想開好淘寶店鋪就要做到內(nèi)外兼修，內(nèi)功做好優(yōu)化，外功做好推廣，外功就是活動(dòng)，直通車，鉆展了，影響內(nèi)功的因素有很多，如：店鋪裝修、寶貝頁(yè)面詳、標(biāo)題、圖片視覺、服務(wù)等等。這些都會(huì)對(duì)外功轉(zhuǎn)化造成一定的影響，那么做好內(nèi)功就變得尤為重要了，那么今天小編要講的就是制作寶貝詳情頁(yè)技巧了。

一、詳情頁(yè)五大組成部分：

1、買家評(píng)價(jià)詳情

很多店鋪在詳情頁(yè)上面放一些好評(píng)如潮的截圖，這個(gè)基本上沒有什么卵用，買家還是會(huì)去看真是評(píng)價(jià)，在買家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。在評(píng)價(jià)這塊賣家要多花點(diǎn)心思，給予買家一些利益給好評(píng)！

2、細(xì)節(jié)圖

細(xì)節(jié)圖可以讓買家更進(jìn)一步的了解我們的寶貝，所以我們?cè)谂臄z的過程中一定要清晰的展現(xiàn)出亮點(diǎn)，完美把握寶貝的每一個(gè)細(xì)節(jié)，如有色差需要說(shuō)明，可搭配簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明，這樣可以避免今后的退換貨，或者差評(píng)等等！

3、產(chǎn)品圖

產(chǎn)品圖主要是展示寶貝的全貌給買家，比如：產(chǎn)品正面、背面清晰圖。我們要根寶貝自身的優(yōu)勢(shì)通過擺設(shè)方式完美的展現(xiàn)出來(lái)，通過可視化的圖片描述出寶貝的特點(diǎn)。

4、尺碼圖他人尺碼試穿

尺碼圖在詳情頁(yè)上面標(biāo)識(shí)明確，幫助用戶自助選擇合適的尺碼，模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗(yàn)(多樣的身材)。這樣子可以減少客服很多的時(shí)間，也讓買家更容易了解產(chǎn)品的上身小伙

5、模特圖

展示上身效果，激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來(lái)表現(xiàn)服裝)若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無(wú)意義留白。

二、詳情頁(yè)布局：

1、店鋪活動(dòng)介紹

2、產(chǎn)品特點(diǎn)展示

3、商品細(xì)節(jié)實(shí)拍

4、活動(dòng)詳情或好評(píng)介紹

5、溫馨提示。

第一步：店鋪活動(dòng)介紹——收藏有獎(jiǎng)，提升客單價(jià)

中小賣家一定要抓住進(jìn)店的每一個(gè)流量，畢竟引流很不容易，所以最好讓進(jìn)店的買家收藏你的店鋪，所以收藏店鋪的標(biāo)示一定要清晰明顯。買家進(jìn)店一旦風(fēng)格符合喜好，并且購(gòu)買商品滿意后，再次進(jìn)店的可能性就會(huì)大大增加，并且還關(guān)注新品或者其它商品。而此時(shí)我們需要抓緊賣家心理，提供最快捷的收藏按鈕。還可以告知促銷活動(dòng)，讓其提前收藏，觸動(dòng)買家收藏的欲望。

第二步：產(chǎn)品特點(diǎn)展示——找出賣點(diǎn)特色重點(diǎn)突出

做做產(chǎn)品的特點(diǎn)展示時(shí)，我們要對(duì)產(chǎn)品充分的分析，找到商品賣點(diǎn)特色，重點(diǎn)展現(xiàn)。

第三步：商品細(xì)節(jié)實(shí)拍——整體、細(xì)節(jié)、真假、包裝展示

做淘寶就是賣圖片，所以拍攝就顯得尤為重要，那么對(duì)有寶貝細(xì)節(jié)實(shí)拍就要用心去做，如何在平面圖里，讓買家能真切的感受到商品特點(diǎn)、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)部等細(xì)節(jié)。就好像在線下買一樣。

第四步：活動(dòng)詳情或好評(píng)——抓緊活動(dòng)余溫

活動(dòng)詳情做好了有時(shí)能給店鋪帶來(lái)很大的效益，活動(dòng)結(jié)束不代表就可以休息了，賣家還應(yīng)該抓緊活動(dòng)結(jié)束的余溫。突出店鋪?zhàn)鲞^的活動(dòng)中，展示銷售量多少，或者賣過什么款好評(píng)很多，做出相關(guān)截圖。在使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。

第五步：溫馨提示——客戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)加分

像一些溫馨的小提示往往會(huì)增加買家的認(rèn)同感，若商品存在物流問題，比如易碎品或可能液體泄露等，賣家一定要提前在圖片或文字中提醒消費(fèi)者，避免在收到寶貝后，帶來(lái)一些不好的效果，降低dsr分?jǐn)?shù)。

三、轉(zhuǎn)化率情況分析：

詳情頁(yè)制作好了，不是就不管了，我們還需要不斷的去觀察數(shù)據(jù)的變化，來(lái)檢測(cè)自己的詳情頁(yè)是不是對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率有利的。

1、分析流量。轉(zhuǎn)化好，流量結(jié)構(gòu)，老客戶流量比例如果高，那轉(zhuǎn)化率會(huì)高，就去研究老客戶怎么做。

2、銷量的構(gòu)成情況如何。如果已經(jīng)到幾千件了，那之后的買家基本就是從眾心理，寶貝描述可以弱化了。

3、直通車做定向，款式、視覺是唯一的因素，做出差異化，突出一個(gè)賣點(diǎn)。同時(shí)分析關(guān)鍵詞，定向定位人群。

寶貝詳情頁(yè)如何改善：

1、分析停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，訪問深度。自查產(chǎn)品本身賣點(diǎn)，是否能勾起購(gòu)買欲。

2、銷量起來(lái)，根據(jù)客服的評(píng)估改，例如：有個(gè)孕婦裝，材質(zhì)是全面的，但是照片拍出來(lái)太挺括了，消費(fèi)者的認(rèn)知會(huì)有差異，期望值不匹配，收到后反饋貨的不對(duì)板。因此，立刻重新調(diào)整拍攝，寶貝描述里突出全棉的賣點(diǎn)。

3、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，起初的時(shí)候關(guān)聯(lián)營(yíng)銷不要太多，先把本身要推的產(chǎn)品優(yōu)化好，后期根據(jù)第二階段的爆款計(jì)劃一個(gè)月改一次。

4、針對(duì)促銷活動(dòng)做微調(diào)。

5、要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞墸此伎钍降母?jìng)爭(zhēng)力，若評(píng)價(jià)不好或供應(yīng)鏈跟不上就應(yīng)該立刻找替補(bǔ)款。

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