第一戒：三心二意

有的開(kāi)網(wǎng)店的朋友常常說(shuō),自己一直沒(méi)有生意,看到有的店鋪生意非常好,問(wèn)我是不是應(yīng)該轉(zhuǎn)行.今天看到某家店鋪賣(mài)打折郵票包裹單,生意真好呀,我也想.....明天又看到某家店鋪賣(mài)古玩,一單就是上千元,我也想.....好象自己選擇的那一類(lèi)恰巧就是最難做的,別人都做的很成功.不同的店鋪有不同的消費(fèi)群體,而培養(yǎng)這樣的消費(fèi)群體是需要時(shí)間和精力的,您投入了多少呢?

沒(méi)有一種成功的方法可以復(fù)制，也沒(méi)有兩條完全一樣的成功之路，能借鑒的,是思路.

第二戒：投機(jī)取巧

關(guān)于胡亂炒作的話(huà)題,已經(jīng)談過(guò)很多了.加上最近國(guó)家又加強(qiáng)了監(jiān)督和曝光力度,我想說(shuō)的不光是官方的監(jiān)督,要知道,買(mǎi)家們會(huì)看的,店鋪的誠(chéng)信度要真實(shí),任何虛的成分都夾雜在你的店鋪中.

千萬(wàn)不要覺(jué)得別人比自己笨,看不到自己的取巧之處.

第三戒：急于求成

"開(kāi)店都一星期了,怎么沒(méi)人買(mǎi)啊?quot;我天天發(fā)帖回帖,瀏覽量怎么還那么少呀?quot;

如果您自己都不知道答案,還有誰(shuí)更應(yīng)該知道呢?您自己的商品在網(wǎng)上有多少同類(lèi)店鋪在做?他們的買(mǎi)家是回頭客多還是一次購(gòu)買(mǎi)的多?您發(fā)的帖子夠吸引人么?回帖是認(rèn)真回復(fù)還是簡(jiǎn)單的灌水?論壇上很多關(guān)于技巧性的方法您都做了么?

成功來(lái)自點(diǎn)滴,來(lái)自每一件看起來(lái)都很不起眼的小事.沒(méi)有捷徑,只有努力.

第四戒：怨天尤人

在網(wǎng)上呆久了,聽(tīng)到看到的抱怨也不少,比如和成功賣(mài)家求教得不到回復(fù)啦,很冷淡啦等等.好好想想,他們也是從零起步的,尤其是那些早些年在網(wǎng)上開(kāi)店的先鋒們,他們?nèi)フ艺l(shuí)幫忙呢?他們的前輩在哪里呢?他們甚至連參考依據(jù)都沒(méi)有,一切都要靠自己去摸索,甚至連那時(shí)候的網(wǎng)上資料都沒(méi)有現(xiàn)在這么細(xì)致吧?他們連抱怨對(duì)象都沒(méi)有.

沒(méi)有人可以救你,能救你的,只有自己.想要?jiǎng)e人救你,先自救.上天是公平的.

第五戒：針?shù)h相對(duì)

"請(qǐng)看看如此買(mǎi)家""大家來(lái)評(píng)評(píng)理啊"這樣的標(biāo)題大家應(yīng)該不會(huì)陌生吧?無(wú)論自己對(duì)和錯(cuò),作為一個(gè)賣(mài)家都不應(yīng)當(dāng)把和買(mǎi)家的爭(zhēng)論發(fā)布在論壇或其他場(chǎng)合,即使你沒(méi)有公布他人的聯(lián)系方式,在爭(zhēng)端沒(méi)有解決之前,比較明智的做法是把它控制在盡可能小的范圍之內(nèi),而不是擴(kuò)大去尋找所謂的公平和真理,即使你得到了別人的支持和同情,也不能幫你解決真正的問(wèn)題.

如果你占了上風(fēng),那么從此就多了一個(gè)敵人.如果你處于下風(fēng),那么你失去了生意也失去了面子.何苦呢?

第六戒：諱疾忌醫(yī)

當(dāng)買(mǎi)家或者是朋友指出您商品某些不足的時(shí)候,您真的聽(tīng)進(jìn)去了嗎?真的做了改進(jìn)了嗎?還是只是一味地保證自己沒(méi)問(wèn)題,自己的商品是最好的?抑或只是口頭應(yīng)付,卻并不肯認(rèn)真的檢查和反思自己?

千萬(wàn)不要以為自己一定正確.您正確,那就是他錯(cuò)了.或許,您就因此失去了這個(gè)買(mǎi)家.放下自我,才能真正聽(tīng)到別人的意見(jiàn),看到自己的不足.

第七戒：舍本逐末

"我的店都沒(méi)人來(lái)看啊，沒(méi)人氣啊。"

于是,虧本賺人氣,賠錢(qián)大甩賣(mài),價(jià)格一降再降.結(jié)果呢?賠錢(qián)的,賣(mài)掉了.沒(méi)降價(jià)的,還是老樣子.甚至價(jià)錢(qián)非常低了依然沒(méi)有人來(lái)看.現(xiàn)在的買(mǎi)家都很精明,如果你期望以某件商品的低價(jià)來(lái)吸引你整體店鋪的銷(xiāo)售量無(wú)疑是一相情愿的做法.要做到這一點(diǎn)通常要具備兩個(gè)條件:第一,你的低價(jià)商品必須有豐富的貨源,其次,你的低價(jià)產(chǎn)品必須比同類(lèi)店鋪的價(jià)錢(qián)低的多.所以采取這種銷(xiāo)售策略的一般都是大型超級(jí)市場(chǎng).

既然是做生意而不是消閑娛樂(lè),那么無(wú)疑,利潤(rùn)是第一位的.沒(méi)有合理的利潤(rùn),就不可能生存下去.

第八戒：守株待兔

網(wǎng)上有數(shù)十萬(wàn)家營(yíng)業(yè)的店鋪,您被買(mǎi)家搜索到的幾率有多少呢?您和買(mǎi)家的第一次交易或許有很大的偶然性,等到的幾率是微乎其微的.而如果您的回答不夠?qū)I(yè),準(zhǔn)備不夠充分,任何一點(diǎn)小小的疏忽都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)可能的買(mǎi)家轉(zhuǎn)投他家.營(yíng)銷(xiāo),不用心經(jīng)營(yíng)何來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?甚至還會(huì)丟掉那好不容易撞到的潛在客戶(hù).

運(yùn)用一切可能的合法的方法宣傳自己.時(shí)刻牢記提高自己的專(zhuān)業(yè)水平.

以上是我和眾多成功賣(mài)家交流總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)那些網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)迷茫的朋友提供一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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