自從淘寶各路商家出現以“單品為王”的瘋殺。商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實在其它領域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有“爆款”和“秒殺”的開創(chuàng)，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應。一起隨網店學堂的小編看看打造爆款的方法。

爆款的意義

所謂爆款，就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間（往往是幾小時）內達到高于5000的單品銷售量，并且也實現其它產品的連帶銷售。

這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到決定性的作用。

爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造爆款有兩種區(qū)別：

一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產品；另一種是專門用來打造主推爆款的產品，此類產品往往在初期上架時會以預售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值后并很難再低價出售，當然此需要根據店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

打造爆款的一些決定性因素

1）能借力的外界因素

例如服裝類目，產品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產品相結合的點。

2）產品分析

包括產品定位，尋找出產品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清。

3）推廣方式

根據店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期。

爆款策劃準備工作

1）產品庫存：如果是預售的產品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間。

2）以后是否要參加淘寶活動：如果是為今后參加活動做準備的產品，在距離申報活動之前就得把價格恢復。

3）針對產品找出的賣點來設計出文案：得根據賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等。

4）主推產品的描述頁面：寶貝描述頁面要有關聯產品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹（賣點）、產品材質介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產品品質介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐。

5）與相關部門溝通 打造專供產品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產品協調。

6）了解好店鋪的數據：需要了解店鋪的平常流量以及轉化率（平時），這對打造成專供產品將會起到至關重要的作用，可以根據轉化率算出推廣后所產生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個。

爆款執(zhí)行：推廣

從上架這天開始，在活動期內（一般是一周內）針對熱點的關鍵詞來競價，此處交由推廣負責，一定要使其在重點關鍵詞排名到第一頁位置，平均每天點擊花費在2000左右（根據具體店鋪具體需求決定） 。

爆款維護

爆款銷量一旦上升后，就會出現有穩(wěn)定的轉化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強關聯促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動。

爆款后期

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