冬季來臨，很多消費者開始為自己購置冬裝，面對巨大商機(jī)，很多網(wǎng)絡(luò)商家都在保持價格優(yōu)勢的同時，開始提供信息匯總，以獨特的分類導(dǎo)購和試穿活動等個性化服務(wù)來與實體商家競爭。
商場中很多品牌的冬裝一上市就開始促銷，或打折、或返券。以大洋百貨7周年店慶為例，女裝滿100元送100 元這樣的活動在初冬季節(jié)大大刺激了消費者的購買欲。網(wǎng)絡(luò)商家要在激烈的競爭中征得一席之地，勢必要開動腦筋，進(jìn)行差異化競爭。在延續(xù)“低價”策略的同時， 網(wǎng)絡(luò)商家紛紛推出了各種個性化服務(wù)來吸引消費者。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，一些網(wǎng)店除了提供所售商品的面料、尺碼等基本信息以外，還會為消費者搜集整理諸如品牌 歷史、品牌文化、設(shè)計師、搭配方法等信息，受到了很多消費者的好評。一些網(wǎng)店專門從各大時尚網(wǎng)站、服裝雜志中篩選出今年秋冬最流行的服裝搭配，有的還會配 上一些明星實際穿著效果的照片作為示范，供消費者參考。記者在崇安寺某淘寶實體店看到，實體店鋪的墻上也貼滿了《瑞麗》、《世界服裝之苑》、《時尚芭沙》 等時尚雜志上的秋冬新款推薦彩頁。一位店主告訴記者，進(jìn)行冬裝促銷以來，她店里的網(wǎng)絡(luò)交易額能達(dá)到平均每天20件左右，主要是韓版的衣服。
“到品牌專柜試穿再到網(wǎng)店購買”成為錫城白領(lǐng)一族中日漸流行的消費方式。一些商家紛紛趁冬裝上市的時候加大了宣傳。在各論壇發(fā)動“試穿行動”。“試穿”分 兩種，一種是市民到專柜去試穿品牌服裝，記下款式和號碼然后到主營品牌服裝原單、尾單貨的網(wǎng)店購買。還有一種是消費者可以到網(wǎng)店的實體店試穿，但是一般都 會限制試穿次數(shù)。實體店開在永豐路的店主“都市妖怪”告訴記者，試穿是為了更好地向市民展示她所賣的衣服的品質(zhì)，但是次數(shù)不能太多。因為“實體店鋪本身就 比較小，容納不了太多人。”
此外，獨特的導(dǎo)購方式也是許多網(wǎng)店吸引消費者的亮點之一。據(jù)了解，商場的服裝銷售大多是以品牌為單位來劃分的，想把各個品牌中相同風(fēng)格的衣服都看一遍是個 不小的“工程”，而記者在一家熱門的服裝網(wǎng)店上看到，店主將眾多品牌的服裝產(chǎn)品根據(jù)不同的風(fēng)格分為了商務(wù)經(jīng)典、日韓流行、街頭、復(fù)古等幾個種類，挑選起來 很方便，有的網(wǎng)店更是提供了品牌、風(fēng)格、價位等多種導(dǎo)購方式來迎合不同消費者的需要。

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本文來源： 冬天來了，你是如何促銷你的冬裝的？