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直通車“搜索人群”怎么玩

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-04 07:30:24  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

直通車“搜索人群”怎么玩?tp_洪海龍騰分分鐘教你如何玩轉!

搜索人群這一功能主要包括3部分:核心客戶,潛在客戶,自定義人群。通過人群劃分,可以使直通車流量更為精準,同時提高用戶體驗。

一、核心客戶

a、瀏覽但未購買店內商品的訪客:給顧客加深店鋪印象,2次購買機會。
b、購買過店內商品的訪客:即老客戶。
c、店內商品放入購物車的訪客:對店鋪商品有購買欲望。
d、收藏過店內商品的訪客:對店鋪商品比較喜愛。

這一部分人群的特點是對店鋪有一定的印象,a類最弱,cd次之,b最強,這類流量有助于老顧客的激活和拓展(acd類一旦購買即 成為老客戶),店鋪曝光度對這類人群更好,所以這類流量點擊率和轉化上更有優勢(如圖)。但是,由于人群較為精準,展現量和點擊量有限,效果也受制于店鋪 本身的基礎和特點(店鋪本身的訪客數是否大,店鋪寶貝風格是否一致等);店鋪基礎好,寶貝特點統一,有一定基礎的寶貝效果會好一些。

二、潛在客戶

相似店鋪的訪客:店鋪風格相近,說明顧客有意向購買這種類型的寶貝。
流量特點是目的性強,使買家有更多的選擇余地,也給了更多賣家機會,增加這種流量也有助于提高轉化。

三、自定義人群

如圖,自定義人群分3個維度性別,年齡,月消費額度。如何去選擇和界定呢?舉例說明:

這個寶貝有外穿打底褲,PU皮褲,顯瘦小腳褲的搜索屬性,根據直通車關鍵詞點擊量及免費關鍵詞流量確定,如果沒有數據基礎可參考寶貝詳情頁和市場同類產品標題。

通過淘寶指數發現如下:
由圖可見這款寶貝收18-24歲女性喜好更突出,但是“pu皮褲”的屬性中也有25-29的年齡區間,可以多做一個受眾人群進行對比測試,價格選擇方面可參考寶貝本身的單價。
此部分流量特點叫上兩部分而言精準性低,展現和點擊會高一些,根據數據情況謹慎處理溢價比重。

四、注意事項

1、人群數據和關鍵詞數據部分重合,即該寶貝最終數據參考關鍵詞數據。
2、人群的溢價比例為0-300%,0即和關鍵詞出價一致,如溢價100%,最終出價=關鍵詞價格*(1+100%)。

還沒有開始使用的賣家們,抓緊行動起來吧,相信這一功能會為你店鋪帶來更多精準流量。

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