最近在網(wǎng)上看到很多賣(mài)家發(fā)言說(shuō)做直通車(chē)點(diǎn)擊率低，質(zhì)量分提升上不來(lái)，確實(shí)如此，很多賣(mài)家的直通車(chē)都存在這樣的情況，我當(dāng)初剛開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候也是，點(diǎn)擊率只有0.39%，嚴(yán)重的影響到了質(zhì)量分，不過(guò)后面經(jīng)過(guò)優(yōu)化，點(diǎn)擊率和質(zhì)量分都得到了不錯(cuò)的提升，下面就給大家分享一下具體的操作方法。
首先給大家介紹一下店鋪的具體信息，店鋪主營(yíng)類(lèi)目是女裝，當(dāng)時(shí)是處于夏秋換季，做直通車(chē)推廣主要是配合店鋪活動(dòng)最快速度提升銷(xiāo)量。
大家看了上面的直通車(chē)數(shù)據(jù)圖相信很多賣(mài)家都跟我一樣，感覺(jué)蛋疼的厲害。點(diǎn)擊率差，質(zhì)量分不高，PPC居高不下，一降價(jià)就沒(méi)流量。所以在此和大家說(shuō)說(shuō)常用的優(yōu)化點(diǎn)擊率的方式，不足的地方大家可以在文章底部留言回復(fù)，也可以交流交流。
1、關(guān)鍵詞匹配（廣泛-中心-精準(zhǔn)）
看過(guò)太多的教程和帖子，讓我們深信不疑，精準(zhǔn)匹配點(diǎn)擊率是最高的，雖然會(huì)有小小的效果，但這樣做會(huì)遏制流量，減少曝光。同時(shí)我要在此提醒大家：精準(zhǔn)匹配不等于精準(zhǔn)流量。
2、投放地域
通過(guò)【淘寶指數(shù)】或【生意參謀】的訪客分析，或者直通車(chē)【流量解析】等工具，選擇高訪客、高成交地域投放。
3、投放時(shí)間
與第2項(xiàng)同理，觀察行業(yè)數(shù)據(jù)或自己店鋪的成交數(shù)據(jù)，選擇高峰時(shí)間投放。
4、創(chuàng)意標(biāo)題
我試過(guò)用不同的推廣標(biāo)題測(cè)試，確實(shí)不同的標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率是有差異，但相差不會(huì)很大，所以我對(duì)推廣標(biāo)題更傾向與關(guān)鍵詞匹配。當(dāng)然也有可能是我的推廣標(biāo)題優(yōu)化還不夠好，對(duì)推廣標(biāo)題有獨(dú)到的見(jiàn)解的朋友，希望能出來(lái)分享分享。
5、創(chuàng)意圖片
這一點(diǎn)，應(yīng)該是大家公認(rèn)的對(duì)直通車(chē)點(diǎn)擊率影響最大的因素。事實(shí)也確實(shí)如此！但，大家有沒(méi)有試過(guò)，圖片換了一張又一張，美工都做煩了，點(diǎn)擊率還是起不來(lái)？
以上幾點(diǎn)，都是大家常用的手段。直通車(chē)水很深，相信大家還有很多的玩法。而我，要在這里介紹一種新玩法，并給大家展示一下成果。
如果你經(jīng)常關(guān)注直通車(chē)后臺(tái)，對(duì)這個(gè)功能應(yīng)該不陌生，人群溢價(jià)。具體功能我不在這介紹了，大家去后臺(tái)看。
而我今天要說(shuō)的方法，就是通過(guò)這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)的。
再來(lái)看看原先的這個(gè)計(jì)劃，點(diǎn)擊率0.39%，關(guān)鍵詞全是精準(zhǔn)匹配。圖片換了一茬又一茬，最后才想到這個(gè)方法。
1、原計(jì)劃降價(jià)，減少花費(fèi)。
2、新建計(jì)劃，只開(kāi)PC搜索和無(wú)線搜索，無(wú)線折扣100%，創(chuàng)意圖片、標(biāo)題直接拿原計(jì)劃的。
3、把原計(jì)劃關(guān)鍵詞全部復(fù)制到新計(jì)劃，再?gòu)幕A(chǔ)包、流量包、轉(zhuǎn)化包、無(wú)線包加詞，只要展現(xiàn)2W以上的詞。然后把7分以下的全部刪除（如果詞不多就刪除6分以下的，建議別用4，5分的詞，會(huì)拖累整個(gè)計(jì)劃）。如果詞不夠，再用數(shù)據(jù)魔方或top20W加詞，60-150個(gè)詞，按需求來(lái)。
4、打開(kāi)人群溢價(jià)
我只打開(kāi)了“優(yōu)質(zhì)訪客人群”，溢價(jià)全部300%。比如我關(guān)鍵詞出價(jià)1元，那實(shí)際出價(jià)就是1*（1+300%）=4元｛簡(jiǎn)單點(diǎn)記就是1*4=4元｝。
在女裝里面，4元是很高的價(jià)格。但，實(shí)際上我的出價(jià)還是1元，普通顧客搜索我可能排名很靠后，沒(méi)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在顧客面前。而4元的出價(jià)，是展現(xiàn)在我想要展示的顧客面前，因?yàn)樗?他點(diǎn)擊的可能性很大。點(diǎn)擊率高了，那扣費(fèi)自然會(huì)降低。而且，我的高價(jià)也只是暫時(shí)的。
5、關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)
秋裝打底衫出價(jià)0.82，排名100名以外，影子都看不到，避免了被普通顧客看到，產(chǎn)生無(wú)效展現(xiàn)。同時(shí)看前3-10名，需要出價(jià)多少。比如我出價(jià)0.82*4=3.28元（溢價(jià)300%），排在第5位，那么符合我的溢價(jià)人群的顧客搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞，在搜索第一頁(yè)前排就能看到我的寶貝。
6、關(guān)注實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，隨時(shí)調(diào)價(jià)。每過(guò)2小時(shí)看下數(shù)據(jù)
質(zhì)量分掉到7分以下的，刪掉；展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率高的，微調(diào)；展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的，看下關(guān)鍵詞是不是大流量詞，產(chǎn)生了普通顧客的展現(xiàn)。降低出價(jià)到第二頁(yè)或第三頁(yè)。繼續(xù)觀察。
一周前，新建計(jì)劃：
PC端質(zhì)量分大多7、8分，少量9分，個(gè)別10分。
無(wú)線端質(zhì)量分3、4、5分，少量6分以上，有手機(jī)標(biāo)。
一周后：
PC端全部9分、10分。無(wú)線端全部有手機(jī)標(biāo)。
人群溢價(jià)這個(gè)功能目前用的人不多，或者說(shuō)不知道怎么用。我看網(wǎng)上教的一般是教人溢價(jià)2-5%，看效果慢慢加價(jià)，不建議一開(kāi)始就出高溢價(jià)。我也這樣嘗試過(guò)，但對(duì)推廣效果差的寶貝沒(méi)什么用。所以才想到下猛藥，直接開(kāi)到300%，然后收獲了意外的驚喜！
上面就是直通車(chē)優(yōu)化的內(nèi)存，在這里想要和大家說(shuō)的是：
1.人群溢價(jià)并不是適用于每個(gè)店鋪，如果你的店鋪基礎(chǔ)不夠好，【瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客】【購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客】【店內(nèi)商品加入購(gòu)物車(chē)的訪客】【收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客】這幾項(xiàng)就做不到滿意的效果。唯一合適的就只有【相似店鋪訪客】，但是這個(gè)相似店鋪，只是淘寶根據(jù)數(shù)據(jù)，自動(dòng)采集的一些信息，并不一定精準(zhǔn)。大家從上面的圖上應(yīng)該能看出，相似店鋪訪客展現(xiàn)是最高的，但點(diǎn)擊率是最低的。
2、關(guān)鍵詞的匹配問(wèn)題精準(zhǔn)匹配不等于精準(zhǔn)流量，如果你是跟我一樣的大眾產(chǎn)品，用的都是一些大眾型的關(guān)鍵詞，請(qǐng)好好考慮這一點(diǎn)。
3、人群溢價(jià)有3種人群訪客+自定義+天氣，多想想自己的產(chǎn)品，多嘗試不同的溢價(jià)。或許會(huì)給你帶來(lái)驚喜
4、直通車(chē)質(zhì)量分權(quán)重
PC：點(diǎn)擊量>點(diǎn)擊率>轉(zhuǎn)化率
無(wú)線：轉(zhuǎn)化率>點(diǎn)擊率>點(diǎn)擊量
如果你的主要優(yōu)化目標(biāo)是在PC端，請(qǐng)不要只顧點(diǎn)擊率，不看點(diǎn)擊量。今天點(diǎn)擊量200，明天點(diǎn)擊量100，那你的點(diǎn)擊率除非漲得很快，要不然你的質(zhì)量分也會(huì)不變，甚至下降。
所以說(shuō)大家在做直通車(chē)推廣的時(shí)候一定要敢于嘗試，或者說(shuō)先去找相同類(lèi)目的直通車(chē)推廣方案來(lái)試試看有沒(méi)有效果，因?yàn)椴煌?lèi)目的操作方法也是不一樣的，大家還是需要多多去研究。如果大家想要了解更多有關(guān)直通車(chē)的操作方法，這里有相關(guān)的視頻教程：http:///teach/zhuan6.html
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