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賣(mài)家必看的帖子-軟文如何寫(xiě)?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-30 12:04:13  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):31

軟文之所以受很多人關(guān)注,第一個(gè)原因就是硬廣告的效果越來(lái)越低,電視媒體的廣告費(fèi)用上漲,第二個(gè)原因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理,而且軟文推廣周期短,段時(shí)間內(nèi)就可以見(jiàn)到效果,而且實(shí)施起來(lái)不是很麻煩。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水,以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。軟文雖然千變?nèi)f化,但是萬(wàn)變不離其宗,主要有以下幾種方式:

1、懸念式:

  也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題,然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬,真的可以治愈嗎?”等,通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候,首先提出的問(wèn)題要有吸引力,答案要符合常識(shí),不能作繭自縛漏洞百出。
2、故事式:

  通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷(xiāo)售成為必然。例如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式,所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
3、情感式:

  情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng),當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公,煙戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘"的青春”等,情感最大的特色就是容易打動(dòng)人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。
  舉例:無(wú)意中在網(wǎng)上看到一篇情感式軟文,讀完之后,非常感動(dòng),都沒(méi)發(fā)現(xiàn)它是篇軟文。大家可以參考一下。《19年的等待,一份讓她淚流滿面的禮物》
  這篇軟文的成功之處在于,以情感為主,產(chǎn)品完全為情感服務(wù),因此產(chǎn)生了好的反響。
4、恐嚇式:

  恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說(shuō)美好,恐嚇直擊軟肋——“高血脂,癱瘓的前兆!”、“天啊,骨質(zhì)增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力,但是也往往會(huì)遭人詬病,所以一定要把握度,不要過(guò)火。
5、促銷(xiāo)式:

  促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***,在香港賣(mài)瘋了”、“一天斷貨三次,西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用,或者就是使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
6、新聞式:

  所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個(gè)由頭,以新聞事件的手法去寫(xiě),讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn),但是,告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件,多與策劃溝通,不要天馬行空地寫(xiě),否則,多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

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