想讓買家對你的商品感興趣，同時既優(yōu)惠又可以賺到錢的話，就一定要合理的做好活動，讓活動更吸引人。促銷是賣家常用的一種營銷手段，店內(nèi)促銷方式也有很多，高折扣、滿就送、包郵……而這些“伎倆”現(xiàn)已不能深深的打動消費(fèi)者的心了。隨網(wǎng)店學(xué)堂的小編一起學(xué)習(xí)下另一種促銷手段：購物送彩票。

創(chuàng)新營銷

　　2012年9月9日, 簡同學(xué)在淘寶訊瀚數(shù)碼專營店購買的一款原道n90雙擎2（16g）3g雙核平板電腦10點電容屏9.7寸，包順豐，價格為1079元。當(dāng)初，店家設(shè)置了滿899免收運(yùn)費(fèi)，并且還贈送10元優(yōu)惠券，送兩注彩票。讓人感到出乎意外的是，就是這兩注簡單的彩票，竟讓簡同學(xué)獲得獎金255332元。

　　2012年10月14日晚，雙色球第2012121期開獎，當(dāng)期開出的獎號為：紅球 01 07 08 20 23 24；藍(lán)球 11。一等獎開出6注859萬，二等獎124注，淘寶福地占據(jù)3注，淘友“煙***”清爽的購彩記錄中唯一一筆雙色球交易，就命中了一注二等獎，獎金高達(dá)260775元。另淘友“依然l***”“l(fā)iy***”憑借堅持追號分別贏得了一注二等獎。

　　同時，賣家也蠢蠢欲動。新華文軒網(wǎng)絡(luò)書店參加了9.9—9.12的旺彩頻道上線活動，活動4天整體的銷量得到了顯著的提升。

　　deeremarchi旗艦店也參加了活動，日均成交增長了73%，在書籍類目下排名提升了505名。

多賣點附加值

　　購物贈送彩票，一種新穎的促銷方式，突破了傳統(tǒng)的“打折、抽獎、送紅包”等營銷手段，獲得了廣大賣家的充分認(rèn)可。福利彩票以“扶老助殘，濟(jì)困救孤”為宗旨，是一項公益事業(yè)，買家獲贈彩票后，對店鋪的印象分也會提升，同時體現(xiàn)了其社會價值。

　　提升購物體驗

　　像簡同學(xué)這樣的，賣家贈送了兩注彩票之后，不僅僅是一種獲贈的驚喜，還對彩票會不會中獎產(chǎn)生了期待。消費(fèi)者在該店鋪購物，能買到自己想要的商品，也許僅僅只限于滿足。但如果在這家店購物了，還能因此收獲幾張彩票，且彩票具有一定的中獎幾率，帶給消費(fèi)者的購物體驗就不僅僅只是局限于滿足購物需求的期望，更多的有了期待感。無論彩票中獎與否，或者中獎金額大小，但等待開獎的過程，那種期待感，無疑為店鋪或者為商品增加了附加值。

　　凸顯賣家優(yōu)勢

　　對于同質(zhì)化競爭激烈的商品，不少賣家都瘋狂打著價格戰(zhàn)，一家低過一家；還有些因為供應(yīng)商協(xié)議只能銷售統(tǒng)一的折扣，因而使得商品在競爭中缺少優(yōu)勢。而購物送彩票這樣的營銷方式在淘寶上使用的賣家還不多，如果使用了，無疑給商品在同質(zhì)化競爭中多了被選擇的機(jī)會。購物贈送彩票，在某一程度上還體現(xiàn)了賣家的一種營銷能力，通過這種新型的營銷方式，達(dá)到提高店鋪曝光率的效果。

　　賺取好評率

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，93%設(shè)置購物送彩票的賣家店鋪好評率均在98%以上。彩票營銷，其實對于消費(fèi)者而言，也是多了一些潛在的額外收益。首先，在設(shè)置彩票的賣家這里購物，獲得彩票，彩票一旦中獎，就相當(dāng)于消費(fèi)者此次購物有了返獎。可以計算為：購物返獎率=旺彩總獎金額/訂單總金額×100，即平均每消耗100元購物，獲得多少返獎。其次，帶給消費(fèi)者大獎刺激，彩票會中獎，而且彩票大獎的獎金少則500萬元，多則更多，盡管可能消費(fèi)者并不期待能中大獎，但能帶給消費(fèi)者感官上的刺激。兩者都能提升消費(fèi)者的購物樂趣，從而店鋪能賺取好評率。

　　增加回頭率

　　因為彩票不是實時開獎，像大樂透、雙色球的彩迷經(jīng)常購買的彩種開獎一般都是隔天左右，賣家贈送給消費(fèi)者的彩票也是如此。因此，有心的消費(fèi)者會隔段時間再回來兌獎，一旦參與兌獎、領(lǐng)獎環(huán)節(jié)，如：3天內(nèi)完成領(lǐng)獎用戶并評價用戶，贈送店鋪紅包，兌獎未中用戶還可領(lǐng)取店鋪或彩票紅包。這樣就會去追溯彩票的來源，同時可能會再去店鋪看看有沒有上新、有無另外的促銷等，因此能有效地增加店鋪的回頭率。不僅如此，賣家在操作CRM客戶管理，利用彩票刺激，利于老客戶營銷，從而為店鋪贏得小范圍內(nèi)的傳播，也能為激活休眠客戶起到一定的效果。

如何開通購物送彩票？

　　賣家在店鋪后臺“我的淘寶—我是賣家—營銷中心—促銷管理”開通支付寶代扣協(xié)議，設(shè)置滿送金額及彩票注數(shù)。

合作流程

賣家注意事項

　　1、賣家無需預(yù)墊付送彩款額
　　2、單筆訂單結(jié)算，并在交易成功后扣款
　　3、購買彩票流程由系統(tǒng)自動完成
　　4、送彩票數(shù)額1-100注，由賣家自行設(shè)置

相關(guān)產(chǎn)品介紹

　　好評送彩票

　　借鑒馬云在今年網(wǎng)商大會上的主題“為信任而戰(zhàn)，讓誠信網(wǎng)商先富起來”，眾多的買家都在淘寶進(jìn)行百里挑一的購買，店鋪信譽(yù)和商品評價詳情正是他們下單的最終依據(jù)。賣家需要好評，買家才能更加放心購買。

　　好評能為店鋪和商品注入正能量，好評率越高的商鋪的轉(zhuǎn)換率更高。彩票能給人帶來好運(yùn)，博彩的樂趣受到眾多人的喜好，也是最紅火的公益事業(yè)。當(dāng)好評遇到彩票，將為旺鋪增添更多色彩。

　　店鋪好評少，怎么解決買家不及時給出好評的詬病？“好評贏彩票”在買家交易付款成功之后立即短信通知買家，“速速好評能獲贈彩票”！好評不再只是提高店鋪信譽(yù)度的單一模式，它本身有著巨大的營銷價值。“好評贏彩票”不光能幫店鋪贏來好評，還能讓爆款在多多好評之下大大增加買家的購買信心。

　　游戲送彩票

　　當(dāng)互動小游戲跟電商促銷結(jié)合，優(yōu)衣庫憑借這個模式在2011年12月底在人人網(wǎng)上掀起了巨大的浪潮，從而打響了優(yōu)衣庫進(jìn)入中國市場的第一炮。瘋狂小鳥就是根據(jù)當(dāng)紅游戲改編，把這個模式植入到淘寶店鋪，彌補(bǔ)淘寶店鋪最缺失的互動娛樂性。讓買家在輕松的娛樂中獲得店鋪促銷，從而增加店鋪的買家粘稠度。賣家也可以在這互動中宣傳自己的店鋪，自己的品牌，從而實現(xiàn)自己品牌口碑推廣的目的。

　　“購物贏彩票”是一個最新的亮點，把彩票作為禮物設(shè)置在游戲中，買家購物后獲得機(jī)會，玩游戲，獲得彩票，抽大獎。賣家還能設(shè)置概率跟難易度，增加游戲的趣味性，能定制游戲界面，制作符合自己店鋪風(fēng)格的互動游戲，讓自己的店鋪獨(dú)一無二。

　　這年頭玩的都是差異化，當(dāng)買家在千篇一律的店鋪中發(fā)現(xiàn)賣家的店鋪是這么的不一樣，那她一定會記住這家店鋪。

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