如今的淘搶購(gòu)無疑是無線端最熱門的營(yíng)銷活動(dòng)資源，每個(gè)商家都是夢(mèng)寐以求報(bào)名參加的。
但是再好的活動(dòng)都是有弊端的，不要覺得報(bào)名通過了活動(dòng)就可以銷量滾滾而來，玩好淘搶購(gòu)更多的是通過各種技巧去打造銷量。當(dāng)然前提還得你能報(bào)名通過這個(gè)活動(dòng)？看人家淘搶購(gòu)?fù)娴煤玫模顒?dòng)一個(gè)月上好幾回，無腦報(bào)名的商家無論如何報(bào)名都是拒之門外。還有我們看別人報(bào)名淘搶購(gòu)的銷量都是暴漲，而真正自己參加了這活動(dòng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)銷量空空。
上面我們說這些問題都是新手商家參加淘搶購(gòu)常常遇到的情況，那淘搶購(gòu)如何玩好？
1.淘搶適合什么產(chǎn)品？
我們常常聽到淘寶和天貓講“調(diào)性”這個(gè)詞，淘搶作為熱門的營(yíng)銷平臺(tái)，當(dāng)然也是講調(diào)性。曾經(jīng)和負(fù)責(zé)淘搶營(yíng)銷的小二溝通過淘搶什么東西比較好走量的問題，人家給我舉了2個(gè)例子，一個(gè)是淘搶歷史上的記錄飛科剃須刀28分鐘走了3萬個(gè)，117萬達(dá)成。還有一個(gè)例子是我得到的答案廣場(chǎng)舞跳舞鞋，具體數(shù)據(jù)不記得了多少分鐘內(nèi)又被清場(chǎng)。大家能從這2個(gè)例子里面得出什么調(diào)性嗎？我的總結(jié)是，淘搶是一個(gè)適合部分喜歡低價(jià)，追求性價(jià)比的以三線四線城市人群為主的營(yíng)銷平臺(tái)。淘搶整體的定位其實(shí)是和聚劃算目前的定位是有很大差異化的，而聚劃算目前向大品牌、海外產(chǎn)品和有原創(chuàng)有設(shè)計(jì)能力的產(chǎn)品偏向較多。
因此大家在報(bào)品的時(shí)候就要注意這個(gè)原則，否則你上了淘搶，完成不了基本的單坑產(chǎn)出，還是沒有用的。
補(bǔ)充：居家日用百貨類產(chǎn)品更好做。
2.淘搶購(gòu)如何熱銷？
上了淘搶以后呢？怎么樣才能賣的更多呢？（刷單不在我們的討論范圍），淘搶通過幾次的改版，慢慢的形成了自己的特點(diǎn)。比較有特色的就是進(jìn)度條的存在，讓消費(fèi)者可以知道現(xiàn)在還剩下多少。一個(gè)進(jìn)度條跑的好的產(chǎn)品和跑的不好的，成交轉(zhuǎn)化會(huì)差很多很多。進(jìn)度的百分百的快慢和2個(gè)因素有關(guān)，庫存和銷售開始階段的爆發(fā)，有的人沒有經(jīng)驗(yàn)貪多，為了更好的出成績(jī)，報(bào)了很多庫存，而且考慮到現(xiàn)在淘搶已經(jīng)收費(fèi)了，庫存數(shù)是和收費(fèi)息息相關(guān)的，如果應(yīng)該庫存數(shù)多了，給多收坑位費(fèi)也是劃不來的，具體的請(qǐng)大家看幫派的帖子有具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和公式。而現(xiàn)在各個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)都很流行多少分鐘或者多少份免單，然后多少多少半價(jià)，最核心的目的就是想通過免單、半價(jià)、送東西等利益點(diǎn)刺激在銷售開始階段一瞬間爆發(fā)性的積累訂單數(shù)，讓剩余的已售的數(shù)字更加好看。而且現(xiàn)在很多時(shí)候銷量的進(jìn)程和展示的位置也是有關(guān)系的，沒有好的爆發(fā)，就不可能有更好的位置，沒有更好的位置就不可能有好的流量和轉(zhuǎn)化，產(chǎn)出也無處談起。
而且我要提醒大家的，請(qǐng)不要想著淘搶購(gòu)報(bào)名成功就萬事大吉了，等著看銷售數(shù)字了？現(xiàn)在任何一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)的小二都會(huì)告訴你，如果要爆量，想完成坑位的一定產(chǎn)出，還是要自己在活動(dòng)期間做很多細(xì)致化的工作的，比如站外站內(nèi)流量的導(dǎo)入，包括收費(fèi)的直通車和鉆展，不可能就指望平臺(tái)本身的流量。
作為品類里線下大品牌方，活動(dòng)資源相對(duì)豐富點(diǎn)，所以感慨頗多，最后我說給各位商家的衷心建議，活動(dòng)雖好，但是弊端不少，店鋪日常運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵，千萬不要指望活動(dòng)。
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