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玩轉雙十一,那些總結下來的經驗

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-22 08:31:09  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

每年的雙十一玩法都是層出不窮,但是萬變不離其宗,雙十一營銷活動想要做好,學習好下面這些是必不可少的。

1.雙十一如何做產品規劃?

首先大促的時候的產品應該是有一個矩陣,用多種類型的產品滿足大流量下的多種消費需求。一個類型一個葉子類目的產品都是不能滿足最后大促目標達成的。

2.雙十一有哪些類型的產品?

分成5個類型:體驗款、引流款、利潤款、活動款、清倉款,

體驗款選擇:低客單產品、店內分流產品、用戶反饋產品

引流款選擇:官方會場報名產品、保證行業競爭力產品、重點推的產品

熱銷利潤款選擇:店內分流產品、大促承接頁面產品

活動款選擇:報名各個平臺活動的產品

清倉款選擇:店內分流產品、店內搭配產品。

引流款&熱銷款的圈定:往期雙十一熱銷產品,近期熱銷產品、符合雙十一熱賣特征的商品

3.雙十一流量優化的注意事項

大促熱搜詞的匹配,根據魔方的行業熱搜詞及飆升詞,找到大促熱搜的關鍵詞,對標題進行匹配。上下架時間進行調整,把核心引流產品放在雙十一當天下架,以獲取更多流量。

玩轉雙十一,那些總結下來的經驗

4.老客喚醒計劃

因為現在獲得一個新的用戶成本是很高的,怎么樣去挖掘老客戶就是我們要重點考慮的事情之一。整個計劃分成4波。

A.店鋪記憶喚醒,大范圍的告訴老客戶雙十一活動信息,先讓他溫習一下你的品牌和定位。

B.利益告知,再牢固的錢包,都有一條拉鏈,找到合適的利益點,撬開客戶的錢包。

C.制造緊迫感,打響大促號角,通過提醒活動即將開始,增加緊迫感,提升到場率,參與度,活動的詳細介紹來暴露利益點。

D.主動出擊期,以優惠劵方式給客戶退換差價,帶來超過客戶預期的購物體驗。

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