我是如何讓退貨的買(mǎi)家收回貨物的，相信每個(gè)開(kāi)網(wǎng)店的朋友都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題吧，就是買(mǎi)家要求退貨，這毫無(wú)疑問(wèn)是最郁悶最郁悶的事情了。好不容易買(mǎi)出了一商品，還沒(méi)有來(lái)得及高興就要求退貨，你們都是怎樣處理這樣的問(wèn)題的呢？退貨吧，損失郵費(fèi)，損失信譽(yù)，少一個(gè)顧客，就少了很多潛在的顧客，不退吧，人家肯定給一差評(píng)，也不會(huì)給錢(qián)啊。

題記：凡事利弊相生，退貨是個(gè)普遍難題，有時(shí)候只需要換個(gè)思維，退貨損失就能變?yōu)槭找妫C(jī)能變?yōu)樯虣C(jī)。退貨可能是重新購(gòu)買(mǎi)的開(kāi)始。

首先， 分析退貨情況.通常有3種情況：

1.產(chǎn)品有缺陷，有質(zhì)量問(wèn)題

2.產(chǎn)品本身質(zhì)量完好，但是產(chǎn)品過(guò)時(shí)，技術(shù)落伍，顧客后來(lái)反悔了，特別是衣服類(lèi)的產(chǎn)品，常常是買(mǎi)家收到之后，以“我不喜歡，款式不是圖片上的”等等來(lái)要求退貨。

3.在質(zhì)量保證期貨維修期內(nèi)被退回，要求更換或者維修。前幾天我就碰到一個(gè)朋友，他把自己閑置的游戲機(jī)賣(mài)了，買(mǎi)家在收到5天之 后，內(nèi)置燈壞了，就要求退貨，最后，不得不賠償他50元，拿錢(qián)消災(zāi)。哎，替他不平啊，至于買(mǎi)家惡意退貨，畢竟還是少數(shù)賣(mài)家只要處理得當(dāng)，很可能讓原本心懷 不滿(mǎn)的買(mǎi)家顧客成為小店的忠實(shí)粉絲。

和大家講個(gè)故事吧，我的同學(xué)小白在一家店里買(mǎi)了一件上衣，一條褲子和一雙鞋子，穿了一天后發(fā)現(xiàn)褲子退色，把上衣和鞋子都染上了顏色，他非常生氣地要求退 貨。知道我在淘寶網(wǎng)開(kāi)店，就讓我?guī)退偷曛鹘涣鳎笸素洠谑俏以谝慌裕猛偷曛鹘涣鳎?dāng)小白把所有的怨氣都發(fā)泄給店主時(shí)，一會(huì)之后，店老板用很溫 和的語(yǔ)句問(wèn)小白，這件衣服和鞋子你喜歡嗎？小白說(shuō)，喜歡啊，不喜歡我為什么要買(mǎi)？老板又說(shuō)，褲子退貨沒(méi)有問(wèn)題，但衣服和鞋子，你可以在當(dāng)?shù)卣覍?zhuān)業(yè)的洗衣 店，由專(zhuān)人幫你清洗，錢(qián)由我負(fù)責(zé)，清洗完我再退你一半的錢(qián)，你覺(jué)得怎么樣呢？結(jié)果，本來(lái)想全部退掉的商品，被自己這么一說(shuō)，他高高興興地同意了，現(xiàn)在退回 的褲子也被郵寄回來(lái)，從此，小白也就成了這家店的忠實(shí)買(mǎi)家客戶(hù)。

各位親愛(ài)的賣(mài)家們，你是否正受到退貨的困擾而心煩意亂呢，你可曾想過(guò)呢？也許在你前面就是一條金光大道。凡事利弊相生，有“危”即有“機(jī)”。有時(shí)候只需要 換個(gè)思路，退貨損失就可能變?yōu)槭找妫C(jī)能變成商機(jī)。退貨已是每個(gè)商家必須面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題。那么商家如何預(yù)防退貨，使得退貨損失最小化？

那么作為賣(mài)家的我們到底要怎么做呢？

1.制定合理的退貨政策。對(duì)于退貨條件，退貨手續(xù)，退貨價(jià)格，退貨比率，退貨費(fèi)用分?jǐn)偅素涁浛罨厥盏确矫嬉约斑`約責(zé)任，制定標(biāo)準(zhǔn)，利用一系列的約束條件，平衡由此產(chǎn)生的成本和收益。一定要多多熟悉淘寶網(wǎng)規(guī)則。

2.加強(qiáng)驗(yàn)貨。加強(qiáng)驗(yàn)貨服務(wù)可以在你進(jìn)貨等各個(gè)環(huán)節(jié)的各個(gè)過(guò)程進(jìn)行，以確保盡可能在產(chǎn)品未發(fā)給買(mǎi)家前發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品上的諸多缺陷。

3.引入供應(yīng)鏈信息化管理，建立IT預(yù)警系統(tǒng)。現(xiàn)在管理基本是手工+大腦，屬于粗放化管理體制，無(wú)法準(zhǔn)確，實(shí)時(shí)地把握商品管理的每個(gè)細(xì)節(jié)。沃爾瑪建立世界 最先進(jìn)的供應(yīng)鏈信息化管理系統(tǒng)，能精確，全面，適時(shí)把握全球任何地方每一賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的細(xì)節(jié)，這使沃爾瑪退損率全球最低，平均不足0.5%。在淘寶網(wǎng)，專(zhuān) 業(yè)化的或者說(shuō)皇冠以上的賣(mài)家都引進(jìn)了客戶(hù)管理系統(tǒng)，只要買(mǎi)家報(bào)上他的名字或者會(huì)員名，就可以查看他具體的消費(fèi)情況，偉雅老師訪談的很多皇冠級(jí)賣(mài)家都有自己 的自動(dòng)化退換貨系統(tǒng)，我們也要向他們學(xué)習(xí)啊。

4.有效進(jìn)行單品管理，減少商品退損率。商品管理是相對(duì)于傳統(tǒng)的商品實(shí)行的柜組管理，大類(lèi)管理而言。實(shí)行單品管理便于管理人員準(zhǔn)確，全面實(shí)時(shí)地把握每一單品網(wǎng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的細(xì)節(jié)，及早組織貨源，買(mǎi)家醉喜歡，對(duì)其有價(jià)值的優(yōu)良品。

5.采取“少進(jìn)勤添”的進(jìn)貨方式，加大進(jìn)貨質(zhì)量和把握好進(jìn)貨種類(lèi)。加強(qiáng)每日銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)，不要一次進(jìn)太多的產(chǎn)品，合理高效安排供應(yīng)貨，少進(jìn)勤添，以減少盲目 進(jìn)貨的“危險(xiǎn)”，千萬(wàn)不要貪圖進(jìn)貨量大就可以得到便宜的價(jià)格，如果銷(xiāo)售部出去，你的資金就周轉(zhuǎn)不了，想要升鉆，那可是難于上青天啊。

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