大家好，當(dāng)你們點進(jìn)來的時候，就證明了有2類人在看，一種是想要學(xué)習(xí)店鋪運營知識，另一種就是有空閑時間，想逛逛論壇，看看有沒有新的比較好的文章看看。為什么我會知道，道理很簡單，因為你進(jìn)來的這個地方，就只有這些人群會看（除了個別少數(shù)人員）而且看到這個標(biāo)題會進(jìn)來的，就更能肯定了。換做電商的說法就是人群定位還有標(biāo)題這兩方面了，是不是感覺有點扯了，好了，接下來進(jìn)入正題。

選款：選對好的產(chǎn)品款式通常對于推廣有事倍功半的效果。新品上架，淘寶在一段時間內(nèi)會給予展現(xiàn)量測試你的產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品不是完全不符合市場需求，一定會有少量幾個流量進(jìn)入你的店鋪，這時你就要想盡一切方法讓這幾個流量售出。還有幾個方法可以做。

1：店鋪首頁丶店招丶詳情頁通欄等幾個地方推薦，盡可能讓更多人看到你這款產(chǎn)品。通常在這些地方展示的，一定不是普通的商品，會讓買家產(chǎn)生這樣的錯覺，對這款新品增加信任

2：搭配套餐。就是在A款那邊做A和B款的套餐，套餐價格只比A款價格高一點點

3：客服推薦。客服那里設(shè)置收到信息時自動回復(fù)，自動回復(fù)的內(nèi)容顯示新款鏈接以及優(yōu)惠信息（單獨新款產(chǎn)品的優(yōu)惠），通常買家也會遇到各種問題，比如說你有什么好推薦，這幾款產(chǎn)品哪款比較好，價格比較高，我要買產(chǎn)品有什么優(yōu)惠等等…遇到這些問題的時候，就可以及時推薦新品了，各自發(fā)揮不多說。

4：老客戶營銷：聯(lián)系一些老客戶，向他們發(fā)一些商品優(yōu)惠券，說幾句祝福話語，再來推薦產(chǎn)品，比較不易引起反感，盡量給多一些優(yōu)惠，哪怕是成本價給他們也比刷單靠譜，好歹還是真實交易，還有老客復(fù)購的權(quán)重.

5：加錢購丶比如說購買此款產(chǎn)品加1元，即可獲得XX禮品。

總之在淘寶測試你產(chǎn)品的這段時間內(nèi)，要想盡一切辦法賣出。

做好新品上架7天的營銷計劃，新品轉(zhuǎn)換率以及銷量增長都維持在明顯高于同行的水平上，第二周流量大幅度增長是必然的，那肯定有人會問如果流量多起來了沒成交呢？這涉及的因素就太多了，風(fēng)格定位丶款式選擇丶定價丶詳情頁制作等等等等（關(guān)于內(nèi)功優(yōu)化的知識，可以尋找相關(guān)文章）.

這里我會提示大家看兩個數(shù)據(jù)，一個是停留時間，一個是收藏量，其實就是你喜歡一件商品，是不是會認(rèn)真地去看介紹，不成交也會先收藏起來？這能證明你產(chǎn)品是受歡迎的，如果這兩個數(shù)據(jù)沒問題，還沒有成交，我要考慮的只有價格和促銷文案了。

一些基礎(chǔ)的技術(shù)你是要懂的，比如標(biāo)題優(yōu)化，到了第二周有了前一周的數(shù)據(jù)，你就要進(jìn)行優(yōu)化了（江湖測看成交詞，流量詞，無關(guān)的詞可以更改，這種關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化網(wǎng)上文章也多的是，我就不展開來談了）簡單來說就是好的詞留下，沒用的詞去掉。

我們已經(jīng)假設(shè)了你產(chǎn)品是還可以的，那通過前一周的表現(xiàn)，第二周流量和成交都會不斷增長，這個時候客服是維持增長最關(guān)鍵的部分，同樣，金牌客服網(wǎng)上文章一大堆了，不是今天談?wù)摰闹攸c。保持增長，兩周時間，你這小爆款就出來了。

有了前兩周的表現(xiàn)，淘寶已經(jīng)判斷你這產(chǎn)品不錯了，如果你的資金還算是充足的，這時候就要上直通車了，這里我告訴大家，不需要任何直通車技術(shù)。

只要選好關(guān)聯(lián)性高的詞，統(tǒng)一調(diào)一個高價，猛開，不要調(diào)日限額，如果資金少，就少選一些詞，特別是大詞，資金多，隨意燒。選詞也是自己去看網(wǎng)絡(luò)技術(shù)文章了，只需要學(xué)會用什么軟件找，重要的還是你自己對產(chǎn)品以及消費者心理和行為的了解去選相關(guān)聯(lián)的詞。

直通車也是淘寶體系其中的一員，同樣不會違背淘寶的政策與正常的商業(yè)邏輯。

為什么剛上的產(chǎn)品一兩元點一次，表現(xiàn)好的產(chǎn)品一兩毛排名還比你靠前？都說競價，有這么不公平的競價嗎？

淘寶并不會因為要賺你燒直通車的錢就縱容你賣不好的產(chǎn)品的給消費者，也不希望小賣家沒準(zhǔn)備好，燒錢燒到死。只要你的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了，大膽開車，一放詞上去全是高質(zhì)量分。不需要去學(xué)怎么養(yǎng)詞一類鉆技術(shù)空子的東西，你產(chǎn)品都沒準(zhǔn)備好，養(yǎng)什么詞啊？這里有個小技巧就是江湖策里轉(zhuǎn)換率高的詞，都提出來放上去就是好詞。

那為什么不要調(diào)日限額呢？直通車也會測試你的產(chǎn)品行不行，表現(xiàn)好了，給大量的流量給你，你是否跟得上。正當(dāng)他覺得你表現(xiàn)還可以不斷給予流量的時候，你如果咔嚓一下停掉，呵呵。大家操作直通車的時候有沒有遇過某個詞忽然流量大漲，你把它停了，第二天就沒有了的情況？明白了？

再說一說要開車的原因，現(xiàn)在除非產(chǎn)品真的不錯，直通車大部分都是要虧錢的，這個需要你根據(jù)自己實際情況去衡量投入產(chǎn)出，因為到了兩周后，淘寶已判斷你產(chǎn)品表現(xiàn)不錯，會持續(xù)給予流量，這個時候轉(zhuǎn)化率已經(jīng)不是最重要的了，銷量增長是最重要的，不斷增長，各種優(yōu)勢就會不斷擴(kuò)大（評論數(shù)量，買家秀，回頭率，排名競爭優(yōu)勢等等），所以投入一定的直通車提高銷量的增長是必要的。

淘寶是會根據(jù)你店鋪的數(shù)據(jù)給您相應(yīng)的流量，如果店鋪目前的情況不是很好，建議自己查看一下是哪方面做得不夠完善，優(yōu)化好，那店鋪的情況自然會慢慢上升的。

以上是我看過許多好的分享文章后自己總結(jié)得出來的，小編不是一個會寫文章的人，不喜勿噴哦！如果大家喜歡的話，后期我會寫更多關(guān)于自己做電商的心得，謝謝！

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