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淘寶直通車圖片:突出賣點(diǎn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-28 09:56:06  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

經(jīng)過前面的介紹,大家都知道淘寶直通車頁面大家喜歡“F”閱讀習(xí)慣,除了搶占有利的位置之外,淘寶直通車的投放技巧之中,還有圖片的精美程度。下面,指導(dǎo)大家如何開網(wǎng)店的小編就給大家說說一個(gè)案例。

什么樣的圖片才能博得買家眼球?友茗堂的圖片設(shè)計(jì)遵循兩個(gè)原則:1.圖片要如實(shí)反映商品;2.圖片要顯著突出賣點(diǎn)。

在保證圖片真實(shí)、清晰的前提下,突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),吸引更多買家的點(diǎn)擊。從客戶的角度出發(fā),友茗堂會(huì)在圖片上多放一些品牌、限量等提升形象的元素,并更加注重整張圖片是否醒目、有意境。

直通車圖片

以友茗堂一款熱銷的玻璃水杯來說,最初使用的直通車推廣圖片是非常標(biāo)準(zhǔn)的白底圖(圖1)。這張圖片符合了真實(shí)、清晰的基本要求,但測(cè)試一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)平均點(diǎn)擊率不足1%。主要原因還在于圖片沒有突出杯子的特性,買家看不到吸引點(diǎn)。

之后,友茗堂制作了各種不同的角度、背景、附帶促銷信息的圖片逐一測(cè)試,最終選擇了一張視角略高、背景是白色桌子、露出書籍一角的圖片(圖2)。這張圖片在7月某夭的展現(xiàn)量是50750次,點(diǎn)擊量1259次,點(diǎn)擊率達(dá)到了2.48%.

如何開網(wǎng)店點(diǎn)評(píng):

圖片引導(dǎo)賣點(diǎn),好的圖片讓買家對(duì)寶貝一見鐘情。與修改前的圖片相比,友茗堂修改后的這張直通車圖片體現(xiàn)了圖片拍攝最重要的原則:傳達(dá)賣點(diǎn)和代入感。白色的桌子和露出一角的書籍,這樣的場(chǎng)景自然而然地帶給買家一種舒適、休閑的感覺,而搭配上書籍也在一定程度上提高了品位。清新、休閑、品位,這些點(diǎn)符合了這類產(chǎn)品消費(fèi)群的需求。當(dāng)然,不同產(chǎn)品的賣點(diǎn)也不同,要根據(jù)消費(fèi)者的需求去抓取。

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