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新手開網(wǎng)店賣什么東西比較好?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-09 09:24:07  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

新手開網(wǎng)店賣什么東西比較好?

  很多新手開網(wǎng)店之初沒有一個明確的想法,只是想先開網(wǎng)店,然后再走下一步。但開網(wǎng)店就涉及貨源的選擇問題,如果沒有好的貨源,沒有價格的優(yōu)勢,店鋪就不具備競爭力。一個沒有從商經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗的賣家該如何選擇貨源呢?上街看看或者上網(wǎng)搜索一下,便會知道答案,在所有目不暇接,琳瑯滿目的商品中,女人和孩子的商品占絕對的需求優(yōu)勢。

  女性永遠覺得自己缺少一件衣服,化妝品對于女性來說就是保持年輕的良藥。包包是女性的心頭愛,因為搭配各種衣服或者出席各種場合都需要不同的包包。衣服再漂亮也需要有飾品的襯托,飾品是必備的購買物,可愛的飾品便成了女人忍不住要買的東西。小孩子因為好奇心,對任何新鮮的事物都想接觸;加之小孩子的性格任性也是遇到喜歡的東西就要買,不論價格的高低,相信沒有哪個父母愿意拒絕自己孩子的要求。因此與女性和孩子有關(guān)的商品類目成了熱門類目。

  女性和孩子的商品存在很大的需求優(yōu)勢,這只是我們定位店鋪特色的第一步,接下來我們還要在種類繁多的與女人和孩子相關(guān)的商品中根據(jù)一定的原則仔細細考慮,同時由于類目較多,賣家也要根據(jù)自身的情況和店鋪的風格選擇適合自己店鋪的商品類目。

1、商品定位

  商品定位是新手賣家首先要考慮的問題之一。具體要賣哪類商品,賣家要結(jié)合自己的情況,找自己擅長的項目,從而更好地了解商品,方便回答買家的咨詢問題。
  對定位的商品有了一沖定的了解之后,賣家便可以尋找對應(yīng)的貨源了。貨源很重要,因為它它直接關(guān)系到利潤的問題,所以賣家需要更多的時間去學習如何進貨。進貨的渠道比較多,例如,在賣家附近的批發(fā)市場或者尋找符合賣家定位的生產(chǎn)廠家是網(wǎng)上進貨,網(wǎng)上可供進貨的網(wǎng)站很多,商品也比較多,而且大部分都是廠家供貨,建議新賣家去看看。

2、商品價格

  價格是買家比較敏感的問題,寶貝再好也要有一個適合的價格才能留住顧客。賣家在給商品定價前,要清楚地知道這件商品提供給買家基本的效用和利益是是什么,能夠用來做什么,又是哪些人使用,怎么用它比同類賣家的商品好在哪里等。買家首先要自己清楚所賣寶貝的優(yōu)點,才能有針對性地定價。賣得好的寶貝怎么定價?獨特的商品怎么定價?一般來講都有哪些方法與策略呢?

  根據(jù)筆者的經(jīng)驗,可以從以下幾方面著手,一是計算商品的利潤,二是和市場上同類商品比較,三是研究購買商品的對象,四是結(jié)合店鋪整體的價格定位,五是和自身店鋪內(nèi)的商品比較定位。通過以上5種方法便能比較全面和客觀地給商品制定合適的價格。

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