淘寶上的很多賣家往往會(huì)采用低價(jià)策略，但是，在經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的低價(jià)洗禮后，買家們都對(duì)低價(jià)產(chǎn)生了懷疑......

很多賣家喜歡拿低價(jià)來(lái)吸引更多的客戶，但是低價(jià)就是最誘人的誘餌了嗎？其實(shí)現(xiàn)實(shí)并不是這樣的，因?yàn)樵谔詫毜钠脚_(tái)上，所有的商品信息都是公開的，面對(duì)著大量的商品信息，買家會(huì)做怎么樣的選擇呢？作為賣家我們首先要從買家的角度來(lái)考慮，一般買家購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮以下幾個(gè)因素：

1、所購(gòu)商品的質(zhì)量：商品質(zhì)量一般是買家考慮的首要問(wèn)題，如果質(zhì)量靠不住，其他都是免談的。

2、賣家的服務(wù)態(tài)度：與賣家的溝通是否順暢，賣家是否提供全方面的服務(wù)，是否有完善的售后服務(wù)措施。

3、賣家的信譽(yù)：一般信譽(yù)越高的賣家，買家越容易信任。

4、賣家是否加入了消保：加入消保的賣家，為買家提供了更強(qiáng)的售后保障。

5、商品的評(píng)價(jià)：其他買家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論和評(píng)價(jià)。

6、產(chǎn)品的具體描述：比如產(chǎn)品的照片是否是實(shí)物拍攝，介紹的信息是否詳盡、明確。

7、商品的價(jià)格：買家看商品的價(jià)格，并不是看是否最低，而是看價(jià)格是否能夠承受。

現(xiàn)在的買家越來(lái)越理性，價(jià)格不是他們決定是否購(gòu)買的唯一因素，其他六個(gè)因素也很重要。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不僅會(huì)損害賣家的利益，也同樣損害了消費(fèi)者的利益，試想賣家在虧本的情況下，會(huì)提供高質(zhì)量的服務(wù)嗎？低價(jià)并不能代表能得到很好的售后保障，所以定價(jià)合理才是最重要的。

淘寶也推出了許多措施來(lái)降低低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的危害，如消費(fèi)者保障計(jì)劃，出臺(tái)的新商品排序規(guī)則也是鼓勵(lì)賣家做好服務(wù)，提高信用度。所以作為賣家要順應(yīng)時(shí)代的潮流，莫拿“低價(jià)”來(lái)做誘餌，做好服務(wù)，提高商品的品質(zhì)，才是王道。

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本文來(lái)源： 淘寶低價(jià)策略已行不通