年關將至，好多商家都閉店回家過年了，也有一些賣家朋友都快放棄了。但是正值起步的小伙伴，還在為銷量，為直通車的發(fā)展冥思苦想，直通車的核心是什么？質量得分？點擊率？轉化率？賣家們眾說紛紜，不知道該把哪一個作為發(fā)展的核心，這三者是并列關系？還是先后關系呢？理解角度不同，結果也是不一樣的，那么今天就逐點的去說一下。
一、直通車發(fā)展關鍵點之一：質量得分
質量得分是什么呢？每天都有賣家說質量得分不到10分，似乎10分已經(jīng)是質量得分的含義了，這是結果不是起點，想優(yōu)化好質量得分，首先把握好切入點。
1、質量得分含義：
現(xiàn)在在引擎上出現(xiàn)質量得分，質量得分的作用是在于對一個廣告的評價，也可以說給予一個廣告的打分，當然分數(shù)是根據(jù)每個廣告的具體數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，而不是只靠出價、價錢為衡量競價排名的唯一標準。
2、質量得分的維度：
現(xiàn)在的質量得分pc和無線端質量得分是分開的，而基礎分也被放到了買家體驗中，這點也是更加體現(xiàn)了淘寶對買家體驗的重視程度。現(xiàn)在質量得分主要是從創(chuàng)意質量、相關性和買家體驗三個維度去介紹的：
這幾點根據(jù)圖片中的內(nèi)容可以理解，重點是下邊的內(nèi)容。
3、質量得分優(yōu)化：
（1）寶貝細分程度
要增加類目的質量得分，可以將寶貝的類目劃分的更精準些。比如劃分到二級類目或者三級類目，這樣質量得分的培養(yǎng)就會更針對些。
（2）淡季市場分析
賣家經(jīng)過一個淡季，點擊慘淡，質量分低，每天看著很頭疼，該怎么辦？
針對這點，就是關鍵詞培養(yǎng)，才能提高質量得分，這里要注意的就是：重點關注，添加的關鍵詞與寶貝的相關性，包括與寶貝類目和屬性都要密切關聯(lián)的，前期加詞要精。相關性要好，分析自身寶貝選取的關鍵詞。選詞要建立在數(shù)據(jù)分析的基礎上，不要隨便找?guī)讉€，這要經(jīng)過嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)選擇，最后選擇優(yōu)質的關鍵詞進行投放。
（3）關鍵詞的選擇：
選詞的方式很多，對于高開車的新手，可以用以上的方式選詞，會更直接些，也容易上手。下面說2個親民的技巧：
A.直通車——流量解析的詞：
B.直通車——系統(tǒng)推薦的關鍵詞：
這里可以注意到一點變化之處：
關鍵詞的匹配方式只有2種。 因此在養(yǎng)詞階段，匹配的方式建議設為精確匹配。因為從流量質量上來講，廣泛匹配流量可控性不好，在加上沒有了中心匹配，剛上手時建議設置精準匹配的方式。這2點都是直通車種可以直接上手操作的方法。
（4）質量得分針對優(yōu)化
開車的朋友都知道，經(jīng)過長時間的優(yōu)化單個寶貝后可以發(fā)現(xiàn)，當整個計劃表現(xiàn)很好時，質量得分相對高于其他，為什們會這樣，那就要考慮是否與歷史權重有關系。
這可以針對投放高頻詞的相關詞，整個計劃投放與寶貝密切的相關，且圍繞整體表現(xiàn)較好的關鍵詞發(fā)展。當某些關鍵詞的自然添加分值較高的時候，系統(tǒng)生成的關鍵詞質量得分較好的時候。先重點投放這類關鍵詞。簡單理解就是，提高這個寶貝的綜合競爭力度，自然對應的關鍵詞質量得分就較高。這點是從本質上的去優(yōu)化。
此外，就是分區(qū)。分時的進行投放，統(tǒng)計點擊率高的地區(qū)，跟進數(shù)據(jù)分析，進行針對性地投放，為了讓它的持續(xù)性更加長久。首先精準設置他們的主要投放地區(qū)，其次是通過價格的優(yōu)化，維持靠前的位置，穩(wěn)定計劃的點擊率。周期最多一周時間，然后逐步開放其他地區(qū)。因為周期長，維持比較困難，所以這個方法操作難度較高，需要時時關注和測試的。
二、直通車發(fā)展關鍵點之二：點擊率
點擊率無非也是直通車一直關注的”點“。質量得分的優(yōu)化，需要參考點擊率，后期的發(fā)展也需要參考點擊率，接下來就說說這點擊率該如何針對優(yōu)化.
1、點擊率含義：
點擊率（CTR）是指淘寶品臺或者其他平臺頁面上某一內(nèi)容被點擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，它是一個百分比值，反映了平臺頁面上某一內(nèi)容的受關注程度，經(jīng)常用來衡量廣告的吸引程度的多少。
2、點擊率計算公式：
點擊率=點擊量/展現(xiàn)量x100%
3、點擊率的優(yōu)化：
一說到點擊率，關鍵字在“點”，點進你的寶貝詳情，點擊你的寶貝鏈接等等，顧名思義也就是，你要有吸引消費者的一個“點”。而這里的發(fā)展不可單單是一個點就可以解決的。這塊主要針對詳情頁的而優(yōu)化進行展開分析。
一般來說，店鋪的主圖決定了點擊率。因此，要想詳情頁有吸引人的“點”，主圖的設計必須得要精美、精準。以達到視覺營銷的目的所在。所以都會先有詳情頁，后有主圖，因為主圖就是詳情頁的精華所在，是整個詳情頁的縮影。
（1）詳情頁設計必要的幾個“點”。
1）、設計詳情頁前，必得在自己心理描繪出目標人群畫像。
當賣家們在選出寶貝時，就大概會想到掏錢購買你這寶貝的人群大概是怎樣的，但這是憑借自己的想象去理解的，可能不準確，所以我們需要借助數(shù)據(jù)——淘寶指數(shù)。
A、相關人群分析（性別比例、年齡）
看這個圖你能想到什么，其實其中有很大的信息量。
①、主要人群在18-24歲，占比為21.3%；
對應的人群是：學生或者剛步入工作崗位的人；
特點：工作資歷淺，薪資不高；
②、25-29歲的占比為18.9%
對應的的人群是：白領或創(chuàng)業(yè)者；
特點：18-24歲的購買力要比25-29歲人群的購買力低，如果是定位18-24歲人群，最好把價格定在中低端價位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端、高端價位。
B、喜好程度和星座
左圖是人群的星座占比。在產(chǎn)品里面加上星座元素比如：幸運色彩，運勢等，右圖即是從人群的愛好標簽來看，運動族和戶外族是主力，主要集中在40-49歲、50-59歲的人群喜好度高，這個也是有原因的。由于四五十歲以上的消費人群不像年輕人那樣，狂愛逛街，他們上淘寶的主要目的是為了購物，這是中老年人群的一主要特征。
C、賣家等級
上圖從喜好度來看，新手買家的轉化率較高，越往高級別的買家轉化率則是越低。新手上淘寶大多數(shù)以購物為目的，其中帶有沖動購買的成分，因此在詳情頁傳達性上來說，這些買家的培養(yǎng)方向要重點對待。
D、提煉寶貝核心賣點
所謂核心賣點就是目標人群最關心的問題，這個寶貝能帶給買家?guī)硎裁礀|西。這里不建議在詳情頁上堆砌太多凌亂的賣點，可以集中放在某些位置就好，但是整個詳情頁應該貫穿某一個核心賣點，有主有次；當然，如果賣家有很好的拍攝手法，可以把圖片做得很有feel，圖片本身自然就可以成為賣點，若拍攝不是很有特色，就不要放棄用文案描述。文字是一種很好的傳達信息的渠道，在有就是詳情頁的設計要有一個好的排版規(guī)劃。
特別要注意的是關聯(lián)推薦的，最好放在后面而不是放在最前面，而且最好6-8個最佳。如果太多的話，自己看著都覺得凌亂，更別提消費者，換位思考這個道理賣家們應該都懂。
E、主圖和標題
上圖就是一個簡單的推廣計劃，主圖+標題的形式，到那時如何去測試主圖的好壞或者是標題的好壞呢？
這里推薦一種雙向測試的方法：
①、建立一個主圖相同，標題不同的推廣計劃；
②、建立一個標題相同，主圖不同的推廣計劃；
F、無線端詳情頁優(yōu)化
這里強調(diào)一個需要注意的“點”，PC端和無線端的主圖形狀是不一樣的，由于形狀不同，無線端如果用PC段的圖片，就會呈現(xiàn)出下圖的效果。
所以賣家們設計無線端圖片時要做好調(diào)試，將無線端圖片是視覺效果優(yōu)化到位；另外，對于無線端的設計來講，其實五張主圖就等同于詳情頁的主要核心了，賣家應盡量利用好這五張主圖，把核心賣點、寶貝做到展現(xiàn)完整，逐步提升寶貝的點擊率。
三、直通車發(fā)展關鍵點之三：轉化率
直通車的轉化率是每個開車的商家都一直重點關注的數(shù)據(jù)，直通車引進的流量，優(yōu)化質量得分，提高點擊率，都是為了達成更好地轉化，引流是花錢的，轉化才是掙錢的。那么該如何更好地控制成本，提高銷售額呢？
1、合理控制出價：
賣家們要想做好直通車推廣，在資金有限的情況下，如何做才能把效果給發(fā)揮出來？首先就是要從直通車出價中尋找突破口，這樣才能有低投入高產(chǎn)出的回報。那么直通車出價有什么妙招？
對于一家新開的店鋪來說，默認出價后，根基數(shù)據(jù)變化，后期改價都是最基礎也是最重要的操作。 （1）寶貝上新時該如何出價
設置默認出價，根據(jù)寶貝行業(yè)均價、寶貝主輔推和日限額等要求設置默認出價。
1）具體推廣時可以先以默認出價測試流量；
2）針對主推寶貝，可以先修改質量得分較高的關鍵詞的出價，通常情況下，先修改質量得分大于8分以上的關鍵詞價格，剩余關鍵詞可批量修改價格。
（2）測試流量階段應該如何改價
1）先對寶貝進行行情分析，若是熱門的寶貝，對那些流量較大的泛詞可相對保守的進行出價；而對于精準詞來說的話，加大出價力度把排名控制在前三頁左右，要是日限額充裕，可以嘗試排在首頁，這塊根據(jù)自己是的實際情況優(yōu)化就好；
2）經(jīng)過幾天的流量測試之后，根據(jù)點擊量情況，泛詞有點擊也說明了寶貝是肯定有市場吸引力，可適當提高其的出價，使其作為前期直通車引流的重要關鍵詞發(fā)展，短時間內(nèi)的精準詞的引流效果較差，可再觀察后改動其出價，保持排名即可。
（3）測試期結束，進入正常操作后如何改價
1）經(jīng)過一周左右的測試，就得清晰地篩選出點擊率較高的、轉化較好的關鍵詞去發(fā)展，這類關鍵詞要分析其流量情況和構成以及占比，根據(jù)日限額的要求，可改動出價優(yōu)化排名在5-10 的位置；
2）對于那些有點擊卻沒有轉化的關鍵詞，可以觀察幾天，如果還沒轉化，就得減少出價降低其排名。
（4）淡季預熱款寶貝如何出價
一般淡季的寶貝的流量都是很低，關鍵詞引流效果一般，在這樣的情況下，可以先穩(wěn)定直通車基礎權重或者土豪也可以提高關鍵詞出價以穩(wěn)住質量得分，并讓其提高。
（5）日限額較低時該怎樣出價
在日限額較少的情況下，關鍵詞排名不能太靠前，這時可以參考下流量解析，根據(jù)競爭寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價格區(qū)域。針對出價，用較少的花費去做到最大程度的引流。
最后，賣家們要記住一句話，控制好成本是優(yōu)化產(chǎn)出的基礎，才能給店鋪帶來更多的轉化。
一、直通車發(fā)展關鍵點之一：質量得分
質量得分是什么呢？每天都有賣家說質量得分不到10分，似乎10分已經(jīng)是質量得分的含義了，這是結果不是起點，想優(yōu)化好質量得分，首先把握好切入點。
1、質量得分含義：
現(xiàn)在在引擎上出現(xiàn)質量得分，質量得分的作用是在于對一個廣告的評價，也可以說給予一個廣告的打分，當然分數(shù)是根據(jù)每個廣告的具體數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，而不是只靠出價、價錢為衡量競價排名的唯一標準。
2、質量得分的維度：
現(xiàn)在的質量得分pc和無線端質量得分是分開的，而基礎分也被放到了買家體驗中，這點也是更加體現(xiàn)了淘寶對買家體驗的重視程度。現(xiàn)在質量得分主要是從創(chuàng)意質量、相關性和買家體驗三個維度去介紹的：
這幾點根據(jù)圖片中的內(nèi)容可以理解，重點是下邊的內(nèi)容。3、質量得分優(yōu)化：
（1）寶貝細分程度
要增加類目的質量得分，可以將寶貝的類目劃分的更精準些。比如劃分到二級類目或者三級類目，這樣質量得分的培養(yǎng)就會更針對些。
（2）淡季市場分析
賣家經(jīng)過一個淡季，點擊慘淡，質量分低，每天看著很頭疼，該怎么辦？
針對這點，就是關鍵詞培養(yǎng)，才能提高質量得分，這里要注意的就是：重點關注，添加的關鍵詞與寶貝的相關性，包括與寶貝類目和屬性都要密切關聯(lián)的，前期加詞要精。相關性要好，分析自身寶貝選取的關鍵詞。選詞要建立在數(shù)據(jù)分析的基礎上，不要隨便找?guī)讉€，這要經(jīng)過嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)選擇，最后選擇優(yōu)質的關鍵詞進行投放。
（3）關鍵詞的選擇：
選詞的方式很多，對于高開車的新手，可以用以上的方式選詞，會更直接些，也容易上手。下面說2個親民的技巧：A.直通車——流量解析的詞：
B.直通車——系統(tǒng)推薦的關鍵詞： 這里可以注意到一點變化之處： 關鍵詞的匹配方式只有2種。 因此在養(yǎng)詞階段，匹配的方式建議設為精確匹配。因為從流量質量上來講，廣泛匹配流量可控性不好，在加上沒有了中心匹配，剛上手時建議設置精準匹配的方式。這2點都是直通車種可以直接上手操作的方法。（4）質量得分針對優(yōu)化
開車的朋友都知道，經(jīng)過長時間的優(yōu)化單個寶貝后可以發(fā)現(xiàn)，當整個計劃表現(xiàn)很好時，質量得分相對高于其他，為什們會這樣，那就要考慮是否與歷史權重有關系。
這可以針對投放高頻詞的相關詞，整個計劃投放與寶貝密切的相關，且圍繞整體表現(xiàn)較好的關鍵詞發(fā)展。當某些關鍵詞的自然添加分值較高的時候，系統(tǒng)生成的關鍵詞質量得分較好的時候。先重點投放這類關鍵詞。簡單理解就是，提高這個寶貝的綜合競爭力度，自然對應的關鍵詞質量得分就較高。這點是從本質上的去優(yōu)化。
此外，就是分區(qū)。分時的進行投放，統(tǒng)計點擊率高的地區(qū)，跟進數(shù)據(jù)分析，進行針對性地投放，為了讓它的持續(xù)性更加長久。首先精準設置他們的主要投放地區(qū)，其次是通過價格的優(yōu)化，維持靠前的位置，穩(wěn)定計劃的點擊率。周期最多一周時間，然后逐步開放其他地區(qū)。因為周期長，維持比較困難，所以這個方法操作難度較高，需要時時關注和測試的。
二、直通車發(fā)展關鍵點之二：點擊率
點擊率無非也是直通車一直關注的”點“。質量得分的優(yōu)化，需要參考點擊率，后期的發(fā)展也需要參考點擊率，接下來就說說這點擊率該如何針對優(yōu)化.
1、點擊率含義：
點擊率（CTR）是指淘寶品臺或者其他平臺頁面上某一內(nèi)容被點擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，它是一個百分比值，反映了平臺頁面上某一內(nèi)容的受關注程度，經(jīng)常用來衡量廣告的吸引程度的多少。
2、點擊率計算公式：
點擊率=點擊量/展現(xiàn)量x100%
3、點擊率的優(yōu)化：
一說到點擊率，關鍵字在“點”，點進你的寶貝詳情，點擊你的寶貝鏈接等等，顧名思義也就是，你要有吸引消費者的一個“點”。而這里的發(fā)展不可單單是一個點就可以解決的。這塊主要針對詳情頁的而優(yōu)化進行展開分析。
一般來說，店鋪的主圖決定了點擊率。因此，要想詳情頁有吸引人的“點”，主圖的設計必須得要精美、精準。以達到視覺營銷的目的所在。所以都會先有詳情頁，后有主圖，因為主圖就是詳情頁的精華所在，是整個詳情頁的縮影。
（1）詳情頁設計必要的幾個“點”。
1）、設計詳情頁前，必得在自己心理描繪出目標人群畫像。
當賣家們在選出寶貝時，就大概會想到掏錢購買你這寶貝的人群大概是怎樣的，但這是憑借自己的想象去理解的，可能不準確，所以我們需要借助數(shù)據(jù)——淘寶指數(shù)。
A、相關人群分析（性別比例、年齡）
看這個圖你能想到什么，其實其中有很大的信息量。①、主要人群在18-24歲，占比為21.3%；
對應的人群是：學生或者剛步入工作崗位的人；
特點：工作資歷淺，薪資不高；
②、25-29歲的占比為18.9%
對應的的人群是：白領或創(chuàng)業(yè)者；
特點：18-24歲的購買力要比25-29歲人群的購買力低，如果是定位18-24歲人群，最好把價格定在中低端價位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端、高端價位。
B、喜好程度和星座
左圖是人群的星座占比。在產(chǎn)品里面加上星座元素比如：幸運色彩，運勢等，右圖即是從人群的愛好標簽來看，運動族和戶外族是主力，主要集中在40-49歲、50-59歲的人群喜好度高，這個也是有原因的。由于四五十歲以上的消費人群不像年輕人那樣，狂愛逛街，他們上淘寶的主要目的是為了購物，這是中老年人群的一主要特征。C、賣家等級
上圖從喜好度來看，新手買家的轉化率較高，越往高級別的買家轉化率則是越低。新手上淘寶大多數(shù)以購物為目的，其中帶有沖動購買的成分，因此在詳情頁傳達性上來說，這些買家的培養(yǎng)方向要重點對待。D、提煉寶貝核心賣點
所謂核心賣點就是目標人群最關心的問題，這個寶貝能帶給買家?guī)硎裁礀|西。這里不建議在詳情頁上堆砌太多凌亂的賣點，可以集中放在某些位置就好，但是整個詳情頁應該貫穿某一個核心賣點，有主有次；當然，如果賣家有很好的拍攝手法，可以把圖片做得很有feel，圖片本身自然就可以成為賣點，若拍攝不是很有特色，就不要放棄用文案描述。文字是一種很好的傳達信息的渠道，在有就是詳情頁的設計要有一個好的排版規(guī)劃。
特別要注意的是關聯(lián)推薦的，最好放在后面而不是放在最前面，而且最好6-8個最佳。如果太多的話，自己看著都覺得凌亂，更別提消費者，換位思考這個道理賣家們應該都懂。E、主圖和標題
上圖就是一個簡單的推廣計劃，主圖+標題的形式，到那時如何去測試主圖的好壞或者是標題的好壞呢？這里推薦一種雙向測試的方法：
①、建立一個主圖相同，標題不同的推廣計劃；
②、建立一個標題相同，主圖不同的推廣計劃；
F、無線端詳情頁優(yōu)化
這里強調(diào)一個需要注意的“點”，PC端和無線端的主圖形狀是不一樣的，由于形狀不同，無線端如果用PC段的圖片，就會呈現(xiàn)出下圖的效果。
所以賣家們設計無線端圖片時要做好調(diào)試，將無線端圖片是視覺效果優(yōu)化到位；另外，對于無線端的設計來講，其實五張主圖就等同于詳情頁的主要核心了，賣家應盡量利用好這五張主圖，把核心賣點、寶貝做到展現(xiàn)完整，逐步提升寶貝的點擊率。三、直通車發(fā)展關鍵點之三：轉化率
直通車的轉化率是每個開車的商家都一直重點關注的數(shù)據(jù)，直通車引進的流量，優(yōu)化質量得分，提高點擊率，都是為了達成更好地轉化，引流是花錢的，轉化才是掙錢的。那么該如何更好地控制成本，提高銷售額呢？
1、合理控制出價：
賣家們要想做好直通車推廣，在資金有限的情況下，如何做才能把效果給發(fā)揮出來？首先就是要從直通車出價中尋找突破口，這樣才能有低投入高產(chǎn)出的回報。那么直通車出價有什么妙招？
對于一家新開的店鋪來說，默認出價后，根基數(shù)據(jù)變化，后期改價都是最基礎也是最重要的操作。
（1）寶貝上新時該如何出價設置默認出價，根據(jù)寶貝行業(yè)均價、寶貝主輔推和日限額等要求設置默認出價。
1）具體推廣時可以先以默認出價測試流量；
2）針對主推寶貝，可以先修改質量得分較高的關鍵詞的出價，通常情況下，先修改質量得分大于8分以上的關鍵詞價格，剩余關鍵詞可批量修改價格。
（2）測試流量階段應該如何改價
1）先對寶貝進行行情分析，若是熱門的寶貝，對那些流量較大的泛詞可相對保守的進行出價；而對于精準詞來說的話，加大出價力度把排名控制在前三頁左右，要是日限額充裕，可以嘗試排在首頁，這塊根據(jù)自己是的實際情況優(yōu)化就好；
2）經(jīng)過幾天的流量測試之后，根據(jù)點擊量情況，泛詞有點擊也說明了寶貝是肯定有市場吸引力，可適當提高其的出價，使其作為前期直通車引流的重要關鍵詞發(fā)展，短時間內(nèi)的精準詞的引流效果較差，可再觀察后改動其出價，保持排名即可。
（3）測試期結束，進入正常操作后如何改價
1）經(jīng)過一周左右的測試，就得清晰地篩選出點擊率較高的、轉化較好的關鍵詞去發(fā)展，這類關鍵詞要分析其流量情況和構成以及占比，根據(jù)日限額的要求，可改動出價優(yōu)化排名在5-10 的位置；
2）對于那些有點擊卻沒有轉化的關鍵詞，可以觀察幾天，如果還沒轉化，就得減少出價降低其排名。
（4）淡季預熱款寶貝如何出價
一般淡季的寶貝的流量都是很低，關鍵詞引流效果一般，在這樣的情況下，可以先穩(wěn)定直通車基礎權重或者土豪也可以提高關鍵詞出價以穩(wěn)住質量得分，并讓其提高。
（5）日限額較低時該怎樣出價
在日限額較少的情況下，關鍵詞排名不能太靠前，這時可以參考下流量解析，根據(jù)競爭寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價格區(qū)域。針對出價，用較少的花費去做到最大程度的引流。
最后，賣家們要記住一句話，控制好成本是優(yōu)化產(chǎn)出的基礎，才能給店鋪帶來更多的轉化。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 教你掌握直通車核心 春款爆款手到擒來
