上活動是很多賣家每天都在努力做的事情,那么如何這邊有一些報名上淘搶購的秘訣,不看你肯定會后悔!
一、淘搶購的標(biāo)題
淘搶購的標(biāo)題主要是為了突出利益點(diǎn),很多人喜歡使用多少名免單的做法,但是免單玩不好會害死人,會增加很多的退款率。
那么免單一般不要免太多,以前有個案例,店長設(shè)置的免單50份,后來好多人沒有免單成功,退款200份,導(dǎo)致至今還在小黑屋,款率過高,就算你售罄也沒用,小黑屋1-3個月
我們做活動的時候比較喜歡設(shè)置前1-50名送什么這樣的標(biāo)題,禮品價值在貨值的20%左右,當(dāng)你賣夠50件,要及時通知美工修改內(nèi)頁和主圖,內(nèi)頁和主圖上要體現(xiàn)50-500名送什么,禮品價值10%左右,如果你是報的越多,這個基數(shù)可以隨著變得更大一些。
二、區(qū)間價格設(shè)置
很多商品都存在sku多,價格區(qū)間大的問題,淘搶購審核主要看一口價是否有區(qū)間,一口價設(shè)置的是全部一致的就可以了,折后價可以有價格區(qū)間。這個問題天貓可以一口價全部統(tǒng)一,然后用特價寶的工具對sku進(jìn)行分開打折,但是淘寶還不可以,因為淘寶集市店鋪還沒有開通特價寶這個功能,也沒有別的打折軟件可以做到這一點(diǎn),所以集市店鋪在報名前一口價和淘寶價都只能設(shè)置為一個價格
三、淘搶購報名流程:
輸入qianggou.taobao.com——點(diǎn)擊進(jìn)入報名淘搶購——我要報名——選擇要報名的活動——查看活動詳情——我要報名——選擇單品——提交——選擇日期——我要報名——團(tuán)購價格(要計算一下成本和利潤)數(shù)量(7萬-10萬,具體咨詢各個類目的小二)——是否選擇參加返廠根據(jù)個人店鋪決定(返廠要求必須售馨 )
每個類目的價格要求不太一樣,我們可以自己統(tǒng)計上淘搶購競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)行分析。了解競爭對手每次報名多少件,價格多少,每次活動前多少人點(diǎn)提醒,實際1小時,2小時,3小時,6小時,12小時,24小時賣了多少筆,然后你就針對他的特性來設(shè)定你的商品。
四、報名淘搶購技巧
第一點(diǎn):報名時間:晚上0:00--0:10或者早上6:00-6:10
打個比方,如果今天是11號,你看了下,今天報名最后一天淘搶購是9月20日,明天開始21號的報名,你就在今晚0點(diǎn)-1點(diǎn)去提交
第二點(diǎn):保證報名后的單品轉(zhuǎn)化一直處于增長;
最好是在報名前半個月就做單品轉(zhuǎn)化增長,數(shù)據(jù)好了才更容易上淘搶購,在做單品增長數(shù)據(jù)是要確保安全,搶購前由于虛假交易被踢出來的也不少,小黑屋至少三個月。最好是直通車鉆展一起上,把數(shù)據(jù)做好。
第三點(diǎn):店鋪動態(tài)評分符合報名要求
如果退款率,糾紛率一片綠基本是不會有希望的,集市店鋪?zhàn)詈媚苓_(dá)到金牌賣家
第四點(diǎn):貨值不能太高,也不能太低,根據(jù)你同行平時報名的數(shù)量來算自己應(yīng)設(shè)多少
這個剛剛給大家講過哈,一般在坑位產(chǎn)值超過30%以上但也不能太高,根據(jù)你的同行數(shù)據(jù)來報名,如果你實在還不知道如何過,就統(tǒng)計你同行參加淘搶購的前后數(shù)據(jù),達(dá)到他的要求。
在參加淘搶購之前該做的準(zhǔn)備還是很多的,希望以上內(nèi)容能幫助到大家!
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