春去秋來，或感慨于淘寶的難做，或興奮于直通車的盈利，或迷茫在一去不復返的電商路上；不管處于一個什么階段，你開淘寶就得要流量，現(xiàn)在靠自然流量是遠遠不夠的，開車人人有，就看誰會開？開的好，你盈利，開的不好，你無奈，廢話不多說，不做鋪墊，直接轉(zhuǎn)化率，今天給大家來點雞血，來點干貨！！！

現(xiàn)在來說，直通車的點擊率對比改版之前的點擊率來說，比較難做了，尤其是開始最基礎的時候。

舊版

關鍵詞不分PC和無線端，兩方的綜合點擊率為最終的點擊率。

新版本來說

整體導致如果在只能PC端展示的這個階段沒有做起來點擊率，導致質(zhì)量分不斷的下滑，就會導致直通車權(quán)重的直線下滑，在做起來就非常難，花高價也不一定能有好的展現(xiàn)排名。所以說原來的前期培養(yǎng)質(zhì)量分的重點只是培養(yǎng)點擊率的話，那么現(xiàn)在的重點，就是培養(yǎng)PC端的點擊率。

PC端點擊率如果做不到0.5%的話，那直通車權(quán)重基本就開始下滑，點擊率越差下滑的越快。

做PC端點擊率：首先去考慮是什么決定點擊率

PC端點擊率影響因素：

如圖，現(xiàn)在pc端展示在眼前的：

1. 推廣圖：夠不夠吸引，有沒有賣點

2. 價格：是不是在買家接受范圍內(nèi)

3. 銷量：銷量很少的基本沒什么點擊，除非推廣圖非常吸引人

這個是能通過標題看到的因素，還有一些隱性因素：

1. 位置（第一頁第一名和第二頁最后一名也會有很大區(qū)別，更不用說排名更靠后）

2. 標題（標題在PC端影響因素不是那么大了，但是在無線端還是會展示標題，標題吸引人也很重要）

淘寶搜索下面的5個展示位置，還是會顯示標題。

如何優(yōu)化：

一丶 選款

分析思路總結(jié)：

1丶 產(chǎn)品本身基礎：

1）. 銷量（要有一定的銷量基礎）

2. 評價（評價要比較好的，不能說10幾個評價里面就出來幾個中差評）

3. 轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率要比較高的，整體可綜合市場平均轉(zhuǎn)化率）

4. 流量趨勢（在店鋪內(nèi)流量趨勢整體要盡量處于上升趨勢）

5. 跳失率

6. 收藏丶加購 等

2）丶 查看市場搜索趨勢

3）丶 同行對比：搜索同款或者相似款按銷量排行

1. 對比價格有無優(yōu)勢（可以不是最低的，但不要是最高的）

2. 對比評價丶銷量（銷量沒人多，評價比較人好；說評價差不多，我銷量比較高；評價差不多，銷量沒有別人高，我有贈品，我價格有優(yōu)勢。重點是要找到自己寶貝的優(yōu)勢）

選好可以推廣的款式之后，先不要著急去上車推廣，分析影響點擊率因素第一項推廣圖。價格和銷量我們都在選款的時候已經(jīng)進行分析了。上車前的最后一個重點，推廣圖：

需要做什么樣的推廣比較合適寶貝，重點看直通車展示位，大家都在選用什么樣的推廣圖。

細節(jié)放大，通過特寫寶貝最有特點的地方，來吸引買家注意，特色一定要新穎。

促銷文案，“今日特價”“吐血價”“瘋搶價”價格定位比較低的，那就主打價格戰(zhàn)。價格低就是我的賣點。

高端產(chǎn)品，價格高，我注重的是品味，是質(zhì)量，是高端。那我的文案就要以高端為主。明確的定位寶貝風格。

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