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淘寶優(yōu)化中心優(yōu)化直通車關鍵詞技巧分享

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-11 11:07:39  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  下面我們說說直通車關鍵詞怎么完善,讓他們成為戰(zhàn)斗力驚人的戰(zhàn)士。

  第一、明白優(yōu)化中心的作用

  優(yōu)化中心的功能一般可以劃分為3點

  1 作為賬戶診斷的工具

  2 作為新緯度的觀察的工具

  3 作為優(yōu)化賬戶的工具

  1、作為賬戶診斷的工具

  優(yōu)化中心里有個很直觀的體現(xiàn),就是可以總體看到帳號里分數(shù)的占比

  這個很直觀的可以看到計劃分數(shù)的占比,

  和要分數(shù)發(fā)展的趨勢。

  通過數(shù)據(jù)圖,來調(diào)整計劃里詞的數(shù)量和取舍。

  第一張圖的話,可以作為一個整體的數(shù)據(jù)來看,看看當下詞的表現(xiàn)和計劃所體現(xiàn)的狀態(tài),是好是壞。

  第二張圖,可以作為一個優(yōu)化的方向,根據(jù)時間來調(diào)整,規(guī)定在7天和30天內(nèi)有作為。每天分數(shù)的變化,可以體現(xiàn)出優(yōu)化的效果。

  這個也是根據(jù)行業(yè)來波動的,基本上所以類目都是有個深v的波動,一個大反彈。

  做到這一步,也是為了有個好的開端,畢竟老話說:一年之計在于春。

  初了看賬戶的日常表現(xiàn),也可以診斷計劃,然后做出決策去應對和改善。

  可以根據(jù),數(shù)據(jù)里的9-10的占比作為一個杠桿來衡量。

  比如 9-10 占比8%以下,7-8占比 20-30% 6分以下為主,那么這個賬戶基本來說是基礎質(zhì)量很差,不過也是再上升的階段。可以看看自己的賬戶,單個計劃的。9-10占比少,8-7占比在上升的,可以把無線端加大力度。持續(xù)加大9-10的占比。

  如果,9-10的基本是pc的分數(shù),而且整個計劃占比也是很少,無線沒有9-10.可以先重點調(diào)整一下pc的走向,也許這個寶貝就是適合pc端。或 者這這個時間端適合推pc端??梢岳胮c端,把無線端的分數(shù)提升到7分之上,然后再利用無線端的點擊率比較高,把帳號的分數(shù)都帶起來。同時也做好,重點 推廣和側重點推廣,集中好力量,做到每個點擊量都有他的價值。減少沒必要的展現(xiàn),拉伸對點擊率的控制,保存至少1%的點擊率(大多數(shù)類目)。

  2、作為新緯度的觀察工具

  通過數(shù)據(jù)優(yōu)化中心,來看詞的分數(shù)分布,比如6分的占比比較多,分數(shù)低的原因,基本是因為同一些相關性比較低。

  通過觀察,分數(shù)低都是因為創(chuàng)意和體驗拉下來的。

  分數(shù)的相關性,這個是比較容易拿到的,做好以下幾點,基本都是滿血。

  a類目發(fā)布正確

  b屬性填寫完整

  c標題,文本與屬性類目相關性。

  這個分數(shù)很容易拿到,所以也是基本的起步門檻。

  其實是買家體現(xiàn),這個類目也是比較好做一些,但是也是需要做好一些基礎工作,才能達到這個目標。有的人說,我這個寶貝自然的轉化很好呀,但是直通車上分數(shù)為什么不好呢?很是疑惑。

  其實買家體驗是,基礎分和買家體驗合體成為現(xiàn)在這個買家體驗緯度。

  他一般表現(xiàn)為賬戶的權重 計劃的權重 和寶貝的權重 這個3點影響關鍵詞的分數(shù)。其他一些是店鋪的動態(tài)得分,旺旺服務。后面的2點影響相對比較少。賬戶權重,計劃權重這個2個影響大一些,說白了就是歷史數(shù) 據(jù)。淘寶根據(jù)車子的歷史數(shù)據(jù)來匹配出初始分數(shù)多少。所以,做好賬戶的歷史積累是很重要的。這個緯度短期是那么好做滿血,需要長期來累計,不像,創(chuàng)意相關性 那么直接。

  相關性這個說白了,就是點擊率的體現(xiàn)。點擊率持續(xù)高,創(chuàng)意相關性肯定起來,而且其他緯度也會跟著上去。所以這個緯度一般是重點提升的。突破點從圖和車子基本設置出發(fā)。

  直通車圖片優(yōu)化這里我不做太多的介紹,大家可以根據(jù)淘寶要求去做,這個是比較保守和穩(wěn)定的辦法。

  圖片展示是客戶的第一感官接觸,要想讓客戶第一眼相中寶貝,那圖片一定要不斷優(yōu)化,不僅要展示清楚,讓買家一眼知道是什么商品,商品的賣點是什么。而且最好能立意新穎,和別的賣家加以區(qū)分,彰顯品牌和信譽。

  1、寶貝圖片最好是正方形

  直通車寶貝推廣的位置是正方形。要讓您的寶貝在那么多的圖片中脫穎而出,建議您:上傳寶貝圖片時,把圖片做成正方形。

  2、 一張圖盡量只放1件商品

  由于直通車展示位置大小有限,商品件數(shù)越多,單件寶貝就越不突出,圖片整體會不清楚,如上圖對比。

  3、盡量不要把太多寶貝細節(jié)圖片拼在圖片里

  圖片被自動縮略后,不僅細節(jié)圖可能看不清,連商品主圖也可能會受到影響。

  4、太復雜的背景或夸張的水印有可能干擾買家的視線

  如有背景或者水印,圖案顏色請不要過于花哨盡量做到干凈,避免干擾商品主圖。

  5、 可以為寶貝同時放上4張推廣圖片,對比出更受買家喜愛的圖片

  車子的基礎設置,下面簡單說明一下。

  a地域 b時間折扣 c 出價 d 定向人群

  a 地域設置,這個通常會做好過去時間段的記錄,看看那些省轉化比較好。

  通過直通車報表看看歷史數(shù)據(jù),比且記錄下來,去累計一些優(yōu)秀的城市,根據(jù)自己的車費,來調(diào)整推廣的范圍。

  b時間折扣 這個可以根據(jù)日限額和系統(tǒng)提供的熱度點來調(diào)整。

  這個可以靈活應用,避其鋒芒打法,或者知難而上或者集中打擊。根據(jù)自己的情況去設置戰(zhàn)略方針,不同投放時間效果也是不同的。

  C 出價

  這個是比較難說的話題,我這里簡單說一個辦法,根據(jù)自己的利潤來出價。比如利潤50,目標ppc是1元,也就是需要最多50個點擊,要有一個轉化。根據(jù)這個來出價,來調(diào)整最適合的出價,也要不斷根據(jù)市場變化做出相應的調(diào)整。

  D 定向和人群

  這個是一個輔助類型的工具,其中還包括站位,可以提高分數(shù)的。但是也有負面的影響,他們的展現(xiàn)量比較大,會拉到點擊率。做的時候開始要多觀察,看看是怎么溢價合適。

  3 作為優(yōu)化賬戶的工具

  這個一點其實前面也說的很明白了,這里也就是做一些總結,利用這個工具,去把車子的方向和速度。從而把自然流量帶起來,2016年需要的流量比15年更迫切,而且無線端的占比更大了,這個也就是說,無線是主力,方向往無線開,無線流量大,點擊率高,通常是作為突破口來提升店鋪的權重。

  二、善于利用優(yōu)化中心

  直通車開來開去,無非被分為2大功能方向。

  1 是轉化工具

  2 是精準流量工具

  這個2個方向相互聯(lián)系,又是可以區(qū)分的。因為精準流量也不一定會轉化,他體現(xiàn)在收藏和購物和貨比的買家。

  利用優(yōu)化中心去把握這個2個方向的走向,其實也是一個比較簡單的辦法,通常來說,分數(shù)高了可以去做吸引流量的工具,會帶來大量流量和更多的轉化,體現(xiàn)出轉化工具的作用。要是分數(shù)低,就做好精準流量的作用,主要是長尾詞的體現(xiàn),為了把握點擊率的提升。這個一個比較概括的辦法,具體 操作,根據(jù)計劃來做,總之,就是把握點擊率和轉化率的方向。也可以同時來,那是更好的效果。

  三 總結

  開車做好新舊計劃的管理,沒什么用的就刪除,給計劃一個凈化的過程,一般是2周基本沒什么數(shù)據(jù)了。要是趕上行業(yè)市場上升和推廣寶貝自然表現(xiàn)還行的,就會有計劃添加的詞給很高的分數(shù)。

  寶貝推廣的時候也要分好主次,對寶貝的內(nèi)功做好優(yōu)化,不過開始發(fā)布的時候要添加寫好類目和屬性,能填寫的都填寫好。把握好表現(xiàn)好的寶貝,作為突破點,帶起來店鋪的流量,其他寶貝順勢就可以提升上去。

  對分數(shù)的調(diào)整也是要根據(jù)實際情況來,勁量要9-10分,后期都要求10分。競爭太大的可以降低一些分數(shù)要求,好的位置必須搶,集中好力量去做。即使清理沒必要的詞,分數(shù)低,點擊率低,等等可以清除。

  關鍵詞可以根據(jù)產(chǎn)出效果和點擊率效果來取舍。

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