創(chuàng)業(yè)者類型：大學畢業(yè)生第一次創(chuàng)業(yè)
經(jīng)營類目：鞋類；童裝
取得成績：創(chuàng)業(yè)至今銷售額達20萬元
面臨困難：資金；倉儲；網(wǎng)頁設計
解決方案：“眾籌”；申請基地入駐；自學
安溪縣隸屬泉州市，以茶業(yè)聞名全中國，號稱中國茶都。安溪縣是中國烏龍茶之鄉(xiāng)、世界名茶——鐵觀音發(fā)源地，位居中國重點產茶縣第一位。另外，安溪還是“中國藤鐵工藝之鄉(xiāng)”，工藝品暢銷世界50多個國家和地區(qū)，占中國同類產品交易額40%。
相關資料顯示，2014年，安溪各產業(yè)電商交易額超33億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，安溪從事電子商務行業(yè)的專業(yè)人員達7萬多人，其中，電商企業(yè)3000多家，電商個體35000多人，產品涉及茶葉、工藝品、食品包裝、廣告?zhèn)髅健⑽锪鳌}儲、網(wǎng)絡營銷、第三方服務、教育培訓等行業(yè)。
近期，阿里研究院公布的“2015年網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)活躍度地區(qū)排行榜”，25個縣中，安溪縣名列榜單。這其中，離不開當?shù)卣途W(wǎng)商的共同努力。
去年，安溪縣人民政府出臺了《安溪縣加快電子商務發(fā)展實施意見（試行）》，設立了電子商務發(fā)展專項資金；強化服務和監(jiān)管；實施財稅優(yōu)惠；支持小微電子商務企業(yè)發(fā)展，根據(jù)納稅額度給與一定的資金獎勵；鼓勵電商企業(yè)入駐安溪行政金融中心，視情況給予一定的租金減免額度；加大培育電子商務專業(yè)人才，每年支持200人次上淘寶大學，由縣財政按每人次2000元給予補貼等一系列政策。
2014年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)高達727萬人，相比2013年699萬畢業(yè)生增長近28萬人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號。陳文溪就是這727萬人中的一個，和大多數(shù)同年畢業(yè)生一樣，面臨著一畢業(yè)就失業(yè)的問題。
家住福建省泉州市安溪縣龍涓鄉(xiāng)灶坪村的陳文溪去年剛剛畢業(yè)于泉州師范學院，受周圍整個經(jīng)商環(huán)境的影響，他也一直想著可以自己創(chuàng)業(yè)。于是一畢業(yè)后，他就和一個朋友一起做起了跨境電商。
從今年4月份開始的第一家店，到現(xiàn)在為止，陳文溪已經(jīng)在速賣通和Wish.2上開了7家網(wǎng)店，其中生意最好的店是速賣通上一家主營鞋子的店，兩個月下來營業(yè)額近16萬元。相較于許多傳統(tǒng)行業(yè)轉型的電商從業(yè)者，大學畢業(yè)生在前期的創(chuàng)業(yè)道路中遇到的問題可能會更多。
難關一：啟動階段難逃資金、倉儲和運營困境
萬事開頭難，對于一個剛畢業(yè)的大學生來說，資金、倉儲、網(wǎng)頁設計、營銷等都像是一道道關卡擺在陳文溪面前，等著他去解決。
首先，資金方面。剛畢業(yè)不久的陳文溪幾乎沒有什么積蓄，也沒有財產可以抵押給銀行以獲取貸款。三萬元的啟動資金主要依靠向朋友“眾籌”，半年后還款，并承諾以后他們有需要，也會以同樣的方式支持。
其次，倉儲方面，由于家鄉(xiāng)物流設施還不完善，陳文溪將辦公場地選在了泉州市區(qū)，但市區(qū)店面租金非常貴。當時，陳文溪獲悉泉州市有個大學生電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地，可為創(chuàng)業(yè)大學生免費提供辦公場地和基本辦公設備，還有創(chuàng)業(yè)的培訓、導師、獎勵、資金等支持，入駐條件是創(chuàng)業(yè)項目為電子商務相關產業(yè)即可。經(jīng)過申請，陳文溪也順利通過入駐了，倉儲和辦公問題因此一并解決了。
第三，運營方面，網(wǎng)頁設計對于大學主修汽車檢測維修的陳文溪來說很有難度。前期他都直接用供貨商提供的現(xiàn)成圖片，但經(jīng)營了一段時間后發(fā)現(xiàn)外國客戶對圖片要求較高，于是他從圖片著手完善運營，要求供貨商提供符合平臺規(guī)則的白底圖片，并加上自己店鋪的logo做了些后期處理，客流量才有了明顯的好轉。
難關二：創(chuàng)業(yè)過程面臨資金周轉和貨源緊張難題
前期的準備工作已基本完成，但因為缺乏經(jīng)驗、資金流動緩慢等問題，陳文溪在創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了一些困難。
今年5月份，陳文溪還遇到了由于資金周轉不及時導致貨源緊張的窘境。當時由于接的單子太多，供貨需求大，但之前的交易資金需要客戶收到貨之后平臺才會放款，快則十幾天，慢起來能長達兩個月，直接導致資金周轉不過來。好在不久前剛申請的信用卡審批通過了，總算渡過這個難關。隨著訂單量越來越大，平臺開放了特權給陳文溪，只要發(fā)貨就放款，但要質押2000美元保證金在平臺上。
另一方面，泉州市鯉城區(qū)政府對于大學生創(chuàng)業(yè)的扶持政策也幫助陳文溪解決了一部分資金問題。就在不久前，由政府貼息，陳文溪所在的大學生電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地擔保、泉州農商銀行鯉城支行放貸的形式進行合作，面向基地內的創(chuàng)業(yè)者提供免抵押的無息創(chuàng)業(yè)貸款，支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。陳文溪提交了后臺的交易往來數(shù)據(jù)，由于業(yè)績不錯，經(jīng)基地審核后成功貸款10萬元。
問到關于未來的規(guī)劃，陳文溪表示，為了緩解貨源上的資金壓力，已經(jīng)與幾家經(jīng)常進貨的廠商簽訂了5年的合作協(xié)議。以后的模式是由陳文溪團隊接單，供貨商按面單需求將貨物發(fā)給他，他再發(fā)給客戶，客戶直接將資金打給供貨商，每個月和供貨商會對所有單子進行利潤分配。另一方面，陳文溪也想發(fā)展自己的品牌，目前他已經(jīng)注冊好了公司——泉州三泡商貿有限公司，希望以后可以生產自己的品牌產品，并做出影響力。
經(jīng)營類目：鞋類；童裝
取得成績：創(chuàng)業(yè)至今銷售額達20萬元
面臨困難：資金；倉儲；網(wǎng)頁設計
解決方案：“眾籌”；申請基地入駐；自學
安溪縣隸屬泉州市，以茶業(yè)聞名全中國，號稱中國茶都。安溪縣是中國烏龍茶之鄉(xiāng)、世界名茶——鐵觀音發(fā)源地，位居中國重點產茶縣第一位。另外，安溪還是“中國藤鐵工藝之鄉(xiāng)”，工藝品暢銷世界50多個國家和地區(qū)，占中國同類產品交易額40%。
相關資料顯示，2014年，安溪各產業(yè)電商交易額超33億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，安溪從事電子商務行業(yè)的專業(yè)人員達7萬多人，其中，電商企業(yè)3000多家，電商個體35000多人，產品涉及茶葉、工藝品、食品包裝、廣告?zhèn)髅健⑽锪鳌}儲、網(wǎng)絡營銷、第三方服務、教育培訓等行業(yè)。
近期，阿里研究院公布的“2015年網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)活躍度地區(qū)排行榜”，25個縣中，安溪縣名列榜單。這其中，離不開當?shù)卣途W(wǎng)商的共同努力。
去年，安溪縣人民政府出臺了《安溪縣加快電子商務發(fā)展實施意見（試行）》，設立了電子商務發(fā)展專項資金；強化服務和監(jiān)管；實施財稅優(yōu)惠；支持小微電子商務企業(yè)發(fā)展，根據(jù)納稅額度給與一定的資金獎勵；鼓勵電商企業(yè)入駐安溪行政金融中心，視情況給予一定的租金減免額度；加大培育電子商務專業(yè)人才，每年支持200人次上淘寶大學，由縣財政按每人次2000元給予補貼等一系列政策。
2014年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)高達727萬人，相比2013年699萬畢業(yè)生增長近28萬人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號。陳文溪就是這727萬人中的一個，和大多數(shù)同年畢業(yè)生一樣，面臨著一畢業(yè)就失業(yè)的問題。
家住福建省泉州市安溪縣龍涓鄉(xiāng)灶坪村的陳文溪去年剛剛畢業(yè)于泉州師范學院，受周圍整個經(jīng)商環(huán)境的影響，他也一直想著可以自己創(chuàng)業(yè)。于是一畢業(yè)后，他就和一個朋友一起做起了跨境電商。
從今年4月份開始的第一家店，到現(xiàn)在為止，陳文溪已經(jīng)在速賣通和Wish.2上開了7家網(wǎng)店，其中生意最好的店是速賣通上一家主營鞋子的店，兩個月下來營業(yè)額近16萬元。相較于許多傳統(tǒng)行業(yè)轉型的電商從業(yè)者，大學畢業(yè)生在前期的創(chuàng)業(yè)道路中遇到的問題可能會更多。
難關一：啟動階段難逃資金、倉儲和運營困境
萬事開頭難，對于一個剛畢業(yè)的大學生來說，資金、倉儲、網(wǎng)頁設計、營銷等都像是一道道關卡擺在陳文溪面前，等著他去解決。
首先，資金方面。剛畢業(yè)不久的陳文溪幾乎沒有什么積蓄，也沒有財產可以抵押給銀行以獲取貸款。三萬元的啟動資金主要依靠向朋友“眾籌”，半年后還款，并承諾以后他們有需要，也會以同樣的方式支持。
其次，倉儲方面，由于家鄉(xiāng)物流設施還不完善，陳文溪將辦公場地選在了泉州市區(qū)，但市區(qū)店面租金非常貴。當時，陳文溪獲悉泉州市有個大學生電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地，可為創(chuàng)業(yè)大學生免費提供辦公場地和基本辦公設備，還有創(chuàng)業(yè)的培訓、導師、獎勵、資金等支持，入駐條件是創(chuàng)業(yè)項目為電子商務相關產業(yè)即可。經(jīng)過申請，陳文溪也順利通過入駐了，倉儲和辦公問題因此一并解決了。
第三，運營方面，網(wǎng)頁設計對于大學主修汽車檢測維修的陳文溪來說很有難度。前期他都直接用供貨商提供的現(xiàn)成圖片，但經(jīng)營了一段時間后發(fā)現(xiàn)外國客戶對圖片要求較高，于是他從圖片著手完善運營，要求供貨商提供符合平臺規(guī)則的白底圖片，并加上自己店鋪的logo做了些后期處理，客流量才有了明顯的好轉。
難關二：創(chuàng)業(yè)過程面臨資金周轉和貨源緊張難題
前期的準備工作已基本完成，但因為缺乏經(jīng)驗、資金流動緩慢等問題，陳文溪在創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了一些困難。
今年5月份，陳文溪還遇到了由于資金周轉不及時導致貨源緊張的窘境。當時由于接的單子太多，供貨需求大，但之前的交易資金需要客戶收到貨之后平臺才會放款，快則十幾天，慢起來能長達兩個月，直接導致資金周轉不過來。好在不久前剛申請的信用卡審批通過了，總算渡過這個難關。隨著訂單量越來越大，平臺開放了特權給陳文溪，只要發(fā)貨就放款，但要質押2000美元保證金在平臺上。
另一方面，泉州市鯉城區(qū)政府對于大學生創(chuàng)業(yè)的扶持政策也幫助陳文溪解決了一部分資金問題。就在不久前，由政府貼息，陳文溪所在的大學生電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地擔保、泉州農商銀行鯉城支行放貸的形式進行合作，面向基地內的創(chuàng)業(yè)者提供免抵押的無息創(chuàng)業(yè)貸款，支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。陳文溪提交了后臺的交易往來數(shù)據(jù)，由于業(yè)績不錯，經(jīng)基地審核后成功貸款10萬元。
問到關于未來的規(guī)劃，陳文溪表示，為了緩解貨源上的資金壓力，已經(jīng)與幾家經(jīng)常進貨的廠商簽訂了5年的合作協(xié)議。以后的模式是由陳文溪團隊接單，供貨商按面單需求將貨物發(fā)給他，他再發(fā)給客戶，客戶直接將資金打給供貨商，每個月和供貨商會對所有單子進行利潤分配。另一方面，陳文溪也想發(fā)展自己的品牌，目前他已經(jīng)注冊好了公司——泉州三泡商貿有限公司，希望以后可以生產自己的品牌產品，并做出影響力。
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