淘寶開店貨源怎么找？本文小編將會(huì)通過(guò)產(chǎn)品賽道理論為大家講解正確選擇貨源的方法，為什么說(shuō)通過(guò)賽道理論選擇貨源100%正確，什么是產(chǎn)品賽道理論呢?

　　產(chǎn)品賽道理論

　　1、產(chǎn)品目標(biāo)客戶群是否是中高端客戶群

　　如果你的目標(biāo)人群是低端客戶，那么你做的也是有今天沒(méi)明天的生意，雖然剛開始能賺錢，但是競(jìng)爭(zhēng)加大，要是轉(zhuǎn)型不成功肯定會(huì)失敗。

　　做高端客戶群，特別是京東和天貓，尤其是京東，客戶群體基本上是35歲以上的boss，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去咨詢，另外，客服素質(zhì)也比較高，因此他們下單率非常高

　　2、產(chǎn)品毛利潤(rùn)是否有50%

　　如果你的產(chǎn)品賣100元，沒(méi)有50元的利潤(rùn)，你不要做電商了。

　　接下來(lái)小編給大家算一下：廣告成本要10%—15%，產(chǎn)品成本20%—25%、倉(cāng)儲(chǔ)、人力、辦公等加起來(lái)要10%—15%，把這三項(xiàng)加起來(lái)占到了50%的總成本。

　　3、產(chǎn)品是否是細(xì)分市場(chǎng)

　　產(chǎn)品一定要細(xì)分，在細(xì)分市場(chǎng)做老大，這也是避開強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)有的時(shí)候做淘寶不是你有多厲害，而是你所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太弱的原因!

　　小類目，大市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)有可能創(chuàng)造巨頭!

　　4、產(chǎn)品的神詞公式結(jié)果是否大于0.1

　　這里需要注明的一點(diǎn)是，如果是女裝行業(yè)，在神詞公式中，這個(gè)結(jié)果就必須大于0.3

　　我們來(lái)看一下“空氣凈化器”選擇最近七天，查看它的一個(gè)搜索指數(shù)，以及當(dāng)前的寶貝數(shù)量，然后按照神詞公式，用七天的搜索指數(shù)除以當(dāng)前寶貝數(shù)，結(jié)果越大越容易獲得搜索流量，通過(guò)搜索渠道把產(chǎn)品賣出去。

　　5、產(chǎn)品客單價(jià)是否大于500元

　　比如古箏，它的定位人群都是高端人群，做起來(lái)相對(duì)輕松，而且客單價(jià)大于500

　　6、產(chǎn)品是否具有高附加值

　　什么是附加值?附加值就是對(duì)客戶有好處。

　　比如保健品對(duì)客戶有好處是變漂亮和長(zhǎng)壽等，這樣產(chǎn)品才能輕松賺到錢

　　附加值越大，客戶對(duì)你的價(jià)格越不敏感，比如空氣凈化器、凈水機(jī)和國(guó)學(xué)機(jī)等

　　7、產(chǎn)品是否便于運(yùn)輸

　　有些大件不便于運(yùn)輸?shù)呢浽矗欢ㄒ⒁獗Ｗo(hù)，不然你的成本會(huì)非常高

　　以上的內(nèi)容是你做電商的能夠永久使用的到的知識(shí)，小編可以說(shuō)只要把握以上7點(diǎn)，那么你的產(chǎn)品一定會(huì)是100%賺錢的，希望上述方法理論能幫助到你。

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