說(shuō)到爆款，相信每個(gè)賣(mài)家都想讓自己的店鋪爆款不斷，從而讓我們的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。既然要打造爆款，你可知道，爆款的核心是什么？我們打造爆款的重點(diǎn)在哪里？今天我們從爆款的靈魂和視覺(jué)效果來(lái)談?wù)劥蛟毂畹姆椒ā?

我們來(lái)將店鋪的靈魂在進(jìn)行細(xì)化：

1、產(chǎn)品價(jià)值=轉(zhuǎn)化率：當(dāng)你已經(jīng)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向成功吸引了一個(gè)客戶(hù)，那么如何將這個(gè)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)的時(shí)候，我覺(jué)得唯一吸引客戶(hù)的點(diǎn)是你的產(chǎn)品價(jià)值是否能夠真正的吸引客戶(hù)，換而言之就是你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面做的是否足夠優(yōu)秀。

2、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向=點(diǎn)擊率：以之相關(guān)聯(lián)的是你在營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)外的圖片，包含主圖、直通車(chē)推廣圖、鉆石展位的圖片等等。

3、品牌形象：品牌形象我覺(jué)得他是一個(gè)貫通全線的因素，所以沒(méi)辦法將其量化。

二、產(chǎn)品價(jià)值：

對(duì)于任何一款產(chǎn)品而言，你會(huì)存在很多優(yōu)勢(shì)，但是切記優(yōu)勢(shì)并不是你的靈魂競(jìng)爭(zhēng)力，你的靈魂競(jìng)爭(zhēng)力往往是最貼近用戶(hù)需求的那一個(gè)，而不是全部。

合理的圍繞靈魂競(jìng)爭(zhēng)力包裝產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才是正道。

這是一個(gè)以開(kāi)關(guān)為案例的內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)，我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)最關(guān)心的有2個(gè)點(diǎn)：

1、安全性：燒點(diǎn)、小孩安全等

便利性：很多用戶(hù)和我們反映，家里的插座經(jīng)常是插了一個(gè)三相之后，2相的就插不上了造成了很大的浪費(fèi)，那么這個(gè)問(wèn)題其實(shí)我們?cè)缇徒鉀Q了，只是市場(chǎng)上沒(méi)有人去提，那么這個(gè)時(shí)候如何去提煉就成了我們的核心。

從用戶(hù)最關(guān)心的核心因素，構(gòu)架自己產(chǎn)品的靈魂競(jìng)爭(zhēng)力。

突出一個(gè)最核心的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，作為靈魂競(jìng)爭(zhēng)力。

警告：當(dāng)你有很多優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，僅僅需要選擇一個(gè)到二個(gè)用戶(hù)最關(guān)心的。

當(dāng)一個(gè)人同時(shí)出現(xiàn)2個(gè)性格或者多個(gè)性格的時(shí)候，那么一定不是天才，而是神經(jīng)病

案例一：

提出產(chǎn)品差異化作為產(chǎn)品靈魂競(jìng)爭(zhēng)力：

當(dāng)市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)的時(shí)候，同質(zhì)化產(chǎn)品太多，無(wú)法提升客單價(jià)的時(shí)候，提出差異化產(chǎn)品。

在這個(gè)案例中，市場(chǎng)上我們發(fā)現(xiàn)10家水槽里面有8家提煉的全是對(duì)304不銹鋼的提煉，但是沒(méi)有一家是以健康為主題的提煉，所以我們?cè)趪L試中提出了健康水槽的概念

結(jié)果是我們想不到了，店鋪立馬從5W左右銷(xiāo)售，在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不變的情況下，我們直接到了每個(gè)月50W的銷(xiāo)售。

案例二：

同樣這個(gè)的出發(fā)點(diǎn)也是一樣的，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)背景下，正常蜂蜜的價(jià)格被做到15塊錢(qián)包郵，基本市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了商家苦不堪言，買(mǎi)家已經(jīng)無(wú)從選擇的情況

在通過(guò)一系列的產(chǎn)品調(diào)整和包裝的情況下，我們提出了土蜂蜜的概念。

在這個(gè)案例的時(shí)候，我們從一年100W不到的銷(xiāo)售，在一年的時(shí)間里面，我們提升到2000W的銷(xiāo)售。

二、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向：

做人，我們經(jīng)常會(huì)經(jīng)歷一些時(shí)候，你需要做到的是，如何在第一眼就能夠做到讓別人多看你幾眼，電子商務(wù)同樣。

無(wú)論在直通車(chē)、鉆石展位、首頁(yè)焦點(diǎn)圖，如何能夠在客戶(hù)瀏覽結(jié)果頁(yè)面的3秒鐘就選擇點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向決定你的點(diǎn)擊率

模式一：有的時(shí)候，你需要用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)去吸引客戶(hù)，這個(gè)時(shí)候你可能需要有一個(gè)引流款

這個(gè)不用說(shuō)了把，左邊的0.5一個(gè)，而右邊的5.66一件，一件10個(gè)，一個(gè)價(jià)格是0.56，同比我們郵費(fèi)比他高一塊錢(qián)，但是銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他。

所以很多時(shí)候，價(jià)格低指的不一定是你怎么虧本銷(xiāo)售，而是你如何通過(guò)你的方式，通過(guò)價(jià)格的方式去吸引用戶(hù)來(lái)看來(lái)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品我覺(jué)得這是核心。

第二種模式：提升視覺(jué)熱點(diǎn)，從視覺(jué)感觀上吸引客戶(hù)點(diǎn)擊

從這里看，我們對(duì)以上2張圖片進(jìn)行了測(cè)試，排除圖片的專(zhuān)業(yè)性來(lái)說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)第一張圖的視覺(jué)熱點(diǎn)超過(guò)第二張圖的70%以上，也就是100個(gè)人同時(shí)看這個(gè)頁(yè)面，70個(gè)人的視覺(jué)熱點(diǎn)被第一張圖吸引。

所以在這里我覺(jué)得，作為運(yùn)營(yíng)大家應(yīng)該是與市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合，而不是一張主圖在家閉門(mén)超車(chē)，你應(yīng)該做的是，將已經(jīng)做好的圖片放到LIST頁(yè)面中進(jìn)行對(duì)比，從而得出是否有效果。

模式三：提出產(chǎn)品核心，從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上吸引用戶(hù)點(diǎn)擊

在千篇一律的直通車(chē)列表頁(yè)面、自然搜索頁(yè)面，當(dāng)你和一個(gè)價(jià)格比你低的產(chǎn)品同步展示的時(shí)候，如何讓吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊，這是值得很多運(yùn)營(yíng)去學(xué)習(xí)的。

你的主圖不是照著人家去抄，也不是光一個(gè)價(jià)格促銷(xiāo)

這個(gè)時(shí)候你需要去思考和掌握的是你的用戶(hù)需要什么

上面的案例是在不銹鋼選材中毒事件之后，我們推出的一個(gè)案例。

首先我們思考，對(duì)于和用戶(hù)食用直接接觸的情況下，用戶(hù)最想要的是什么.，同時(shí)市場(chǎng)上缺乏什么。

在定位食用級(jí)別選材的前提下，對(duì)等的直通車(chē)投入和排名，我們獲取的銷(xiāo)量是其他店鋪的2倍以上。

三、品牌形象

這是一個(gè)貫穿全線的東西，如何做品牌，我們這里也不多說(shuō)了，大家可以看看《電子商務(wù)如何做出品牌》。

通過(guò)三個(gè)方面的優(yōu)化和改進(jìn)，你的爆款之路將不再遙遠(yuǎn)了。更多爆款的相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂相關(guān)專(zhuān)題。

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