驗(yàn)，我那款直通車寶貝的展現(xiàn)、點(diǎn)擊量和銷量均大幅下跌、不堪入目。所以說，理論與實(shí)踐是有差距的，而且差距還不小。我的建議是，越多越好。關(guān)鍵詞越多，你的展現(xiàn)機(jī)會越大，點(diǎn)擊量和銷量自然會提升。所以，你就狠著心，給我加吧，加到滿為止。
2、關(guān)鍵詞出什么價(jià)合適？
這個(gè)要依據(jù)各方面條件客觀而定。譬如你的經(jīng)濟(jì)承受能力、你的直通車目標(biāo)和預(yù)期，你的類目得分和出價(jià)情況等。我的經(jīng)驗(yàn)是，核心的熱搜詞，最好拍在前3頁，也就是39名以內(nèi)。很難想象，有多少客戶在買東西的時(shí)候，會翻到第4頁甚至4頁以后，反正我自己是在前兩頁之內(nèi)把要買的東西解決。再說，即使他翻到第4頁或更后面了，這也是個(gè)難纏的主，也不一定對你的寶貝感興趣。至于一些針對性的、冷門偏門的關(guān)鍵詞，反正出價(jià)不高，索性也排到前3頁好了。再次總結(jié)，我覺得排名在前3頁最靠譜。
當(dāng)然，這也是仁者見仁、智者見智的問題，在廣告費(fèi)預(yù)算較少的情況下，你排在五六頁甚至十幾頁也也沒問題。此外，對于一些得分很低、出價(jià)很高的詞匯，哪怕是熱搜詞，隨便出個(gè)一塊八毛的，先養(yǎng)著再說，說不定哪天就養(yǎng)大了。
結(jié)束語：
做淘寶也好、開直通車也罷，要做好長期斗爭的準(zhǔn)備。這是個(gè)不斷熟悉、長期積累的過程，注定了有些事只可意會無法言傳。只要你開了直通車，就要經(jīng)常盯，因?yàn)樾枰{(diào)整和優(yōu)化的方面太多了：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片、頁面描述等等，在不斷總結(jié)和調(diào)整中提高，這是每個(gè)人都必須經(jīng)歷的過程。妄想一步登天、一勞永逸的，前方肯定會有狠狠的大跟頭等著你。尤其是在開車的前一個(gè)星期，那得不停地優(yōu)化調(diào)整，如果超過半個(gè)月還沒有起色的話，建議立即停掉廣告或換款。
淘寶開店流程的小編給小賣家的特別忠告
小賣家的生意一般不會太好，所以開車時(shí)一定要謹(jǐn)慎。套用股市的一句話：開車有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎。自己積累的那點(diǎn)小錢不容易，別幾千塊的流動資金打完了，銷量沒上來，搞得自己連泡面都沒得吃了，那不是我愿意看到的。
我的建議是，小賣家打直通車要小步試探、步步為營，根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力，每天設(shè)定一個(gè)限額，哪怕十塊二十塊都可以，然后相應(yīng)的熱搜大類目關(guān)鍵詞就不要買了或者出價(jià)極低，要學(xué)會用低價(jià)多買些和寶貝關(guān)聯(lián)性極大的針對性關(guān)鍵詞，以提高精準(zhǔn)度、降低風(fēng)險(xiǎn)。還要學(xué)會細(xì)水長流，要做好哪怕直通車一點(diǎn)效果都沒有（這種情況是很正常的），但你仍然能夠正常持續(xù)經(jīng)營的狀態(tài)。切忌不可急功近利，否則死得更快。
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