我叫沈苑媛，是義烏人，2008年我應(yīng)聘到義烏市城西街道何泮山村擔(dān)任大學(xué)生村官，現(xiàn)在，我的網(wǎng)店一年能賣(mài)出17萬(wàn)只真皮錢(qián)包。而我的創(chuàng)業(yè)故事，還得從3年前說(shuō)起。
家人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不是出路
頂著反對(duì)聲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
擔(dān)任村官后，我曾因?yàn)樯⒆釉诩倚菹⒁欢螘r(shí)間，其間開(kāi)過(guò)淘寶店，賣(mài)些義烏小飾品，也沒(méi)用心打理，十天半月上一次線(xiàn)。
2013年開(kāi)始，組織部門(mén)開(kāi)始鼓勵(lì)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)，再加上我對(duì)淘寶也很有信心，于是和家人商量淘寶創(chuàng)業(yè)。但是家里誰(shuí)也不贊成，還叮囑我好好休息復(fù)習(xí)，迎接公務(wù)員考試。
我嘴上雖沒(méi)頂撞，但心里很不甘心。我認(rèn)真研究了淘寶，發(fā)現(xiàn)小飾品是不能再賣(mài)了。為啥？很多皇冠賣(mài)家都是9.9元包郵，低價(jià)走量，我們新手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)價(jià)比他們的賣(mài)價(jià)還高。最終我把方向鎖定在了賣(mài)女包上。
一開(kāi)始，我原以為義烏這么大的市場(chǎng)，組織女包貨源不是問(wèn)題，一問(wèn)才知，人家都是批發(fā)，一兩百只起賣(mài)，如果我一開(kāi)始就大量進(jìn)貨，萬(wàn)一賣(mài)不掉就完了。最后我選擇在阿里巴巴上進(jìn)貨，進(jìn)價(jià)在15~30元之間，不過(guò)生意不咋樣，兩三天才賣(mài)一只包。
細(xì)心觀察發(fā)現(xiàn)
錢(qián)包的銷(xiāo)量好得出奇
一段時(shí)間后我又發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨渠道和包包款式單一，所以我的銷(xiāo)量遲遲上不去。一次，有位客人詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有錢(qián)包，我便進(jìn)了一批女士用的錢(qián)包，賣(mài)了一個(gè)多月后發(fā)現(xiàn)：錢(qián)包的銷(xiāo)量居然占了一半以上。這時(shí)我喜出望外：錢(qián)包雖小，但只要在價(jià)格、款式上有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)照樣可觀。
有一次，我在義烏福田市場(chǎng)一家實(shí)體店進(jìn)了五款錢(qián)包，其中一款是頭層牛皮的，這款包當(dāng)時(shí)淘寶上還沒(méi)有人叫賣(mài)，當(dāng)天就找來(lái)攝影師拍照上架。正值2013年新年，網(wǎng)店剛升三鉆，我報(bào)名參加了天天特價(jià)，結(jié)果那一天接到了開(kāi)店以來(lái)最多的單子：73個(gè)。那一天，全家人一起上陣發(fā)貨，家里人開(kāi)始對(duì)我開(kāi)淘寶店有了新的認(rèn)識(shí)。
2013年4月，我的網(wǎng)店由于登錄密碼過(guò)于簡(jiǎn)單，被人盜號(hào)，銷(xiāo)量記錄、信用等級(jí)全部歸零。找回賬號(hào)密碼后，我索性重新開(kāi)始，對(duì)店鋪重新裝修，走中高端路線(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方向定位在錢(qián)包批發(fā)，專(zhuān)門(mén)服務(wù)小賣(mài)家，因?yàn)槲揖褪切≠u(mài)家出身，懂得如何和他們做生意。
成立公司專(zhuān)賣(mài)錢(qián)包
幫扶小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)
如今，我的店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額已近40萬(wàn)元，單款錢(qián)包銷(xiāo)量最大的已有1.5萬(wàn)件，公司擁有誠(chéng)信通商鋪二家、淘寶店鋪三家，其中一家是皇冠店鋪，而且擁有135人左右固定分銷(xiāo)商。
為響應(yīng)組織部門(mén)的號(hào)召，我還對(duì)村里小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)進(jìn)行一對(duì)一“幫扶”，從培訓(xùn)電子商務(wù)理念、平臺(tái)基本操作及店鋪推廣等內(nèi)容著手，與企業(yè)一起對(duì)四種店鋪推廣進(jìn)行切磋。根據(jù)數(shù)據(jù)魔方實(shí)時(shí)分析出他們客戶(hù)群所在地，進(jìn)行定向推廣。
去年9月，我結(jié)束了大學(xué)生村官任期，村里來(lái)了新的大學(xué)生村官龔亮亮，我把自己幾年的村官得失和工作資料，特別是辦電商的經(jīng)驗(yàn)一股腦兒地傳給了小龔，希望更多的村官們也能創(chuàng)業(yè)紅火，在為自己謀出路的同時(shí)，也帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富。

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