愛仕達(dá)廚具店是一家在淘寶經(jīng)營5年的4皇冠店鋪，擁有5.7萬微淘粉絲。店鋪銷售的愛仕達(dá)廚具來自國產(chǎn)民族品牌。品牌始于1978年，目前是中國炊具行業(yè)中擁有最多專利的企業(yè)，還有明星孫儷代言，在消費(fèi)者心智中擁有一定的知名度。
此次店鋪將淘口令“砍價(jià)刀”活動(dòng)放在淘寶雙12大促的預(yù)熱期，為店鋪增加了大撥流量，當(dāng)日訪客數(shù)增加32.75%。同時(shí)，活動(dòng)帶動(dòng)了當(dāng)天店鋪的成交量，下單買家數(shù)較平日增長4倍。先來看成交數(shù)據(jù)：
- 活動(dòng)效果
- 當(dāng)日成交額
如何應(yīng)用“砍價(jià)刀”達(dá)到理想的效果?愛仕達(dá)分享了三大技巧。
- 首先看選品：
此次參加淘口令“砍價(jià)刀”活動(dòng)的是一款愛仕達(dá)煎鍋，日常銷售為119元，活動(dòng)價(jià)格則是19.9元，銷售1000件。在超市等線下實(shí)體店，愛仕達(dá)品牌商品也有銷售，因此對消費(fèi)者來說，在價(jià)格上產(chǎn)生的吸引力是非常強(qiáng)烈的。同時(shí)，煎鍋又是一個(gè)剛需產(chǎn)品，使用人群非常廣，因此該活動(dòng)商品本身就具有極強(qiáng)的傳播性和普適性。
同時(shí)，“砍價(jià)刀”通過消息人傳人幫忙砍價(jià)的方式傳播，對買家來說會(huì)有很強(qiáng)烈的參與感和趣味性，這在另一方面也促使了買家主動(dòng)去做這樣的傳播。
- 其次看承接：
每場活動(dòng)對店鋪的運(yùn)營能力和承接能力都是一場大考。愛仕達(dá)的經(jīng)驗(yàn)是，在描述中做好無線端的“神筆”，帶動(dòng)店鋪內(nèi)部的流量和其他品類的銷售。這跟每次的秒殺或者活動(dòng)是一樣的，做好店鋪流量的承接、店鋪內(nèi)部AD的推送、相關(guān)聯(lián)的承接是最大化活動(dòng)效果的關(guān)鍵點(diǎn)。
- 最后看傳播：
做好了前期準(zhǔn)備，接下來如何把活動(dòng)推廣出去相當(dāng)重要。在這次活動(dòng)中，愛仕達(dá)除了通過官方微信、大V做推廣之外，還巧妙利用了客服的朋友圈進(jìn)行推送。事實(shí)上，這種點(diǎn)對面?zhèn)鞑サ姆绞胶苓m合“砍價(jià)刀”活動(dòng)。朋友圈雖然人數(shù)有限，但由于商品價(jià)格吸引力強(qiáng)，加上砍價(jià)傳播的方式需要買家向外擴(kuò)散信息，因此傳播效果相當(dāng)好，傳播耗費(fèi)成本也比較低。
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