大家都知道寶貝詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素,想要利用詳情頁提高轉(zhuǎn)化,那么詳情頁的設(shè)計就必須符合顧客的需求,所以我們要學(xué)會給店鋪的顧客做定位,學(xué)會去分析顧客的心理。這比起我們閉門造車只按照自己的思維去設(shè)計效果要好得多。
就算你把寶貝詳情頁設(shè)計得再漂亮再有風(fēng)格,若吸引不了你的目標(biāo)人群,產(chǎn)生不了高的轉(zhuǎn)化,也是枉然的。所以想要設(shè)計好寶貝詳情頁,不僅要美觀要有風(fēng)格,更重要的是要符合邏輯符合買家的需求。那么,該高轉(zhuǎn)化詳情頁得遵循哪些原則問題呢?
原則一:首屏聚焦
很簡單,如果買家看到喜歡的寶貝點擊進來,首先進入的是寶貝詳情頁,買家在看詳情頁之時也會看到店鋪的裝修,所以店鋪的裝修也要做好。首屏聚焦原則應(yīng)用在詳情頁上,我們?nèi)ビ^察別的寶貝的時候,不知大家有沒有發(fā)現(xiàn),在詳情頁的首屏很多都是放入寶貝的海報或者是一些優(yōu)惠券,加入海報的作用在于提高買家的訪問深度,加入優(yōu)惠券則是有利于促進轉(zhuǎn)化。因此對于寶貝詳情頁的首屏不管放什么東西都要吸引到你的消費者,并且讓消費者很久都不離開你的店鋪,那么首屏就算成功了。當(dāng)然不同的設(shè)計師會有不同的想法。
原則二:產(chǎn)品的價值提煉
很多剛開始做淘寶時都以為低價就會有很多消費者購買你的產(chǎn)品,其實不然,要知道在淘寶里面沒有最低價,只有更低價,甚至有人為了推廣虧本去做的都有,想要長久發(fā)展,打價格戰(zhàn)不是明智之舉,大家也都想能夠讓自己的產(chǎn)品賣的更高價。這就要我們在詳情頁里面描述清楚,向消費者證明你這個產(chǎn)品是值這個價錢的,這樣消費者就不會因為別的產(chǎn)品便宜而去購買別的產(chǎn)品。
那么我們該怎樣塑造產(chǎn)品的價值呢?可以從產(chǎn)品的基本點出發(fā),比如產(chǎn)品的材質(zhì)、款式、產(chǎn)地、服務(wù)、賣點等等,當(dāng)然這些都得建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上,不能過分的夸大,不然就會出現(xiàn)源源不斷的售后問題。
原則三:附帶場景直擊痛點
很多寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化不夠好原因就是出現(xiàn)在這個點上,你的產(chǎn)品是因消費者有什么需要才會迫切購買呢?這個問題很重要。利用好這一點,能讓你的產(chǎn)品在購買力度上翻增幾倍。給大家舉個例子,比如臺燈,為什么別人要買臺燈呢?是因為臺燈省電嗎?是因為臺燈好看嗎?很多時候都不是,使用臺燈的人很多時候都是為了熬夜加班或者學(xué)習(xí),為了避免影響到別人睡覺的情況下,所以選擇使用臺燈,這是最符合消費者選擇臺燈的需要了。憑著這點直擊消費者的痛點需要,展開場景描述,這樣高轉(zhuǎn)化詳情頁不就誕生了嗎!
原則四:強調(diào)賣點
賣點是什么,是寶貝最具有競爭力的一個點,強化賣點的強化渲染,這無疑是高轉(zhuǎn)化詳情頁必要的手段之一。不同的顧客定位不同的產(chǎn)品定位也有不同的賣點,別如說做低價產(chǎn)品的店鋪,很多買家都是沖著便宜來的,那你打出一個全網(wǎng)最低價的口號,轉(zhuǎn)化率肯定會提高,再者比如說買家是沖著產(chǎn)品的功能來的,你就說產(chǎn)品能夠全面解決買家的問題,轉(zhuǎn)化率也會得到提高。所以做賣點一定要直擊顧客內(nèi)心所需。
想要設(shè)計高轉(zhuǎn)化的寶貝詳情頁,那么在做設(shè)計時一定要遵循上面的四個原則,身下的就是一些布局排版的問題,大家在設(shè)計寶貝詳情頁時不妨去細(xì)想一下。
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