這就是歐陽的實力

今天要給大家說的是打造爆款，為什么要打造爆款呢？爆款，顧名思義，就是引爆全場的款式，一個店鋪推一個寶貝不是只想讓它爆起來，更多的是讓它去引流，吸引更多的買家進(jìn)店選購。下面就說一個打造爆款需要注意的事項。

一、選款：店鋪在打造爆款的過程中，想必都知道選款的重要性，這關(guān)系著打造爆款能否成功。

A）搜索選款

這種選款方式和銷量選款區(qū)別很大，銷量選款看的是產(chǎn)品之前的數(shù)據(jù)，而搜索選款看的是產(chǎn)品未來的數(shù)據(jù)，我們需要根據(jù)顧客搜索熱門的關(guān)鍵詞來判定哪款產(chǎn)品是未來有機會成為爆款的。‘

B）直通車選款

這種方法選款的，同樣需要先選定好一個大詞，在淘寶首頁搜索。以“皮鞋 ”這個關(guān)鍵詞搜索，分析右側(cè)和下面的直通車位置的產(chǎn)品。 找出直通車前100的產(chǎn)品，做好分析，篩選出其中上架時間短而且收藏數(shù)高于2000的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品人氣高，是受顧客歡迎的寶貝，而且是一些大型的店鋪主推的款式，具有爆款潛力。其實不存在寶貝適不適合直通車去推廣，而是看你要怎么去推。不同寶貝有不同的玩法。四個小緯度是 .店鋪內(nèi)熱銷寶貝、 2.銷量一般的寶貝、 3.新款上線、 4.促銷寶貝。

1）店鋪熱銷寶貝，是我們自己店鋪的消費者比較中意的寶貝，也是有潛力的寶貝之一，占到了店鋪成交額的大部分，是鎮(zhèn)店之寶。這些寶貝可以重點去推廣，爭取更好的銷量。 這些寶貝推廣的時候選詞可以這樣玩：重點添加淘寶搜索下拉框以及淘詞里的詞，保證較高的瀏覽量。 熱銷寶貝基本是應(yīng)季寶貝，買家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進(jìn)行優(yōu)化，刪除無展現(xiàn)的詞，保證有點擊的詞不斷增加。

2）銷量一般的寶貝，這些寶貝的推廣目的在于給店鋪引流。因為多推廣一個寶貝，就可以多設(shè)置200個關(guān)鍵詞。而且給店鋪引進(jìn)某類潛在買家。可以為賣家引來更多的潛在消費者。 這些寶貝的關(guān)鍵詞可以側(cè)重在系統(tǒng)推薦詞，瞄準(zhǔn)跟寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，給店鋪帶來更多的目標(biāo)人群。為了區(qū)分對待，建議銷量一般的關(guān)鍵詞單獨建立一個推廣計劃，設(shè)定合理的日限額來控制推廣費用。

3）.新款上線，新上架的寶貝，越早推向市場，就越容易賺錢。一旦沒把握住時機，競爭對手不斷涌出來，利潤就下降了。所以針對新款，也可以設(shè)置一個推廣計劃，在推廣資金和推廣時間上給予保證，把新款盡快打造成熱銷款。相對上面兩類寶貝 新款寶貝的推廣 選詞一定要多加注意了，要不然的話 就是在燒錢。 關(guān)鍵詞方面：應(yīng)當(dāng)設(shè)置當(dāng)季流行詞、新款等詞匯，保證潛在買家第一時間關(guān)注到新款。積累收藏量和成交量，迅速提升寶貝人氣。同時在上面 我也有提到熱銷寶貝的價格 所以這些新款寶貝的銷售價格 應(yīng)當(dāng)設(shè)置到淘寶全網(wǎng)熱銷的價格區(qū)間上去。

4）促銷寶貝，針對店鋪促銷類商品，單獨設(shè)定一個推廣計劃，將這些寶貝進(jìn)行推廣，保證促銷活動發(fā)揮最大作用，給店鋪吸引更多的新顧客。關(guān)鍵詞除了設(shè)置跟寶貝相關(guān)的詞，還可以設(shè)置跟活動相關(guān)的詞，比如包郵、打折等。 選擇推廣的寶貝，要迎合市場需求，也就是買家的心理。當(dāng)了解了買家的購買意向后，我們賣家該推廣什么樣的寶貝，這兩者是緊密聯(lián)系的。 另外在出價的時候要保證自己的毛利空間，如果我推的一個寶貝利潤高，但是大部分買家并不喜歡，這也會造成推廣浪費。

C)活動選款

這種選款方式分為4個步驟：

1.關(guān)注各個活動中本類目的產(chǎn)品；

2.找銷量上兩千的款；

3.活動結(jié)束之后，用數(shù)據(jù)魔方看競爭對手的銷量；

4.銷量不錯的，就買一件回來打板、升級、開賣。

D)根據(jù)淘寶首頁搜索欄下面顯示熱搜產(chǎn)品

二） 打造爆款，關(guān)鍵詞是比不可少的內(nèi)容。作為一個賣家，找到和寶貝最相關(guān)的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。

1. 輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索框會自動匹配最近搜索量大的關(guān)鍵詞，有時候顧客也會選擇搜索下拉框推薦的詞語。舉例洗面奶，你可以輸入洗面奶獲取關(guān)鍵詞，輸入潔面乳也可以，輸入洗面奶女都可以獲取下拉框的關(guān)鍵詞。下拉框的關(guān)鍵詞都是最近搜索量很大的詞語。

2． 淘寶排行榜 top.taobao.com 可以查看最近搜索量大的關(guān)鍵詞 以及熱賣的產(chǎn)品

3．搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入寶貝頁面“你是不是想找” 這些關(guān)鍵詞也是搜索量比較大的

4．賣家中心 店鋪運營助手 熱搜關(guān)鍵詞

5．生意參謀 淘寶搜索關(guān)鍵詞 就是顧客是通過搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)入你店鋪里面的

6．?dāng)?shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版 淘詞功能

（標(biāo)準(zhǔn)版需要一次性訂購半年以上才可以使用淘詞 30/月）專業(yè)版是3600/年可以使用，中小賣家使用標(biāo)準(zhǔn)版就可以。

非常好用的工具，是淘寶seo優(yōu)化以及直通車推廣，必備的選詞工具

7．直通車系統(tǒng)推薦詞

8．直通車 流量解析

9．自己組合關(guān)鍵詞，excel組合，軟件組合等等

關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞，之所以是“關(guān)鍵”詞，就是因為它關(guān)鍵。不僅關(guān)鍵，而且在整個打造爆款的過程中也是最難拿捏的，這也就說有的賣家說的，我是選的精準(zhǔn)詞，結(jié)合長尾詞了，為什么沒有效果了？只要跟住我的步伐，怎么會沒有效果。打造爆款為的就是引流，讓更多買家選購你的寶貝，下面就要說說引流。

1)站內(nèi)推廣

使用直通車首要目的就是精準(zhǔn)引流、點擊率，最終目的是轉(zhuǎn)化率。直通車為你的寶貝增加了曝光率，展現(xiàn)在更多的人們眼中。 根據(jù)淘寶的生意參謀大家可以看到，每天店鋪流量爆發(fā)時段為上午8:00——10:00,11:30——13:00，下午16:00——17：30，晚上18:30——22:00這幾個時間段，大致分析一下可以發(fā)現(xiàn)，這些時間段基本符合白領(lǐng)的日常工作時間：上午8:00到公司打開淘寶看寶貝的發(fā)貨情況，看到有可能需要的會繼續(xù)在淘寶上逗留，11點——12:30半一般是午飯和午休時間，16：00——17:30基本是當(dāng)日工作完成后的剩余時間，18:30——22:00是晚飯后到睡覺的時間。我們都知道，淘寶貨物下架是按倒計時計算的，下架時間越早的寶貝，排名越靠前，依據(jù)既然有了這些規(guī)律，那么寶貝的上架時間就有跡可循。

提高成交量：我們經(jīng)常看到很多寶貝的價格低的離譜，甚至連郵費都賺不回來。不是店主瘋了，而是在沖銷量，銷量越多，搜索同類寶貝時的排名月靠前。聰明的店主會這樣：將某件寶貝低于市場價（或者說人們潛意識中認(rèn)為價格不止這個價格）很多的價格放在櫥窗展示，去吸引流量，這件寶貝的作用是為整個店鋪引流（吸引流量），而買家在瀏覽這個寶貝的同時潛意識會認(rèn)為這個店鋪的東西比較便宜。例如從阿里巴巴上批發(fā)移動電源100個，批發(fā)價為30元每個，自己可以賣30或者35元，那么這個寶貝就是這個店鋪的引流寶貝。在這個引流寶貝的頁面，將這個寶貝和其他寶貝組合銷售，賺其他寶貝的利潤。同時也可以通過適當(dāng)?shù)捻撁娌季忠龑?dǎo)買家可能會買的其他相關(guān)物品，例如手機掛機、貼膜、手機內(nèi)存卡、手機清潔套裝等等，買家很可能在你的店鋪完成更多數(shù)量的交易。

好評高：可以通過一些手段，例如互刷，或者超低價銷售但注明不支持中差評。這也是為什么很多賣家會與買家協(xié)商改差評。

2)站外推廣。

站外不像站內(nèi)關(guān)鍵詞是直接點擊后就扣費，站外是通過二跳頁的方式再進(jìn)行扣費。在這個二跳的過程中，有95%以上的無效流量已經(jīng)過濾掉了，而剩下的小于5%的實際會扣費的流量，這部分客流已經(jīng)相對精準(zhǔn)了。除了流量價值方面，站外的好處還在于實際扣費上，如直通車扣費的起價，在站內(nèi)來說是5分錢，而在站外，起價只要1分錢。

雖然站外的點擊單價低，但是站外流量相對來說偏不精準(zhǔn)，但是其競爭度比較小，ppc比較低，對于大部分賣家來說，都會開啟站外進(jìn)行流量的測試，其能在一定程度上拉低賬戶整體的ppc。但是流量偏不精準(zhǔn)只是針對一般情況下來說的，對于部分店鋪反而站外轉(zhuǎn)化的比較好，反而站內(nèi)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化比較差，遇到這種情況我們可以建立專門的站外計劃來進(jìn)行投放，能有效的控制ppc，提升轉(zhuǎn)化。建立一個專門的站外計劃，添加關(guān)鍵詞，對于關(guān)鍵詞的出價拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通過這種形式控制站內(nèi)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，提高站外的展現(xiàn)，從而達(dá)到只投放站外的目的，有效的控制ppc。

3)無線推廣

這是另一個低價推廣渠道。去年的兩個無線推廣機會點，一個是無線推廣有自己的超低折扣，無線端扣費只有出價的3折以下。一個是部分賣家開啟了這樣一個功能，直通車計劃可以關(guān)閉PC端，單獨開啟無線端。

4）.低價關(guān)聯(lián)推廣策略

可以利用打造的爆款，關(guān)聯(lián)銷售一些店里的其他寶貝，前期薄利多銷，贏得一些銷量。

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本文來源： 運籌帷幄雙十二前打造爆款