本人亂世，從03年開始入行，12年電商經(jīng)驗(yàn)。回首自己這些年來，得到了很多朋友和前輩的指引幫助，自己也有幫助過一些人，2011年寫過《淘寶運(yùn)營(yíng)那些事兒》系列，前幾天朋友電話說，現(xiàn)在想起來那些東西幫助很大，所以決定再寫一些關(guān)于京東數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和SEO方面的東西，希望能給大家一些幫助，本人還是奉行那句話“無兄弟，不電商”，這個(gè)行業(yè)不存在神，只有被吹出來的高手，數(shù)據(jù)才是王道，在這個(gè)刷單橫行的年代，貌似所有的技術(shù)都不那么重要了，但是真相往往是埋藏在數(shù)據(jù)背后的，一切都只是手段，只是術(shù)，那么道是什么？道是搜索原理，道是數(shù)據(jù)模型。結(jié)果為王么？沒有精細(xì)化的過程不會(huì)有好的結(jié)果，放空自己回歸原點(diǎn)，希望能幫助大家的同時(shí)也能提升自己。
亂世 2015年4月13日
京東店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)那些事兒（一）
搜索邏輯及逆向思維
做電商必須搞清楚一件事情，那就是電商產(chǎn)業(yè)鏈的三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)“平臺(tái)”“賣家”“買家”，我們必須確定的一件事情就是平臺(tái)的本質(zhì)屬性就是“流量販子”，平臺(tái)會(huì)根據(jù)自身的定位及發(fā)展階段不斷的調(diào)整流量分配規(guī)則（搜索規(guī)則），但是無論怎么調(diào)整都會(huì)是在維護(hù)自身利益的前提下平衡“買家”和“賣家”的利益，當(dāng)平臺(tái)以賣家利益為重點(diǎn)時(shí)候那么搜索就會(huì)以“人氣權(quán)重”特別是“付款人數(shù)”為寶貝的重要搜索判定權(quán)重，如果平臺(tái)是以買家利益為重點(diǎn)的時(shí)候那個(gè)搜索就會(huì)以客戶體驗(yàn)特別是“確認(rèn)收貨”“評(píng)價(jià)數(shù)”為寶貝的重要搜索判定權(quán)重。
一丶京東搜索邏輯圖
二丶整體思維
1丶根據(jù)公司產(chǎn)品定位規(guī)劃及京東搜索展示規(guī)則的情況做好店鋪《產(chǎn)品搜索布局規(guī)劃表》
2丶給每個(gè)搜索布局點(diǎn)產(chǎn)品選擇3個(gè)左右競(jìng)品，通過日常收集或軟件幫助建立《單品競(jìng)品分析表》
3丶根據(jù)京東類目丶京東PC搜索丶京東無線的搜索權(quán)重點(diǎn)，建立《單品運(yùn)營(yíng)模型》
4丶階段性對(duì)運(yùn)營(yíng)的主要單品經(jīng)行跟蹤優(yōu)化，建立《單品優(yōu)化跟蹤表》
三丶入口搜索權(quán)重剖析
A丶展示規(guī)則排序
1丶銷量：三天累計(jì)銷量，三天指的是 前天 大前天和大大前天
2丶價(jià)格：京東價(jià)格
3丶評(píng)論數(shù)：SKU的總評(píng)論數(shù)
4丶上架時(shí)間：最近時(shí)間內(nèi)上架的新品
5丶新品：最近15天內(nèi)上架的新品丶按照上架
B丶權(quán)重剖析
四丶類目綜合
A丶SKU權(quán)重：
1丶15天銷售額 2丶15天評(píng)價(jià)總數(shù) 3丶3天銷量 4丶sku轉(zhuǎn)化率 5丶SKU銷售增長(zhǎng)率 6丶SKU價(jià)格 7丶3天確認(rèn)收貨數(shù)
8丶好評(píng)率
B丶搜索反饋：
1丶類目點(diǎn)擊率 2丶類目轉(zhuǎn)化率 3丶類目關(guān)注率
4丶類目購(gòu)物車比率
五丶PC搜索綜合
A.SKU權(quán)重
1丶15天銷售額 2丶15天評(píng)價(jià)總數(shù) 3丶3天銷量 4丶sku轉(zhuǎn)化率 5丶SKU銷售增長(zhǎng)率 6丶SKU價(jià)格 7丶3天確認(rèn)收貨數(shù)
B丶搜索反饋：
1丶搜索點(diǎn)擊率 2丶搜索轉(zhuǎn)化率 3丶搜索關(guān)注率
4丶搜索購(gòu)物車比率 5丶關(guān)鍵詞成交量和金額
六丶移動(dòng)搜索綜合
A.無線專屬權(quán)重
1丶無線專享價(jià) 2丶銷售贈(zèng)品 3丶京豆 4丶無線銷量 5丶無線轉(zhuǎn)化率 6丶無線評(píng)價(jià)數(shù) 7丶無線銷售額 8丶無線銷售占比
目前個(gè)人總結(jié)下來PC的類目是一個(gè)單獨(dú)的展現(xiàn)結(jié)果，PC搜索和移動(dòng)端M端是一個(gè)展現(xiàn)結(jié)果，APP端和微信端以及移動(dòng)QQ端是一個(gè)展現(xiàn)結(jié)果，我們要學(xué)會(huì)根據(jù)展現(xiàn)結(jié)果和競(jìng)品進(jìn)行逆向思維，利用搜索邏輯的理解制定單品模型，不斷的執(zhí)行并修正，離開數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓，沒有規(guī)劃的單品都是流浪兒。以下為接下來會(huì)陸續(xù)發(fā)布的文章，若是對(duì)大家有用請(qǐng)收藏起來。
A丶 京東店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)那些事兒（一）搜索邏輯及逆向思維
B丶 京東店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)那些事兒（二）產(chǎn)品規(guī)劃及搜索布局
C丶 京東店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)那些事兒（三）單品模型及權(quán)重分解
D丶 京東店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)那些事兒（四）單品優(yōu)化及細(xì)節(jié)把控
E丶 京東店鋪數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)那些事兒（五）整店動(dòng)銷分析及優(yōu)化
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