通過前些文章的描述，相信大家都知道了描述商品屬性的好處了，但是，淘寶開店教程的小編要提醒各位，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們的表述方式必須做到誠懇、權(quán)威才能讓顧客相信文字信息的準(zhǔn)確性。
PS：關(guān)于文字描述的好處跟做法，請(qǐng)查看，如何準(zhǔn)確用文字描述商品屬性。
但是俗話說“經(jīng)商必須巧吃喝”，也就是我們要適當(dāng)描述、夸耀自己的商品，并且讓顧客相信。化妝品的美白護(hù)膚效果、服裝的上身效果、電腦的運(yùn)行速度、手機(jī)的通話質(zhì)量等都屬于使用效果。接著，我們就來分享一下真實(shí)形容商品使用效果的技巧。
顧客在網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售兩個(gè)平臺(tái)上的購物體驗(yàn)是不一樣的。實(shí)體店鋪顧客可以直接接觸商品，這種銷售方式也可以稱為真實(shí)體驗(yàn)銷售;而網(wǎng)絡(luò)店鋪顧客無法接觸商品，對(duì)商品的使用效果只能采用想象的方式進(jìn)行體驗(yàn)，那么這種銷售方式就可以稱為聯(lián)想體驗(yàn)銷售。
只有一位顧客對(duì)商品的使用效果進(jìn)行聯(lián)想，才會(huì)下決心購買這件商品，比如一位顧客通過看一款服裝的描述圖片和準(zhǔn)確的商品屬性的文字描述，那么他對(duì)服裝擁有的欲望不一定很強(qiáng)烈，如果他對(duì)這件服裝穿在自己身上的樣子進(jìn)行了聯(lián)想，那么他的購買欲望應(yīng)該就很強(qiáng)烈。但是大部分的顧客不一定有看每一個(gè)商品都有聯(lián)想效果的，這時(shí)候就需要賣家引導(dǎo)他們對(duì)商品進(jìn)行聯(lián)想體驗(yàn)。
引導(dǎo)顧客進(jìn)行聯(lián)想體驗(yàn)最直接的辦法就是對(duì)商品的使用效果進(jìn)行描述，商品圖片是很難體現(xiàn)大部分商品的使用效果的，最直接的方法也就是使用文字描述。
具體的方法很長，小編給大家在另一篇文章中作詳細(xì)的介紹：網(wǎng)店推廣使用用戶感受的幾個(gè)技巧。
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