開淘寶店同樣是新開的店，有的人的銷量成績?yōu)榱悖械娜藚s能賣出119件。差距不是一點半點。為何他們會成功呢？我們今天就一起來探一下究竟。

現(xiàn)在說說我們是如何做到一個月119件衣服的。

1．店面裝修。這里牽扯到很多東西，比方說產(chǎn)品定位，拍攝風(fēng)格，店面的促銷活動等。

最早期的時候我跟我們技術(shù)負(fù)責(zé)人就有了一次比較激烈的爭吵，我說應(yīng)該從第一批產(chǎn)品上架之后就開始直通車，他不答應(yīng)，覺得這樣是浪費錢，他表達(dá)式能力不是非常好（典型的技術(shù)型，呵呵），但到最后我明白了他的意思，我們每一個產(chǎn)品的鏈接里面都還沒有別的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，這樣一個點擊進來就只能是一件產(chǎn)品，如果我們在每一個產(chǎn)品鏈接里都放上我們的一些其他促銷品的鏈接廣告的話，那么一個點擊就等于十幾個產(chǎn)品的廣告了。

2．促銷工具。

包郵活動永遠(yuǎn)都是最能吸引買家的，這是一個好工具，但任何好工具如果用得不好的話也是枉然。全店免郵還不如兩件包郵，或三件包郵。要怎么區(qū)分哪一個合適你自己的店，其實很簡單，你看看過去一個月，平均每一個人買了多少件，如果是一到兩件之間就兩件包郵，如果兩到三件之間就三件包郵。

這是我們?nèi)斓膩碓礃?gòu)成表：

滿就送。滿就送一個月8塊，如果一個月能帶來多一兩個單，都已經(jīng)能抵上這個數(shù)啦，所以這個是基本不會虧的，而店面這些活動多了的話，其實對產(chǎn)品的排名是有好處的。就在今天下午，我們有一個買家，本來只想買三件的，最后就買了五件了。

限時折扣。《影響力》一書里有提到，在買家可接受的情況下，給一定的壓力買家，就會是交易的一種巨大推動力。限時折扣就是這種東西，讓買家知道，過了這個村就沒有這個店了哦，這樣無形中帶來的銷量是很樂觀的。我們每天都搞半價秒殺，效果很好。

還有很多很多的促銷工具，大家都不妨嘗試一下，反正都用不了多少錢。而且淘寶現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，這些產(chǎn)品也都的確是可以為賣家?guī)礓N量的，就看你會不會用而已。

3．大客戶。

每一個行業(yè)都有自己的大客戶。不要說你賣的東西只能是零售，沒有人會一次過買很多。這是不可能的。再偏門的東西都會有人會要一次過買很多。如果不相信，介紹大家去看《把大象放進口袋——抓住大客戶》這本書。

回到說我們的銷量，除了上面的各種技術(shù)工作給我們帶來了不錯的流量與銷量之外，其實就在前天我們談成了一個批發(fā)客戶，一次過跟我們要了44件衣服。一舉協(xié)助我們沖過了百件銷量的大關(guān)。再次感謝這位買家！祝您永遠(yuǎn)生意興隆哈~呵呵

要做得成一些批發(fā)客戶，除了你各種基本服務(wù)要好之外，還要有一個大前提，就是你的貨源要夠好。我們就是為了這一個，“不遠(yuǎn)萬里”從我們之前一個非常舒適的城市來到了擁擠繁忙的廣州，并且是住在了廣州最混亂最著名的女裝批發(fā)市場之一的十三行新中國大廈旁邊。住的地方小了點，空氣差了點，外面吵了點，但是為了我們的發(fā)展目標(biāo)，一切都是值得的。

在這里，我們就可以拿得到很多第一手的貨源了。

所以，其實做買賣的，貨源永遠(yuǎn)都是你的一個命根。

有了貨源這個命根之后不是就萬事大吉了。還要想想你的市場目標(biāo)在哪里。

做大的批發(fā)客戶？我們沒有這種實力，人家也不會從我這拿貨，可能人家去到批發(fā)市場都被那些店主供著，要拿什么貨拿什么貨，并且別人拿貨量大可能比我們價格還要低。所以不要趕這趟混水。但是總還是會有我們自己的市場滴！！

比方說每一個城市里，不管大小，都會有一些個體的小服裝店，這些店說大不大，說小也不小，一個店一個月能賣幾百上千的有，少的也有百來件。他們幾百件，如果是在外地的，攤上拿貨的成本，每件衣服就會要多兩三塊錢。這幾塊錢就是我們的目標(biāo)了。如果在當(dāng)?shù)啬茫o一些批發(fā)商加上中間利潤，也是差不多。

廣州是整個華南地區(qū)最大的服裝集散地，周邊的幾個省的貨很大一部分其實都是廣州貨。如果我們都能找到這些我們的市場目標(biāo)，幫助他們拿貨，讓他們把原本的拿貨成本變成了我們自己的利潤，我們賺了利潤，他們不增加成本，還樂得一個清閑，這樣不是雙贏么？就可能汽運公司火車不贏罷了，因為拿貨的人不必在坐他們車了……哈哈

分析好自己的市場目標(biāo)之后，就要開始想辦法讓他們知道我們的存在了。做這一步，主要的還不僅僅是淘寶里面的工作，而是要去到百度新浪之類的大網(wǎng)站，因為在那些地方找貨的店主還挺多的。這里邊涉及到博客營銷，搜索引擎營銷，這里的學(xué)問就不是三言兩語就可以說得完的了。君不見市面上有多少是關(guān)于這些方面的書籍……所以說，學(xué)習(xí)還是很重要的。

總的來說，這一點上，找到一個好的貨源，然后根據(jù)你的貨源找到你可開發(fā)的市場目標(biāo)，主要就是還有什么漏洞你是可以鉆的（就像剛剛說的，小店們的拿貨成本就是一個利潤漏洞），然后就設(shè)法“鉆”進去，找到你的目標(biāo)進行宣傳，讓他們知道你。

做生意的有一句話，寧做批發(fā)不做零售。這句話我不知道是不是全對，但我相信肯定有它的道理。

找到了客戶還不是就結(jié)束了，就像我們，從去年到現(xiàn)在，做每一個批發(fā)客，我們都會在發(fā)貨之前把每一件衣服都檢查好，不管是十件還是兩百件。不然如果因為質(zhì)量問題而退換貨，這里總會有成本產(chǎn)生，對已對人都不利，浪費時間精力。做生意，如果能在細(xì)節(jié)上感動你的客戶，會給你帶來極強的客戶凝聚力。

4．直通車。上面已經(jīng)提到了一個小插曲了，還有就是要提醒新手們，不要冒冒失失地就投錢，去沖一些熱門詞，爭排位。這樣都是沒用的，當(dāng)我們第一次做直通車的時候我們也一樣是犯了錯，充了五百塊進去，一個小時就沒掉了兩百塊，而且基本沒有帶來流量。有很多人在罵直通車的，但是大家可以想一下，每天那么多人用直通車，如果真的沒有用的話，難道說每一個用的賣家都是傻子？不可能，而上網(wǎng)罵直通車的那些人，省下開罵的時間，好好學(xué)習(xí)一下，這樣才是正道。對于新店來說，不要爭熱門詞，那些詞是大賣家們的地盤，就算你爭到了，新店的信譽也一樣會讓你得不到什么銷量。

所以越是偏門的詞越好，最好的就是可以熱門詞與偏門詞結(jié)合起來，但一定要跟你的產(chǎn)品相關(guān)度高。出價要低一點，排位排得后一點買家都能點擊得到，證明買家的購買欲比較強，而且有耐心，并且很有可能前面的都不是他們想要的，可能就會是你命中注定的客戶羅~

我們的直通車現(xiàn)在控制在一天花五十到七十之間，盡量都出滿兩百個詞，然后每個詞都在一毛到三毛錢之間。

5．鉆石展位。上個月我們進萬堂書院聽鉆石展位的課程，當(dāng)時的課題是《一周精彩回放》，在這個課里面是回顧當(dāng)時一周之內(nèi)鉆石展位廣告設(shè)計的經(jīng)典案例，記得我最大印象的是老師說，不是只有精美的圖片才能吸引買家的點擊，有時候一句精彩的話語也能做到很高的點擊量。

還記得當(dāng)時的主持人是谷沈，我們在去年聽了他一年的課，也知道他們是有可以為新帳號開通鉆石展位的權(quán)限的。當(dāng)然，在這里并不贊成新帳號們都去開通，因為如果沒有經(jīng)過去年一年的基礎(chǔ)課程的培訓(xùn)的話，我們現(xiàn)在做鉆石展位也只是白白浪費錢。所以還是建議同學(xué)們都先聽課，好好地把基礎(chǔ)打好了，這樣才不會把自己的投入都打了水漂。

在課后，我們就聯(lián)系上了谷老師，然后向他表明我們?nèi)ツ暌呀?jīng)接受過課程培訓(xùn)了，有請他為我們開通一下鉆石展位的權(quán)限。老師一開始看到我們是新帳號的時候是不同意我們開通的，在我們一磨再磨三磨之下，才答應(yīng)讓我們開通了。在這里的確是非常感謝谷老師，而我們也深深感受到，淘寶的老師就真的跟學(xué)校的老師一樣，都是為我們好，不愿意看到一些新手在還沒有學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程的時候就開通而導(dǎo)致白白浪費錢。

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