直通車開車第一步：選款
選款則為第一步，不是什么樣的產(chǎn)品都是適合去做推廣的，我們應(yīng)該在前期綜合以下幾點維度來確定產(chǎn)品是否為主推
第一：點擊率
點擊率反映了買家對這款產(chǎn)品的興趣度，點擊率更高的寶貝，在相同數(shù)量的展現(xiàn)量下可以獲得更多的點擊量
第二:點擊轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率反映了消費者對這款產(chǎn)品的接受度，更高的轉(zhuǎn)化率可以支撐廣告支出
第三:客戶反饋情況
客戶的反饋將決定這款寶貝后期的轉(zhuǎn)化率，并影響質(zhì)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
第四：UV價值
UV價值決定了單品的推廣力度，更高的UV價值可以用更高的出價獲得更多的流量
第五：收藏量
收藏量越高的寶貝反饋寶貝潛在更多的客戶，可通過后期的優(yōu)化得到有效的轉(zhuǎn)化
第六：同品類競爭情況
同行品類競爭情況，決定了推廣的PPC，決定了推廣的可執(zhí)行度。
開車第二步：直通車調(diào)整優(yōu)化
操作直通車的流程
直通車的優(yōu)化流程
很多朋友常問，去哪里找詞，這里我就大致列出來幾個渠道吧，因為我覺得一個產(chǎn)品能做的關(guān)鍵詞，基本都在這里了，
淘寶頁面：淘寶排行榜，類目推薦，搜索下拉框，是不是想找
其他工具：生意參謀，淘寶指數(shù)，數(shù)據(jù)魔方。
在來說說關(guān)鍵詞的四大基本組成
基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果
給出的動態(tài)得分
創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋。
相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度
1：關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題相關(guān)性
2：關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性
3：關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性
買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋。應(yīng)該就是 商品的好評率 和售后分?jǐn)?shù) 以及退款這些數(shù)據(jù)的相關(guān)性。
關(guān)鍵詞的調(diào)整出價
1：加價
初始質(zhì)量得分高，點擊量高，點擊率高的詞，有一定的提升空間的詞。
2：降價
在關(guān)鍵詞點擊單價高，點擊量大，轉(zhuǎn)化效果差
3：無展現(xiàn)詞
一:排查分析是否詞的排名過低
二:詞的本身是否有搜索量
4：有展現(xiàn)無點擊
一：排查直通車創(chuàng)意圖片
二：調(diào)整詞的排名
5：有點擊無轉(zhuǎn)化
一：流量精準(zhǔn)性
二：寶貝競爭度
三：寶貝詳情及店鋪活動
直通車的重點之重--提升質(zhì)量得分
提升質(zhì)量得分的核心點在
提高相關(guān)性
提高點擊率
提高點擊轉(zhuǎn)化率
那么點擊率又受到哪些因素影響呢
如何提升直通車點擊轉(zhuǎn)化率呢
一：直通車報表
A：關(guān)鍵詞的報表
優(yōu)化關(guān)鍵詞，對點擊轉(zhuǎn)化率高的詞，提高出價獲得更優(yōu)質(zhì)的排名，反之，則降低出價，
B：地域報表
查看地域報，則是為單品選擇接受度更高的地域
C：平臺報表
檢測單品在PC或無線哪個平臺表現(xiàn)數(shù)據(jù)更好，
二：頁面優(yōu)化
1：值這個價嗎？----------------價值定律
2：產(chǎn)品好在哪里？-----------肯定定律
3：買什么要買？-------------剛性需求
4：為什么在這個店鋪買？----選擇對比原則
5：為什么現(xiàn)在就買?-----------激發(fā)購買欲
經(jīng)過團(tuán)隊的不懈努力，歷經(jīng)接近一個月的時間，終于打造了算是一個小爆款吧
目前店鋪的主要流量來源及訂單大部分是這款產(chǎn)品
總結(jié)：直通車給店鋪帶來的好處其實很多，借助今天的帖子，希望能給到大家啟發(fā)。神圣個人感覺呢，其實很多問題，都不應(yīng)該存在的，大家不管學(xué)習(xí)了什么文章或者課程，都要去實戰(zhàn)，實戰(zhàn)才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有實戰(zhàn)去檢驗，你看了再多的理論只會是一看而過，根本沒有給到自己提升的更多機(jī)會！！記得看帖要回帖，說出你的意見或者感想哈！感謝派代，感謝大家支持！
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