9 月，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生大多走入了新的工作崗位，而同樣是今年畢業(yè)的喬雪卻氣定神閑，早在大二的時(shí)候，她就在淘寶網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，專門賣外貿(mào)服飾，現(xiàn)在已 經(jīng)發(fā)展到3個皇冠的賣家，也有了自己穩(wěn)定的客戶群，喬雪笑稱：“一切都在往好的方向發(fā)展，這種自由的工作更適合我。”然而，上海另一家網(wǎng)店的掌柜張麗卻有 點(diǎn)郁悶，說起來她開網(wǎng)店也有兩年了，但成交量還是少得可憐。雖然開網(wǎng)店只是張麗的業(yè)余愛好，但現(xiàn)在的“業(yè)績”仍然讓她有挫敗感。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有沒有成功要訣呢？日前，上海電子商務(wù)協(xié)會副會長唐磊在一次講座中傳授了“實(shí)戰(zhàn)機(jī)宜”。唐磊認(rèn)為，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)最適合的人群是初期創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)榕c傳統(tǒng)商業(yè)相比，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著不可比擬的優(yōu)勢，例如便捷的注冊與交易流程、低成本的資金投入等。
唐 磊總結(jié)出簡練生動的20句“五字訣”：“起步勿著急、腳踏實(shí)地走，把握市場熱、發(fā)揮專特長，網(wǎng)上網(wǎng)下似、信譽(yù)是關(guān)鍵，競爭有策略、服務(wù)要勝出，圖片描述 細(xì)、更能獲關(guān)注，定價(jià)要合理、高低惹人疑，外貿(mào)利潤高、英文是關(guān)鍵，若能找對路、過季也能俏，擴(kuò)張逐步來、自然求發(fā)展，選擇好平臺、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)勝。”“五字 訣”重點(diǎn)提醒了廣大網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者和意向網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)人群須注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)。
據(jù) 了解，現(xiàn)在網(wǎng)上開店有兩種方式，一是租用公共網(wǎng)絡(luò)平臺，二是注冊自己的域名，此外，也有人利用自己的博客平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。唐磊總結(jié)，找一個訪問量大的平 臺非常重要，“在網(wǎng)上開店，重要的是有很多人來訪問，你才可能發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，所以一個訪問量大的網(wǎng)絡(luò)平臺至關(guān)重要。”
唐磊強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成交量不是關(guān)鍵，要看最終收取的貨款。“起步不要著急，腳踏實(shí)地地走，不要盲目被數(shù)據(jù)嚇倒。其實(shí)剛開始的半年能收回成本就很好。選好經(jīng)營的商品就要堅(jiān)持下去，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是個日積月累的過程。”
唐 磊還特別提醒準(zhǔn)備在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的年輕人，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)投資的人力、物力都較少，一分鐘就可以開店，但并不就是零風(fēng)險(xiǎn)投資，品牌的經(jīng)營尤其重要。“買家可能一次被 騙，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，而賣家的風(fēng)險(xiǎn)則是長期性的。在這個過程中，注重誠信很重要。在網(wǎng)上有一個完善的賣家信譽(yù)評估體系，買家可以隨時(shí)將信息反饋在上面，好 的評價(jià)可以吸引到更多的顧客，同時(shí)也會一直保存銷售紀(jì)錄，差評也影響到買家購買你的商品。”
“專注和堅(jiān)持，分工和揚(yáng)長，客戶和誠信，眼光和遠(yuǎn)見，細(xì)致和勤勞，思考和分析。”唐磊這樣總結(jié)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功要訣。
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