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淘寶開店經驗之總結

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-12 07:26:39  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):22

1.首先,店鋪初期,千萬不要去硬廣以及去簽訂KA,一上來就玩這個的,沒幾個有好下場的。2.單品制勝,也就是所謂的“爆款”策略雖然很多人說現(xiàn)在玩這個已經過時,但是店鋪初期成長依然有效,“爆款”會為你帶來大量的流量以及單品銷售量,做好關聯(lián)營銷,更是事半功倍,所以單品初期可以考慮單品打造,保證了轉化率,以及口碑人氣產品。(打造:可以玩比如前500件 5折 銷售量增加100,就提價X元等,經典案例店鋪:羊皮堂)3.讓折扣飛一會比如時下流行的“全場五折,全場半價”,個人覺得像割肉一樣的方法,全店大規(guī)模范圍的打折活動建議慎重使用,比如店慶,清倉才可以偶爾使用,不然傷害太大,得不償失,你懂的4.淘寶各種活動這里不建議參加社區(qū)活動,各種幫派社區(qū)活動沒有太大意義可以聚焦:聚劃算、金牌秒殺、淘分享、VIP、錢莊等很多人都希望去通過聚劃算沖擊上面提到的“爆款”,但是根據現(xiàn)實經驗來說,大部分都失敗了,這個參考第3點結論:所以這類五折活動,金牌秒殺,天天特價、聚劃算。先考慮好得失5.付費推廣:a、大家都知道的直通車,直通車依然是淘寶roi最可以得到保障的營銷工具,推爆款強烈建議(多去直通車萬塘書院看看,另外長尾詞)需要控制:1.點擊率2.點擊成本重點:產品、圖片、標題b、時下流行的鉆石展位:鉆石展位,如果你的店鋪沒有全店的活動配合,可以考慮包郵等,roi很多初做的比較低,所以初期 先考慮做好店鋪轉化率后再做這個玩意同理去思考硬廣,一次硬廣比如首焦動輒幾萬,大部分都是會虧的,所以先修煉內功,別聽KA小2們的建議,他們雖然很用心,但kpi使然。c、超級麥霸、天天特價、VIP特價、金牌秒殺各種付費活動:單品庫存,折扣后利潤保障,推廣預算寬松酌情使用,沒太多好說的6.免費的流量引入:a、類目流量,基本和“爆款”息息相關,另外完善寶貝類目屬性b、搜索流量,同上做好標題關鍵字優(yōu)化,另外就是“爆款”c、淘寶客(樓上有資深淘客,不要錯過哦)d、站外一些社區(qū),做做軟文,啥的。微博需要結合產品,這塊蛋糕看著誘人,實際還是有難度,哈哈。7.關于店鋪:a、轉化率 這個 是根本,做好這個。b、產品的文案、圖片,用戶體驗之一,這個是一切的根基,要慢慢完善。c、如何留住你的老客戶,比如回頭率,重復購買d、更多的客戶關懷e、客服、美工、物流(快遞),這個三點如何做的更好,更加是你的客戶想要的?

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