做廣告不是為了花錢，而是為了賺錢。怎樣的投放組合才能使得廣告效果最大化?不花冤枉錢，坐收漁翁利。賣家開門做生意，最愁的是流量怎么來?看粉高手駕輕就熟地玩轉(zhuǎn)各站內(nèi)種廣告資源，流蘭、成交嘩嘩地來，中小賣家自然心生鼓墓。“有舍才有得，這道理大家都謹，很多中小賣家并不是不想花錢去做網(wǎng)店推廣,而是口袋揣著辛苦經(jīng)營賺來的血汗錢，不知道怎樣投放廣告才能獲得收益。

做廣告不是為了花錢，而是為了賺錢。如今淘寶廣告資源多得不勝枚舉，各種付費方式也大不相同，如何才能將投入的資金花在刀刃上?本期小專題整合淘寶賣家常用的廣告資源，從流量引入和轉(zhuǎn)化提升兩個維度，組合廣告投放計劃才能使得效果最大化.讓花錢變成賺錢。

引流:廣告投放分先后

內(nèi)衣新店流量指標進化：

今年4月份上線試運營的商城服飾店鋪，在5月13日之前，店鋪流量一直維持在幾十的uv，每天只有幾單的銷量。從5月14日開始進行廣告投放，從最初的鉆展到直通車，再到站外偽淘寶容，循序漸進的廣告投放方式將店鋪流量逐步提升至PV1 500一2000a.

鉆展:夯基礎(chǔ)

首頁產(chǎn)品上架期間，最初的幾個銷益累計可以通過店內(nèi)自然流蘭的引導(dǎo)或者容服的推薦來獲得。有了個位數(shù)的銷蘭累計以后。則可以嘗試用鉆展或者站外投放。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特征以及行業(yè)的特點，有選擇性地采用鉆展或者與產(chǎn)品匹配的相關(guān)站外廣告進行投放。

投放方式從14日開始，店鋪開始嘗試用鉆展進行小額投放側(cè)試，通過鉆展的投放，產(chǎn)品的各項今數(shù)指標都開始攀升。之所以初期不采用直通車，是因為直通車有一個很致命的缺陷就是產(chǎn)品會和同類產(chǎn)品造成對比。很快暴露在眾多竟爭對手面前。

流量情況

流量開始上升，14日僅為100多的PV，到了19日已經(jīng)突破1000.

銷量情況

銷量實現(xiàn)從個位數(shù)到十位數(shù)到百位數(shù)的跨越.

在搜索推廣中，當一個產(chǎn)品羽翼尚未豐滿，很容易被對手所蠶t，尤其作為付費推廣的直通車更是會造成ROI(投資回報率》的帷淡。而如果采用鉆展或者找到比較靠譜的站外投放渠道，那么在產(chǎn)品推廣初期，可以比較輕松地避開競爭者的打壓.讓銷置有進一步的累積。在此期間也要持續(xù)地進行店鋪優(yōu)化，這樣就可以實現(xiàn)同樣的鉆展投放金額.也會帶來搜索以及類目等其他的流量.從而進一步促成成交。

直通車:借馬力

在產(chǎn)品的成長階段，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的DSR評分和容戶評價進行持續(xù)地優(yōu)化，寶七戶品不斷族中優(yōu)勢。這樣的話.隨粉銷蘭的攀升，在搜索上的權(quán)重、也會持續(xù)提升，日之也會帶來免費的搜索流量。此時，賣家可以開始對產(chǎn)品的標題進行優(yōu)化和調(diào)整。而直通車就可以開始輔助著引進流量。

投放方式：5月26號在產(chǎn)品累計到上百的銷量后，嘗試直通車推廣，引入部分精準流量。養(yǎng)詞期間將會有較高的推廣成本，但是流量相對精準，有助于增加轉(zhuǎn)化率。盡管此時的直通車推廣還是會損失部分趨向于從眾肖費心態(tài)的買家，但也會挽留住部分認為一分錢一分貨的消費心態(tài)的買家。

流量情況：從26到31號，店鋪流量基本維持在1000一2000PV最高的時候甚至突破了2000.

銷量情況：產(chǎn)品銷最維持在百位數(shù)，并呈現(xiàn)增長趨勢.

當然，此時的直通車推廣還屬于投石問路階段，賣家可以通過直通車來測試這款產(chǎn)品能不能找到匹配的關(guān)鍵詞來實現(xiàn)精準引流;也可以通過測試，來觀察這款產(chǎn)品能不能進一步擴大流量，從而引爆銷量。

眾所周知，在淘寶上銷售產(chǎn)品，最難的莫過于兩道門檻，第一通是從無到有，第二通是從有到爆。目前很難找到類似于直通車這樣的流盆相對精準并且可觀的推廣工具。但事故目前直通車營銷成本居高不下，因此建議賣家們量力而為。

TIPS:直通車投放注意點

在廣告投放的中后期，如果直通車不能給予一個較好的ROI比值.那么在推廣中后期直通車只能作為輔助引流的一個小路口，而不是主要的流量渠道。(備注:ROI達到怎樣的值才算是合理，這個需要根據(jù)自身行業(yè)和產(chǎn)品的利潤進行測算，無法給予一個確定的數(shù)值。)
淘寶客:刷新高

在達到一定銷蘭以后開始觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及頁面的跳失率是否達標。觀察行業(yè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及多在相關(guān)群里咨詢同類賣家的轉(zhuǎn)化率和跳失率。來大致判斷是否可以進一步加大力度的推廣。

從上圖可以看出，目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率偏低，跳失率有點偏高，需要繼續(xù)優(yōu)化頁面和詳情頁，同時也需要考慮讓流呈精準-些，做好轉(zhuǎn)化工作，并且去發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品進一步做嘗試推廣。在銷蘭以及轉(zhuǎn)化率進一步提高，銷蘭能夠到達干位數(shù)，單品轉(zhuǎn)化率也w高于同行平均水平以后.再開始增加預(yù)算引進更多站外流量。

賣家可以在鉆展、直通車投放外，運用站外包月投放以及淘客傭金兩種付費模式來進行廣告投放.這樣可以比較容易地達成臺作并且持續(xù)累積淘容數(shù)孟優(yōu)勢，采用這種分批次的組臺拳廣告投入模式可以實現(xiàn)流量的最大化，并且能夠保證店鋪不會因為一個流益入口的不穩(wěn)定導(dǎo)致店鋪銷量的急劇下滑。

投放方式：鉆展+直通車+淘客

流量情況：流置維持在四位數(shù)，同時仍在不斷增長。

銷量情況：在多種推廣工具分階段輔助下.半個月左右銷量開始往上千的目標攀登。

有了銷量累積以后，再去招募淘寶容，能得到更多專業(yè)淘客的認同與合作。賣家可采用以廣告位購買和傭金支付兩種付費方式結(jié)臺的模式進行。如果能夠得到一定利潤保證的情況下，支付給淘寶容的傭金也可以比同行更多一些。這樣能夠確保流量人口的多樣化，以此實現(xiàn)竟爭優(yōu)勢，逃離價格戰(zhàn)的漩渦。

廣告投放并不能盲目投錢，要分清先后順序，這樣才能將花費降到最低。如果你還想學(xué)習(xí)更多的開網(wǎng)店方面的知識，請關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂新浪微博。

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本文來源： 網(wǎng)店廣告投放如何花小錢賺大錢