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淘寶開店如何診斷你的銷售業績

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-27 08:55:50  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

淘寶開店每天都會面對來自終端的各種銷售數據,對于銷售提升我們總是興奮不已,而面對店鋪銷售下滑,我們則焦急不堪。無論是興奮也好,焦急也好,數字本身只是代表數字,我們需要知道的是數字背后的原因。是什么導致了數字上升?又是什么導致了數字下滑?只有了解清楚這些,我們才能更好的提升淘寶開店的銷售業績。
首先讓我們先來看一下淘寶開店的銷售業績是如何構成的?
從上面的公式中我們看到,淘寶開店的銷售額其實是由兩大板塊構建而成,即“銷售單數”與“客單價”,前者體現的是銷售的“量”,后者體現的是銷售的“質”,所以當淘寶開店生意上升或下滑時,我們首先要了解的是質影響了銷售還是量影響了銷售?
因此對于淘寶開店而言,銷售單數與客單價應該是每周都要關注的指標。
有了第一層的問題分析,我們能夠知道銷售單數與客單價的表現,也就知道影響銷售額的主要因素在哪。但由于影響單數和客單價的因素很多,單純從這兩個指標的數值出發去尋找問題難免繁瑣復雜,于是我們將“銷售單數”和“客單價”進行二次拆分,得到了
銷售單數 = 進店人數*成交率
客單價 = 件單價*連帶率
進而得到了
銷售額 = 進店人數*成交率*件單價*連帶率
因此,對于淘寶開店銷售診斷分析,我們需要通過“銷售單數”與“客單價”,進而結合“進店人數”“成交率”“件單價”和“連帶率”的表現來分析得出。

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