本人正式全職做淘寶是在13年，帶著老婆，幫朋友銷庫(kù)存，大概做了3個(gè)月，因?yàn)楦鞣N原因，我們沒(méi)做了；由于我們?cè)谌荩迂浽捶浅Ｗ悖瑥?3年7月份起，我們就開(kāi)始做鞋子；剛開(kāi)始，我們也不知道賣那個(gè)款，于是，就跑到幸福街(泉州最大的網(wǎng)購(gòu)批發(fā)地)，將2000多家店的鞋子全部逛了一遍，還是沒(méi)確定要做哪個(gè)風(fēng)格，于是又看數(shù)據(jù)魔方，找到一款小眾類目的女布鞋，全網(wǎng)只有不到2w個(gè)寶貝，日搜索指數(shù)卻將近1萬(wàn)，大概就是大家所說(shuō)的藍(lán)海吧。立馬敲定，就做這個(gè)鞋，馬上又去幸福街找貨源，因?yàn)橘u的人少，這個(gè)鞋子供貨的店家也很少，整個(gè)幸福街也就10家左右有貨，而且價(jià)格還很貴。但是沒(méi)辦法，誰(shuí)叫自己沒(méi)貨源呢，硬著頭皮上吧。

于是開(kāi)始上貨，因?yàn)樾淤|(zhì)量一般，也不敢賣高價(jià)，統(tǒng)一在進(jìn)貨價(jià)成本上加10元利潤(rùn)，開(kāi)賣，心想，先低價(jià)一點(diǎn)賣，等銷量起來(lái)了，我就可以壓低進(jìn)貨成本，還真別說(shuō)，上貨第一天就賣出2雙，好興奮，全身都是充滿激情，接下來(lái)銷量每天在增加，一天3雙，5雙，10雙這樣的遞增，大概過(guò)了2個(gè)星期，我的主關(guān)鍵詞就排到首頁(yè)去了，每天大概能賣30多雙鞋子，那個(gè)時(shí)候狀態(tài)好的不行，感覺(jué)人生的夢(mèng)想就要實(shí)現(xiàn)了，淘寶真他媽是個(gè)好平臺(tái)，坐在家里，也不用出門，就做做客服，一天都能賣30多雙鞋，那種感覺(jué)超級(jí)爽，心也更大了。一天有了30雙的量做本錢，找貨源就有底氣了，我找到了這款鞋的廠家，直接從廠里拿貨，每雙鞋的成本直接下降5元，那時(shí)候感覺(jué)人生充滿希望，處處是陽(yáng)光啊。

這里得講下我老婆，因?yàn)樗庞辛宋椰F(xiàn)在轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)；我老婆是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，但對(duì)服裝沒(méi)興趣，對(duì)原創(chuàng)手工布包興趣濃厚，于是我就買了臺(tái)縫紉機(jī)給她。那時(shí)候一天賣30-50雙鞋子，我做客服，去廠家拿貨，我老婆就負(fù)責(zé)煮飯洗衣服，打包，其余時(shí)間全部做包包；雖然有時(shí)候我抱怨她不幫我弄鞋子，但是看到她對(duì)做包包的投入和熱情，我也不忍心說(shuō)，她是屬于那種對(duì)自己喜歡的東西非常堅(jiān)持的人，一說(shuō)做鞋子，她就沒(méi)勁，一說(shuō)做包，每天早上6點(diǎn)就起來(lái)做，一直做到晚上10點(diǎn)，激情彭拜的很。

時(shí)間就是這樣過(guò)，鞋子一直很暢銷，每天在不燒直通車，不報(bào)活動(dòng)的情況下，一個(gè)月的銷量大概在2000雙鞋子，但是激情并沒(méi)有一直高漲，由于賣的多，問(wèn)題也出來(lái)了：

1丶 太累；一天60-70雙鞋子的量，我去廠家拿貨至少要花4個(gè)小時(shí)，因?yàn)樾淤|(zhì)量參差不齊，為了好評(píng)，為了沒(méi)有退貨，我每雙鞋子都檢查好，有問(wèn)題的堅(jiān)決不要，然后回來(lái)打包要1個(gè)半小時(shí)，這5個(gè)半小時(shí)就跟打仗一樣，累的還不如狗，整個(gè)就一搬運(yùn)工，純體力。

2丶 利潤(rùn)低；剛開(kāi)始覺(jué)得一雙鞋子賺10元就可以了，后來(lái)為了沖銷量，我把閩粵江浙滬包郵改為全國(guó)包郵，平均利潤(rùn)又下降了2塊，每天這么累，也就賺這么多錢一天，扣除一下房租，扣除一下平時(shí)的基本開(kāi)支，剩下的錢也沒(méi)剩多少。

3丶 跟老婆吵架變多了，因?yàn)槔鲜菦](méi)法按時(shí)吃飯，然后又忙這忙那，心里煩躁的很。

大概到了10月底，我們賣的布鞋過(guò)季了，又不得不找新貨源，賣幸福街的鞋子吧，沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，正好，布鞋工廠的房東也是做鞋子的，而且是做童鞋，這是一款外貿(mào)雪地靴，只給幸福街一家店供貨，網(wǎng)上幾乎沒(méi)人賣，而且質(zhì)量，價(jià)格都非常不錯(cuò)，我立馬決定冬天做這款童鞋，不足的地方在于，只有2個(gè)款，各3個(gè)色。

一上線，我就開(kāi)始刷單，直通車，上線第三天就有人來(lái)買了，后面漸漸增多，大概2個(gè)禮拜之后，一天就到20雙了，除掉直通車和刷單費(fèi)用，每雙鞋大概能賺20元，利潤(rùn)比夏天的布鞋還是高了不少，再有，10月份把大姨子叫過(guò)來(lái)幫忙了，做飯，洗衣服，刷單，打包，既能準(zhǔn)時(shí)吃飯，又有人幫忙，我也輕松了不少，鞋子基本上就我跟大姨子在打理，什么？你說(shuō)我老婆在干嘛？她才不管這些，她在做包呢，而且這個(gè)時(shí)候她的包包一天也能賣好幾個(gè)了，我可什么都沒(méi)管哦，就給她交了1000元押金，她就每天樂(lè)呵呵的做著包，很開(kāi)心。

到11月底的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我們的銷量始終突破不了30雙一天，于是開(kāi)始報(bào)活動(dòng)，天天特價(jià)，米折，折800，這3個(gè)活動(dòng)跑量效果還是非常明顯的，做的最好的一次活動(dòng)是米折29包郵，賣了2000雙鞋，不過(guò)就是利潤(rùn)很低，低到我都不好意思說(shuō)，跟大家說(shuō)，報(bào)活動(dòng)完全是個(gè)體力活，真是那句話，你若恨他，就讓他去報(bào)米折，賺不到錢還得累的半死。

到13年年底的時(shí)候，我們總結(jié)了一下，做淘寶機(jī)會(huì)還是很大，但是貨源要有獨(dú)特性。如果貨源上沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，那利潤(rùn)是非常微薄的，而且純粹就是個(gè)搬運(yùn)工；這個(gè)時(shí)候，我老婆就發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用，由于她對(duì)原創(chuàng)手工布包有著濃厚的興趣，于是我們計(jì)劃，從14年開(kāi)始，不做鞋子了，就做包包，請(qǐng)工人來(lái)做，老婆就負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，拍照，做詳情，我負(fù)責(zé)淘寶營(yíng)銷，計(jì)劃好了，馬上行動(dòng)。首先，給包包注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，叫 布奏，做手工特色的原創(chuàng)棉麻布包，做精品，然后找廠房，我們想在工業(yè)區(qū)找個(gè)200-300平米的廠房，找了2個(gè)星期也沒(méi)找到，后來(lái)我們找了個(gè)折中的方法，租了個(gè)大概80平米的店面，場(chǎng)地找好了，就開(kāi)始買機(jī)臺(tái)，買面料，招人，一下子把精力全放在生產(chǎn)上去了，尤其是招人，不知道是因?yàn)楝F(xiàn)在的針車工很難招還是咋的，招了半個(gè)月，連個(gè)問(wèn)的人都沒(méi)有，當(dāng)然可能跟我們的場(chǎng)地小也有關(guān)，后來(lái)終于招了2個(gè)人，但是技術(shù)差不說(shuō)，還是3天打魚(yú)2天曬網(wǎng)，哎，那叫一個(gè)累啊，天天操心著生產(chǎn)，后來(lái)我們想，既然我們兩個(gè)都沒(méi)在工廠呆過(guò)，也不擅長(zhǎng)做生產(chǎn)，去找外工廠加工算了，于是我們就去找那些小加工廠，首先量太小，人家壓根不愿意搭理我，有愿意搭理我的，但是就是做工沒(méi)保證，因?yàn)樗麄兞?xí)慣了流水生產(chǎn)，沒(méi)辦法做這么精細(xì)的工序，這條找外加工廠的路又行不通了，想做個(gè)啥事情，咋就那么難呢？我們兩個(gè)狠了一下，算了，既然人招不到合適的，又沒(méi)法外發(fā)加工，我們兩個(gè)人自己干了，沒(méi)錯(cuò)，就是我和我老婆2個(gè)人做，我負(fù)責(zé)裁布，燙襯，我老婆負(fù)責(zé)車，和做后期手工，周末就去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)面料，淘寶店反而沒(méi)怎么管，不過(guò)還好，一天能賣10多個(gè)包，一天也能賺幾百塊錢，能維持，沒(méi)做過(guò)生產(chǎn)的不知道啊，真正去做的時(shí)候，好累啊，還好操心，做了一段時(shí)間，我老婆身體又吃不消了，天天腰酸背痛，岳母知道了，也擔(dān)心的要死，天天打電話問(wèn)，有時(shí)候還哭，心疼女兒啊，也難怪，每天早上6點(diǎn)起來(lái)，就開(kāi)始在縫紉機(jī)上踩，一直做到晚上9點(diǎn)，打包發(fā)貨，就算是機(jī)器也受不了啊，更何況她也還只是一個(gè)女孩子。我老婆對(duì)產(chǎn)品面料，做工要求都非常高，說(shuō)實(shí)話，我們兩個(gè)人一天的產(chǎn)量也沒(méi)多少，我們基本上是3-5天發(fā)貨，也不敢大力去推。這個(gè)時(shí)候不是擔(dān)心銷量，而是擔(dān)心產(chǎn)量，又舍不得下架，只能天天這樣拼。這時(shí)候，我就說(shuō)，包包還是你先簡(jiǎn)單在搞吧，我也不打理了，我還是去賣鞋子，就這樣，7月份開(kāi)始，我又回到了賣鞋子的路上，鞋子還是和13年差不多，開(kāi)始賣女布鞋，冬天賣那2款兒童雪地靴，14年比13年好像更難做，大家天天喊著7天螺旋，天天搞7天，刷單刷到我吐血，后來(lái)感覺(jué)我一天所有精力都是用在刷單上去了，沒(méi)時(shí)間看數(shù)據(jù)，沒(méi)時(shí)間分析客戶，感覺(jué)整個(gè)做淘寶就是刷單了，雖然銷量也還行，但是真的不想這么搞，搞的自己都沒(méi)靈魂了，經(jīng)過(guò)雙11，雙12，14年底，我們的鞋子店鋪已經(jīng)到2冠了。到了這個(gè)點(diǎn)，又要開(kāi)始計(jì)劃15年了，15年到底還要不要賣鞋子呢，感覺(jué)又是一個(gè)選擇的問(wèn)題，不做吧，覺(jué)得一個(gè)2皇冠店鋪可惜了，做吧，實(shí)在不想再這樣搞了，再說(shuō)我老婆她也沒(méi)興趣，整天一個(gè)人這樣搞，也挺煩的，再說(shuō)，咱好歹也是名牌大學(xué)畢業(yè)，天天只知道刷單，沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新，我也不甘心啊，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜的糾結(jié)，左權(quán)衡右權(quán)衡，我們下定決心，15年開(kāi)始，全力以赴的做原創(chuàng)手工布包，不做大批量流水化的生產(chǎn)，而是多款式，小批量的，每個(gè)包包由1個(gè)人獨(dú)立完成，采用優(yōu)質(zhì)棉麻面料，利用傳統(tǒng)手工藝精心打造，租正規(guī)廠房，招優(yōu)秀的技術(shù)嫻熟的對(duì)做整件布包有興趣的縫紉針車女師傅，無(wú)論多大代價(jià)和成本，先把框子搭起來(lái)再說(shuō)，為了打造這種手工特色和文藝風(fēng)格，我們決定搬到廈門，就這樣，我們2個(gè)人，叫了一輛大車，把大大小小的設(shè)備全部搬到了廈門，在這座號(hào)稱中國(guó)最文藝的城市，去實(shí)現(xiàn)我們心中的那個(gè)夢(mèng)想，路，還很長(zhǎng)。

放下，轉(zhuǎn)型，很痛苦，可是不這樣做，將會(huì)痛苦的更久，人生就是這樣，反正怎樣做都是痛，長(zhǎng)痛不如短痛……

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