新手店鋪開直通車的一個難點在于關鍵詞的質(zhì)量得分不高。在同樣流量需求的情況下，高分意味著花更少的錢可以獲得預期的展示位置；在同樣出價的情況下，高分意味著獲得更靠前的展示位置。但是，

類目相關性和屬性相關性

相關性是影響質(zhì)量得分的一項重要因素。我們設置的時候，首先一般是根據(jù)產(chǎn)品屬性來設置，比如：耳環(huán)、復古、925銀或者千足銀，有些有圖案的，還會涉及到諸如：花草、小動物、十字形等屬性描述。這點比較常規(guī)，就不在這里細說了。

其次，是功能相關的關鍵詞（有一定的拓展）。比如發(fā)膜，主要功效是滋養(yǎng)、補水、修復，所以關鍵詞一定在功能上是與之相關的，就算是“護發(fā)素”，也一定是“滋養(yǎng)護發(fā)素”、“修復護發(fā)素”等相關的關鍵詞點擊反饋更好一些，如果設置“控油調(diào)理護發(fā)素”之類功能完全不搭的，一方面是關聯(lián)性差，另一方面點擊率差，買家就算看到展現(xiàn)了也不愿點。理由很簡單：不對應需求。（這一點我們這個類目用到的比較少，因為銀飾的功能都是差不多，但是美妝類目的應該能用到）

另外，是使用時關聯(lián)的產(chǎn)品。這在我之前的工作中用到的非常多。比如加熱帽和發(fā)膜。所有搜發(fā)膜的，他也可能買個加熱帽，所以在加熱帽里，可以設置“發(fā)膜”作為關鍵詞。不過要注意的是：搜索“加熱帽”的，同時買發(fā)膜的可能性就比較小，因為他肯定是有了發(fā)膜，才會需要加熱帽，所以說搜加熱帽的，十有八九是有發(fā)膜的；搜索“免蒸發(fā)膜”的，一定不需要加熱帽。

人群相關性

瞄準客戶需求的方法，除了上面所說的類目相關性和屬性相關性，人群的相關性在實際操作中也很實用，因為對應人群有對應的消費能力。

比如我有一款925銀耳釘，原價40上下，活動價19.9，核心關鍵詞是耳釘。如果搜“耳釘”，可以看到各種價位的耳釘都有。在呈現(xiàn)的頁面中，我們的產(chǎn)品完全被淹沒了，翻N頁也很難看到，就算質(zhì)量得分不低，出價很高，展現(xiàn)的位置很靠前，那也是高不成低不就：跟底價產(chǎn)品比沒人家實惠，跟高端產(chǎn)品比沒人家上檔次。就算在同檔次的情況下比實惠，在同價格的情況下比品質(zhì)，買家也很難分辨，而且要進一步思考，費時間的事一般人不干，第一反應沒被吸引就直接拉過去了。

我們產(chǎn)品對應的人群是一個集合，特定人群購買某一價位的產(chǎn)品也是一個集合。如何讓這兩個集合接上頭是我們要考慮的問題。于是對早期的關鍵詞展現(xiàn)情況進行搜索發(fā)現(xiàn)：情侶耳釘人群價格集中在20元上下，就展現(xiàn)的產(chǎn)品而言，大家的價格都在20元上下浮動。也就是說這個產(chǎn)品的這個價格是符合大家的消費習慣的。由此出發(fā)，我們對情侶耳釘?shù)南嚓P關鍵詞進行了補充。

此外，精準的關鍵詞對于質(zhì)量得分的鞏固提高效果是很明顯的。一方面，關鍵詞越精準，搜索的人群相較于寬泛詞就越少的，所以展現(xiàn)量也相對較小；另一方面，關鍵詞越精準，越貼合買家的需要，點擊的可能性越高。所以說，關鍵詞越精準，點擊率越高（在圖片、標題一樣的情況下）。點擊率越高，對于系統(tǒng)來說，點擊反饋就好，點擊反饋好的關鍵詞質(zhì)量得分就會提高。

也行對于大店來說，這個不是太糾結的問題，但是對于新店來說：有點基礎銷量的才會去推廣，而初期有基礎銷量的本身就不多，所以推廣的產(chǎn)品少，產(chǎn)品布局還沒有呈現(xiàn)出來。推廣的產(chǎn)品少，涉及的關鍵詞少，對應的搜索人群少，于是點擊率、點擊反饋就顯得尤為重要。直通車推廣不是砸錢引流就行，如果砸到馬腿上，有可能搞的不是位置，很可能坑了其他的關鍵詞。

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本文來源： 教你新手開淘寶店如何玩轉直通車