前段時(shí)間廣州淘寶推廣培訓(xùn)已經(jīng)放開(kāi)不少關(guān)于直通車(chē)的文章，有基礎(chǔ)操作的，也有中期推廣的，但是今天為了更鞏固各位的知識(shí)，集合了不少知識(shí)點(diǎn)，總結(jié)出“如何讓直通車(chē)打造爆款”的教程，下面請(qǐng)看。
一丶直通車(chē)實(shí)操干貨分享
技巧1： 開(kāi)車(chē)前期加詞技巧
在剛上車(chē)時(shí)，添加幾個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，等點(diǎn)擊率提升并穩(wěn)定后，再添加其它熱詞，馬上能帶動(dòng)這些熱詞的質(zhì)量得分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些熱詞，一加上去就是8分丶9分。
技巧2： 開(kāi)車(chē)前期點(diǎn)擊率技巧
前期添加少量高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后出相對(duì)較高的出價(jià)，搶1-3的排位，這樣更容易把控和優(yōu)化點(diǎn)擊率，然后不斷測(cè)試創(chuàng)意主圖，直到找到高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖。
技巧3： 開(kāi)車(chē)后期加詞技巧
直通車(chē)推廣一段時(shí)間后，綜合分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換情況，重點(diǎn)分析那些盈利關(guān)鍵詞，找出這些盈利關(guān)鍵詞的重復(fù)詞組，利用這個(gè)詞組去挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞和搜索框的引導(dǎo)關(guān)鍵詞，拓展高轉(zhuǎn)換詞的詞量。
二丶直通車(chē)操作的思路匯總
我們把直通車(chē)分成三個(gè)階段，每個(gè)階段有不同的任務(wù)，只要按部就班在不同的階段完成相應(yīng)的工作，一般直通車(chē)開(kāi)起來(lái)會(huì)非常穩(wěn)
第一階段：選款丶測(cè)款過(guò)程
操作策略：寶貝市場(chǎng)分析丶競(jìng)爭(zhēng)分析，熱銷(xiāo)產(chǎn)品屬性總結(jié)，寶貝基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測(cè)試，寶貝的收藏丶轉(zhuǎn)換率等用戶的反饋測(cè)試
第二階段：點(diǎn)擊率的穩(wěn)定過(guò)程
操作策略：出高價(jià)搶高點(diǎn)擊率排位，設(shè)計(jì)創(chuàng)意主圖點(diǎn)擊率PK，添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
第三階段：轉(zhuǎn)換率的優(yōu)化過(guò)程
操作策略：關(guān)鍵詞的提價(jià)丶降價(jià)優(yōu)化，關(guān)鍵詞添加丶刪除操作
三丶直通車(chē)打造爆款的流程
第一步：選款
操作要點(diǎn)：選出寶貝符合大市場(chǎng)屬性，性價(jià)比高，點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)換率都不錯(cuò)的寶貝
1丶熱銷(xiāo)屬性分析
做爆款，我們要順勢(shì)而為，我們選市場(chǎng)容量大的丶熱銷(xiāo)的屬性特征寶貝更容易打爆
2丶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
自己的產(chǎn)品的款式丶質(zhì)量丶售后丶價(jià)格等是否有優(yōu)勢(shì)，需要列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，分析他們各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)，尋找突破口。
3丶款式基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測(cè)試
爆款的點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低，所以針對(duì)測(cè)試前期，創(chuàng)意主圖再?zèng)]有經(jīng)過(guò)優(yōu)化，也沒(méi)任何營(yíng)銷(xiāo)詞的時(shí)候，它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能達(dá)到行業(yè)平均水平，假如某寶貝一上車(chē)點(diǎn)擊率卻在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具備爆款基因。
4丶咨詢丶成交分析
一款測(cè)試期的寶貝，當(dāng)通過(guò)直通車(chē)引入流量后，咨詢量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般爆款潛力很大，相返，針對(duì)某些測(cè)試款，引入大量流量后，卻無(wú)人咨詢也無(wú)成交，這種款一般要放棄。
5丶售后丶反饋分析
寶貝賣(mài)出去后，用戶反饋好，退貨率低，這樣的寶貝打爆后沒(méi)有后顧之憂，否則，嚴(yán)重的售后問(wèn)題也會(huì)讓你的爆款半途腰折
第二步：基礎(chǔ)優(yōu)化
操作要點(diǎn)：基礎(chǔ)的優(yōu)化操作，目的是流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換效果更好，更容易打爆
1丶標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題優(yōu)化前期以精準(zhǔn)詞為主，寬泛詞丶熱門(mén)詞為輔，最大化提升流量的精準(zhǔn)性
2丶價(jià)格定位
在推廣前期，價(jià)格稍低一些，同時(shí)要關(guān)注同款丶類似款的價(jià)格定位，盡量讓自己的價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)。
3丶基礎(chǔ)銷(xiāo)量
不管用什么手段，至少有十來(lái)筆的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，不建議0銷(xiāo)售就上車(chē)推廣，這樣的轉(zhuǎn)換效果會(huì)非常差。
4丶攻心評(píng)價(jià)
可以利用好評(píng)返現(xiàn)或其它手法，至少要有七八個(gè)非常真實(shí)丶非常中肯的評(píng)價(jià)，對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)換率特別有幫助
5丶詳情頁(yè)優(yōu)化
收集銷(xiāo)量排行前10名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝，分析它們?cè)斍轫?yè)的優(yōu)點(diǎn)，提取一些優(yōu)秀的文案丶賣(mài)點(diǎn)，非常有說(shuō)服力的地方都收集起來(lái)，然后整合這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)優(yōu)秀的文案，組合成自己的寶貝文案，效果一般都相當(dāng)不錯(cuò)的。
第三步：挖詞丶選詞丶加詞
操作要點(diǎn)：多種渠道挖掘?qū)氊愱P(guān)鍵詞，前期少量精準(zhǔn)詞，后期再擴(kuò)大詞量
1丶挖掘?qū)氊愊嚓P(guān)的關(guān)鍵詞
挖掘關(guān)鍵詞的方法很多，最常見(jiàn)的有數(shù)據(jù)魔方淘詞，TOP排行榜，搜索框的下拉提示詞丶TOP20W詞丶利用挖掘工具批量挖掘的關(guān)鍵詞等等，各自發(fā)揮
2丶篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
在開(kāi)車(chē)前期，廣州淘寶推廣培訓(xùn)建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞，不利于優(yōu)化點(diǎn)擊率，篩選出一二十個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就行了
3丶添加關(guān)鍵詞
把篩選出的關(guān)鍵詞添加上去，前期建議所有關(guān)鍵詞的匹配方式改成精準(zhǔn)，基礎(chǔ)質(zhì)量得分7分以上的保留，低于7分的建議刪除。
第四步：四個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置
操作要點(diǎn)：前期設(shè)置范圍更小丶更精準(zhǔn)一些，后期設(shè)置的范圍更廣丶更寬泛一些
1丶日限額設(shè)置
點(diǎn)擊率測(cè)試期，可以設(shè)置的少一些，以免浪費(fèi)資金，等數(shù)據(jù)測(cè)試好后，正式推廣再根據(jù)自己預(yù)算設(shè)置日限額
2丶投放平臺(tái)設(shè)置
站內(nèi)搜索丶無(wú)線站內(nèi)搜索一般必開(kāi)，定向丶站外根據(jù)自己的預(yù)算決定
3丶投放時(shí)間設(shè)置
根據(jù)你行業(yè)購(gòu)物高峰時(shí)段特征，合理設(shè)置折扣就可以了
4丶投放區(qū)域設(shè)置
分析你的產(chǎn)品地區(qū)特征，哪些地區(qū)銷(xiāo)售量大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率高，根據(jù)這些地方加大投放，效果會(huì)更好
第五步：創(chuàng)意主圖設(shè)計(jì)丶創(chuàng)意點(diǎn)擊率PK
操作要點(diǎn)：通過(guò)測(cè)試丶PK ，找到點(diǎn)擊率最好丶最優(yōu)的創(chuàng)意圖
1丶參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高點(diǎn)擊率主圖
如果你不知道什么樣的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高，建議收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的創(chuàng)意丶營(yíng)銷(xiāo)文案，直通車(chē)排在前幾位，而且長(zhǎng)期排在前面的創(chuàng)意，點(diǎn)擊率一般不會(huì)低，可以重點(diǎn)參考。
2丶二個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率測(cè)試丶與PK
設(shè)計(jì)二個(gè)不同的創(chuàng)意，進(jìn)行點(diǎn)擊率的PK，一個(gè)圖片一般測(cè)試一二天，基本就知道好差，所以不斷的替換點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，尋找出點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意主圖。
第六步：關(guān)鍵詞拓展
操作要點(diǎn)：添加更多精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)換詞丶競(jìng)爭(zhēng)小的飆升詞，擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)詞量
1丶挖掘高轉(zhuǎn)換詞的相關(guān)詞
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，分析這些關(guān)鍵詞的特征，包含哪些重點(diǎn)詞組，然后利用這些詞組去挖掘更多的相關(guān)關(guān)鍵詞
2丶添加一些低競(jìng)爭(zhēng)飆升詞
數(shù)據(jù)魔方飆升詞
TOP排行榜飆升詞(如圖)
第七步：優(yōu)化關(guān)鍵詞
操作要點(diǎn)：把整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化上去，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率的最大化效果
1丶關(guān)鍵詞的提價(jià)丶降價(jià)操作
高點(diǎn)擊率丶高轉(zhuǎn)換率丶高ROI關(guān)鍵詞提價(jià)，獲取更多成交
低點(diǎn)擊率丶低轉(zhuǎn)換率丶低ROI關(guān)鍵詞降價(jià)，降低虧損
2丶關(guān)鍵詞的刪除，添加操作
無(wú)展現(xiàn)量丶無(wú)點(diǎn)擊量丶無(wú)轉(zhuǎn)換率詞刪除
高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)化引導(dǎo)詞丶低價(jià)飆升詞 添加
3丶關(guān)鍵詞的匹配方式修改
關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)的，可以改成廣泛匹配，關(guān)鍵詞本身是寬泛的，可以改成精準(zhǔn)匹配。
小結(jié)：我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)的時(shí)候，思路一定要清晰，確定自己要放什么詞，考慮各方面的花費(fèi)。不是亂投錢(qián)就可以做好直通車(chē)的，而打造爆款也不是一天半天的事情，需要耐心請(qǐng)等候。
一丶直通車(chē)實(shí)操干貨分享
技巧1： 開(kāi)車(chē)前期加詞技巧
在剛上車(chē)時(shí)，添加幾個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，等點(diǎn)擊率提升并穩(wěn)定后，再添加其它熱詞，馬上能帶動(dòng)這些熱詞的質(zhì)量得分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些熱詞，一加上去就是8分丶9分。
技巧2： 開(kāi)車(chē)前期點(diǎn)擊率技巧
前期添加少量高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后出相對(duì)較高的出價(jià)，搶1-3的排位，這樣更容易把控和優(yōu)化點(diǎn)擊率，然后不斷測(cè)試創(chuàng)意主圖，直到找到高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖。
技巧3： 開(kāi)車(chē)后期加詞技巧
直通車(chē)推廣一段時(shí)間后，綜合分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換情況，重點(diǎn)分析那些盈利關(guān)鍵詞，找出這些盈利關(guān)鍵詞的重復(fù)詞組，利用這個(gè)詞組去挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞和搜索框的引導(dǎo)關(guān)鍵詞，拓展高轉(zhuǎn)換詞的詞量。
二丶直通車(chē)操作的思路匯總
我們把直通車(chē)分成三個(gè)階段，每個(gè)階段有不同的任務(wù)，只要按部就班在不同的階段完成相應(yīng)的工作，一般直通車(chē)開(kāi)起來(lái)會(huì)非常穩(wěn)
第一階段：選款丶測(cè)款過(guò)程
操作策略：寶貝市場(chǎng)分析丶競(jìng)爭(zhēng)分析，熱銷(xiāo)產(chǎn)品屬性總結(jié)，寶貝基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測(cè)試，寶貝的收藏丶轉(zhuǎn)換率等用戶的反饋測(cè)試
第二階段：點(diǎn)擊率的穩(wěn)定過(guò)程
操作策略：出高價(jià)搶高點(diǎn)擊率排位，設(shè)計(jì)創(chuàng)意主圖點(diǎn)擊率PK，添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
第三階段：轉(zhuǎn)換率的優(yōu)化過(guò)程
操作策略：關(guān)鍵詞的提價(jià)丶降價(jià)優(yōu)化，關(guān)鍵詞添加丶刪除操作
三丶直通車(chē)打造爆款的流程
第一步：選款
操作要點(diǎn)：選出寶貝符合大市場(chǎng)屬性，性價(jià)比高，點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)換率都不錯(cuò)的寶貝
1丶熱銷(xiāo)屬性分析
做爆款，我們要順勢(shì)而為，我們選市場(chǎng)容量大的丶熱銷(xiāo)的屬性特征寶貝更容易打爆
2丶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
自己的產(chǎn)品的款式丶質(zhì)量丶售后丶價(jià)格等是否有優(yōu)勢(shì)，需要列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，分析他們各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)，尋找突破口。
3丶款式基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測(cè)試
爆款的點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低，所以針對(duì)測(cè)試前期，創(chuàng)意主圖再?zèng)]有經(jīng)過(guò)優(yōu)化，也沒(méi)任何營(yíng)銷(xiāo)詞的時(shí)候，它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能達(dá)到行業(yè)平均水平，假如某寶貝一上車(chē)點(diǎn)擊率卻在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具備爆款基因。
4丶咨詢丶成交分析
一款測(cè)試期的寶貝，當(dāng)通過(guò)直通車(chē)引入流量后，咨詢量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般爆款潛力很大，相返，針對(duì)某些測(cè)試款，引入大量流量后，卻無(wú)人咨詢也無(wú)成交，這種款一般要放棄。
5丶售后丶反饋分析
寶貝賣(mài)出去后，用戶反饋好，退貨率低，這樣的寶貝打爆后沒(méi)有后顧之憂，否則，嚴(yán)重的售后問(wèn)題也會(huì)讓你的爆款半途腰折
第二步：基礎(chǔ)優(yōu)化
操作要點(diǎn)：基礎(chǔ)的優(yōu)化操作，目的是流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換效果更好，更容易打爆
1丶標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題優(yōu)化前期以精準(zhǔn)詞為主，寬泛詞丶熱門(mén)詞為輔，最大化提升流量的精準(zhǔn)性
2丶價(jià)格定位
在推廣前期，價(jià)格稍低一些，同時(shí)要關(guān)注同款丶類似款的價(jià)格定位，盡量讓自己的價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)。
3丶基礎(chǔ)銷(xiāo)量
不管用什么手段，至少有十來(lái)筆的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，不建議0銷(xiāo)售就上車(chē)推廣，這樣的轉(zhuǎn)換效果會(huì)非常差。
4丶攻心評(píng)價(jià)
可以利用好評(píng)返現(xiàn)或其它手法，至少要有七八個(gè)非常真實(shí)丶非常中肯的評(píng)價(jià)，對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)換率特別有幫助
5丶詳情頁(yè)優(yōu)化
收集銷(xiāo)量排行前10名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝，分析它們?cè)斍轫?yè)的優(yōu)點(diǎn)，提取一些優(yōu)秀的文案丶賣(mài)點(diǎn)，非常有說(shuō)服力的地方都收集起來(lái)，然后整合這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)優(yōu)秀的文案，組合成自己的寶貝文案，效果一般都相當(dāng)不錯(cuò)的。
第三步：挖詞丶選詞丶加詞
操作要點(diǎn)：多種渠道挖掘?qū)氊愱P(guān)鍵詞，前期少量精準(zhǔn)詞，后期再擴(kuò)大詞量
1丶挖掘?qū)氊愊嚓P(guān)的關(guān)鍵詞
挖掘關(guān)鍵詞的方法很多，最常見(jiàn)的有數(shù)據(jù)魔方淘詞，TOP排行榜，搜索框的下拉提示詞丶TOP20W詞丶利用挖掘工具批量挖掘的關(guān)鍵詞等等，各自發(fā)揮
2丶篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
在開(kāi)車(chē)前期，廣州淘寶推廣培訓(xùn)建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞，不利于優(yōu)化點(diǎn)擊率，篩選出一二十個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就行了
3丶添加關(guān)鍵詞
把篩選出的關(guān)鍵詞添加上去，前期建議所有關(guān)鍵詞的匹配方式改成精準(zhǔn)，基礎(chǔ)質(zhì)量得分7分以上的保留，低于7分的建議刪除。
第四步：四個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置
操作要點(diǎn)：前期設(shè)置范圍更小丶更精準(zhǔn)一些，后期設(shè)置的范圍更廣丶更寬泛一些
1丶日限額設(shè)置
點(diǎn)擊率測(cè)試期，可以設(shè)置的少一些，以免浪費(fèi)資金，等數(shù)據(jù)測(cè)試好后，正式推廣再根據(jù)自己預(yù)算設(shè)置日限額
2丶投放平臺(tái)設(shè)置
站內(nèi)搜索丶無(wú)線站內(nèi)搜索一般必開(kāi)，定向丶站外根據(jù)自己的預(yù)算決定
3丶投放時(shí)間設(shè)置
根據(jù)你行業(yè)購(gòu)物高峰時(shí)段特征，合理設(shè)置折扣就可以了
4丶投放區(qū)域設(shè)置
分析你的產(chǎn)品地區(qū)特征，哪些地區(qū)銷(xiāo)售量大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率高，根據(jù)這些地方加大投放，效果會(huì)更好
第五步：創(chuàng)意主圖設(shè)計(jì)丶創(chuàng)意點(diǎn)擊率PK
操作要點(diǎn)：通過(guò)測(cè)試丶PK ，找到點(diǎn)擊率最好丶最優(yōu)的創(chuàng)意圖
1丶參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高點(diǎn)擊率主圖
如果你不知道什么樣的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高，建議收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的創(chuàng)意丶營(yíng)銷(xiāo)文案，直通車(chē)排在前幾位，而且長(zhǎng)期排在前面的創(chuàng)意，點(diǎn)擊率一般不會(huì)低，可以重點(diǎn)參考。
2丶二個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率測(cè)試丶與PK
設(shè)計(jì)二個(gè)不同的創(chuàng)意，進(jìn)行點(diǎn)擊率的PK，一個(gè)圖片一般測(cè)試一二天，基本就知道好差，所以不斷的替換點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，尋找出點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意主圖。
第六步：關(guān)鍵詞拓展
操作要點(diǎn)：添加更多精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)換詞丶競(jìng)爭(zhēng)小的飆升詞，擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)詞量
1丶挖掘高轉(zhuǎn)換詞的相關(guān)詞
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，分析這些關(guān)鍵詞的特征，包含哪些重點(diǎn)詞組，然后利用這些詞組去挖掘更多的相關(guān)關(guān)鍵詞
2丶添加一些低競(jìng)爭(zhēng)飆升詞
數(shù)據(jù)魔方飆升詞
TOP排行榜飆升詞(如圖)
第七步：優(yōu)化關(guān)鍵詞
操作要點(diǎn)：把整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化上去，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率的最大化效果
1丶關(guān)鍵詞的提價(jià)丶降價(jià)操作
高點(diǎn)擊率丶高轉(zhuǎn)換率丶高ROI關(guān)鍵詞提價(jià)，獲取更多成交
低點(diǎn)擊率丶低轉(zhuǎn)換率丶低ROI關(guān)鍵詞降價(jià)，降低虧損
2丶關(guān)鍵詞的刪除，添加操作
無(wú)展現(xiàn)量丶無(wú)點(diǎn)擊量丶無(wú)轉(zhuǎn)換率詞刪除
高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)化引導(dǎo)詞丶低價(jià)飆升詞 添加
3丶關(guān)鍵詞的匹配方式修改
關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)的，可以改成廣泛匹配，關(guān)鍵詞本身是寬泛的，可以改成精準(zhǔn)匹配。
小結(jié)：我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)的時(shí)候，思路一定要清晰，確定自己要放什么詞，考慮各方面的花費(fèi)。不是亂投錢(qián)就可以做好直通車(chē)的，而打造爆款也不是一天半天的事情，需要耐心請(qǐng)等候。
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本文來(lái)源： 如何讓直通車(chē)打造爆款？
