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秒殺促銷如何才能盈利

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-26 07:44:41  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

秒殺是淘寶非常常見的一種促銷方式,而且在促銷頻道天天都有秒殺。如何才能將秒殺發(fā)揮得恰到好處,實現(xiàn)盈利呢?

如何做好秒殺

秒殺是淘寶內(nèi)常見的一種促銷方式,作為促銷方式中最容易集中爆發(fā)的一種形式,臺理選擇寶貝和借助秒殺做好關(guān)聯(lián)營銷,是快速提升銷售額的有利武器。

合適寶貝是關(guān)鍵

迭擇臺適寶貝參加秒殺活動甩做好秒殺的第一步,也是秒殺成敗的關(guān)鍵,歸總過來合適秒殺的寶貝主要包含以下幾個因索。

價格要艘撼。既然是秒殺,秒殺寶貝的價格就必須夠震撼,一個不痛不癢的價格是無法吸引買家疚搶的,但并不意味著賣家要把價格低到白送的程度。所以賣家必須研究州牛寶貝到底以什么價格秒殺才是最佳的。研究價格的方法為:參考淘寶其他店鋪日常的價格情況,不能做到行業(yè)最低,那至少做到品類或者型號最低,否則就不要去選擇這樣的寶貝秒殺。比如,有賣家曾針對州牛秋天打底褲的秒殺,行業(yè)普誼價格如果集中在10-40元了件不等,此店鋪則以9.9元包郵秒殺價格,最后成功突圍,瞬間以5000件秒殺完結(jié)。

寶貝要有銷位記錄。如果你的店鋪開店時間不長,秒殺的寶貝一定不要選擇一直無人問津的寶貝,因為如果寶貝都沒有人評價過優(yōu)劣,是很難讓買家對你的寶貝產(chǎn)生信任的。無人問津的產(chǎn)品可能是因為價格高沒人買,但更可能是沒人喜歡這樣的寶貝,這個可以參考-下寶貝的瀏覽蘭可知。

主銷或者網(wǎng)類寶貝為適。秒殺的寶貝如果是店鋪的主銷產(chǎn)品,那需要根據(jù)實際情況決定是否另外再上架一個同樣的寶貝專做秒殺用,或者就拿主銷產(chǎn)品的寶貝頁面作為秒殺。選擇的原則在于:如果秒殺活動后對主銷產(chǎn)品產(chǎn)生嚴里的后遺癥,比如再有買家來買都希望用秒殺價買,你不降價就不買的情況比例太高,那就應(yīng)該另外上架一個寶貝做秒殺用,當然這個需要大家在實踐中去總結(jié)。

大眾產(chǎn)品更受歡迎。秒殺的寶貝最好是比較受歡迎的一類,也就是購買人群基數(shù)大的寶貝。因為即使你價格低,買家也會因為對其用處不大而沒有興趣參加秒殺,在這里推薦大家選擇人們?nèi)粘I钪薪?jīng)常用的寶貝。

貨源要充足。秒殺的寶貝最好是店鋪貨源充足的寶貝,秒殺的數(shù)量不宜過多也不宜過少。如果你的寶貝在z秒鐘內(nèi)秒完下架,會有很多買家認為是作弊,因此秒殺的撇孟最好能維持1分鐘搶拍。這里需要說明,單位時間秒殺的數(shù)是取決于你的價格設(shè)置,價格過低那1分鐘內(nèi)秒殺的數(shù)量就會很大.這樣賣家的承受壓力會很大。

如何做好秒殺

配合套餐,增加店鋪黏性

在秒殺活動中,只有提高店鋪的粘性才能發(fā)揮秒殺的作用,因此針對秒殺活動,要適當在店鋪中做好關(guān)聯(lián)套餐,提高買家的店鋪鉆性。

如何做好秒殺

當選擇好寶貝和做好一切有關(guān)秒殺的準備工作后,還有最重要的一點就是賣家今加秒殺要盡益保持心態(tài)平和。作為賣家,今加秒殺活動一定要有失敗的心理準備,不要認為自己已經(jīng)讓利了.沒理由不成功。要知道,你的想法別人不一定認同,里要的是每次參加秒殺活動后都要總結(jié)經(jīng)驗.為下一次活動的成功做準備。

淘寶雙12還剩下一個周的時間,還沒有準備好的賣家們何不利用這個機會趕緊準備下,做好 一切促銷秒殺的準備,讓你的1212大放異彩。

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