今天和大家說的銷量基礎(chǔ)操作和人氣權(quán)重維護(hù),相信對很多中小賣家朋友都是很有幫助的,在做銷量基礎(chǔ)可以同時進(jìn)行權(quán)重的維護(hù),兩者是可以結(jié)合在一起的。
首先給大家說下目前淘寶搜索推送機(jī)制,也就是所謂的排名進(jìn)而獲得多少流量的原理。
影響排名的幾個重要指標(biāo):展現(xiàn)量、瀏覽量、訪客量、點(diǎn)擊率、收藏量、購物車量、轉(zhuǎn)化、評價、售后。
淘寶搜索是一套系統(tǒng),那系統(tǒng)就肯定會有一套算法,列出算法那是程序員做的事情,我們直觀看到的是寶貝排名的變化。那么這個寶貝排名變化的依據(jù)是什么呢?
是各項(xiàng)指標(biāo):展現(xiàn)、瀏覽、訪客、點(diǎn)擊率、加購、收藏、詢單、轉(zhuǎn)化、售后評價等。
目前淘寶一家是按照7天上下架時間來觀察寶貝,這就是淘寶給你的機(jī)會,這也就是為什么很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會以7天這個詞來吸引大家的目光一樣。在這7天里,比如一個新品,前三天,任你自由發(fā)揮,第四天開始收貨,一周后你的流量會有漲幅,也會有掉排名的情況。
那么,這里就設(shè)計到上述的幾個指標(biāo),淘寶推送的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,你的這些指標(biāo)做得好,淘寶自然給你推送流量,一周時間后,你達(dá)不到要求,淘寶直接把你寶貝砍掉,把流量推送給其他寶貝。
第一步:做PC展現(xiàn),這個展現(xiàn)是關(guān)鍵詞的有效展現(xiàn),展現(xiàn)量越多越好,展現(xiàn)有了,那么接著就是做點(diǎn)擊,我研究了多個類目參照值,建議大家做1.3%左右的點(diǎn)擊率,這個值能夠防隱形降權(quán)。排名越好的寶貝展現(xiàn)量越高,但是點(diǎn)擊率基本上徘徊在0.8%-1.3%。
第二步:做標(biāo)題關(guān)鍵詞動銷,標(biāo)題里所包含熱度比較大的詞,保證一周PC有一單成交。接下來就是做轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化維持在高一行業(yè)平均的20%最佳。
第三步:剛我提到,有的7天后流量漲,有的掉排名,那是因?yàn)槟銢]有做收藏、加購。第三步最主要的是做收藏、加購,收藏值做到8%-10%,加購值做到5%-6%。
第四步:做加購轉(zhuǎn)化,加購轉(zhuǎn)化率為20%為優(yōu),超過30%為異常。
第五步:這一整套流程做完,剩下的就是評價提升、售后。


最后,給大家總結(jié)出了幾個重點(diǎn)的指標(biāo)值。
搜索點(diǎn)擊率:0.8%-1.3%,1.3%為優(yōu)。
購物車率:8%-10%,個別類目可以超出10%。
轉(zhuǎn)化率:高于行業(yè)平均的20%。
加購轉(zhuǎn)化率:20%為優(yōu),超出30%為異常。
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