都在關(guān)心的直通車,都在靠車玩推廣的賣家,日夜都在追求車神的賣家,那么今天是否有你們想要的答案呢?
都說(shuō)沒(méi)有5年的車手是無(wú)法用文字方式寫(xiě)出來(lái)的干貨,那么8年電商的我想嘗試一下,挑戰(zhàn)一下自己。
時(shí)間折扣,就是可以設(shè)置時(shí)間的投放和每個(gè)時(shí)間段的比例高低,設(shè)置高你的排名就會(huì)高。
無(wú)線折扣,就是設(shè)置無(wú)線端的折扣比例,折扣設(shè)置的高,在無(wú)線端你的排名就會(huì)高。
廣泛和精準(zhǔn)匹配,廣泛匹配就是很不精準(zhǔn)。好比說(shuō)爽膚水,都能展現(xiàn)到礦泉水類目去,因?yàn)槔锩嬗幸粋€(gè)水字。那么精準(zhǔn)匹配就是非常的精準(zhǔn)。好比說(shuō)保溫杯,那么只能是搜索這3個(gè)字才能行,多一個(gè)字或者少一個(gè)字都不會(huì)有你的存在。所以這個(gè)要看你了,特別精準(zhǔn)的詞你就可以精準(zhǔn)匹配了。
流量詞轉(zhuǎn)化詞,流量詞就是大詞的意思,如果你店鋪目前卻流量,那么你最好就找能給你帶來(lái)流量的詞。那么轉(zhuǎn)化詞就是精準(zhǔn)詞,能給你帶來(lái)單子的詞。
分?jǐn)?shù)的高低,就是分?jǐn)?shù)高的詞就是權(quán)重大一些,展現(xiàn)也會(huì)好一些,而且出價(jià)也低一點(diǎn)。同一個(gè)詞,分?jǐn)?shù)不同,排名就不同,收費(fèi)也不同。那么無(wú)線端也是7分的詞才能展現(xiàn),低于6分以下的沒(méi)有展示機(jī)會(huì),6分的詞是有幾率被展現(xiàn)。
權(quán)重的高低,就是直通車的賬戶問(wèn)題,權(quán)重高的添加進(jìn)去的詞都是分?jǐn)?shù)高的,權(quán)重低的賬戶就是添加進(jìn)去的詞分?jǐn)?shù)很低。權(quán)重高的可以直接選詞推,權(quán)重低的需要想辦法吧權(quán)重養(yǎng)起來(lái)才能推出去。】那么這段話就是直通車的一個(gè)整體了,聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,感覺(jué)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,那么其中到底有什么奧妙呢?真正會(huì)開(kāi)車的人,所謂的車神到底什么樣子的呢?在無(wú)盡的浩克中,到底那一顆星星是屬于我們的呢?看完了這篇文章后真的能給我?guī)?lái)效果嗎?
我建議大家新品上架之后作基礎(chǔ)銷量的同時(shí)必須開(kāi)車(有人說(shuō)要多少銷量才能開(kāi)車,那時(shí)候都來(lái)不及了),首先直通車加權(quán),然后上架就開(kāi)始進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款(注意3天測(cè)圖,7天測(cè)款,測(cè)圖看3天數(shù)據(jù),測(cè)款看7天數(shù)據(jù)),任何回報(bào)都是必須先投資,這個(gè)時(shí)候投資是最合適的,投資一定要投資在成長(zhǎng)期,等你有幾百銷量再來(lái)開(kāi)車,那也太沒(méi)頭腦和遠(yuǎn)見(jiàn)了!然后開(kāi)車之前先檢查直通車賬戶權(quán)重,這里有個(gè)參考值,PC端8分及格,無(wú)線端6分及格(7分才能展現(xiàn),6分不一定可以),PC低于8,無(wú)線低于6,屬于低權(quán)重賬戶。
首先我們來(lái)說(shuō)下,低權(quán)重的賬戶如何玩耍:
1.如果低于,那么先提升賬戶權(quán)重,那么在這里我給大家一個(gè)快速提升直通車賬戶權(quán)重的辦法(方法我有20多種,有興趣的可以加我微信交流),給大家分享一個(gè)直通車倒車加權(quán)法:挑選一個(gè)你認(rèn)為很好的產(chǎn)品,一定要做4張?zhí)貏e好的車圖,能吸引點(diǎn)擊的,例如關(guān)鍵詞:羽絨服,先觀察羽絨服這個(gè)關(guān)鍵詞直通車排前5的5張主圖,一定要超過(guò)他們的感覺(jué)。然后上車,只加一個(gè)詞:羽絨服,精準(zhǔn)匹配,設(shè)置日限額100元,投放時(shí)間選擇PC端流量高峰期只選30分鐘,其他時(shí)間一概不投放,然后投放平臺(tái)只選擇電腦端,什么手機(jī)端站外等等一概關(guān)閉,然后分析地域,只選擇一個(gè)點(diǎn)擊最高的地域,然后不管前三位多少錢(qián),都搶到這個(gè)位置(哪怕是20元也要卡住)過(guò)了30分鐘也不要加了,超過(guò)日限額也別加了。等第二天,把日限額調(diào)到200,時(shí)間投放延長(zhǎng)到1個(gè)小時(shí),地域增加點(diǎn)擊高的3個(gè)地域,這個(gè)時(shí)候出價(jià)也不會(huì)那么貴了,這個(gè)時(shí)候倒車后退幾位,其他的不變,做完這些,都不要管了。第三天,日限額加50元,時(shí)間增加30分鐘,地域增加2個(gè),再倒車,然后第四天你再加詞,看看備選的詞,所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都增加了。(注意,此方法必須要有一定的展現(xiàn),展現(xiàn)不夠記得增加地域和延長(zhǎng)時(shí)間來(lái)提高點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊量不夠不容易達(dá)到效果)
2.那么以上說(shuō)的是一個(gè)通過(guò)卡時(shí)間段,利用高峰期高展現(xiàn)來(lái)快速提升數(shù)據(jù)的方方。那么下面還有個(gè)方法也是一個(gè)快速的,適合所有賣家。我們直接限額200元,找5個(gè)詞以內(nèi)。這5個(gè)詞要求:有展現(xiàn),有點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的,有沒(méi)有轉(zhuǎn)化的沒(méi)關(guān)系。然后出一個(gè)行業(yè)中高價(jià)格,自動(dòng)放3天不用管它。觀察這5個(gè)詞中沒(méi)有點(diǎn)擊量的刪除掉。這樣操作的原因就是低權(quán)重的詞出中高價(jià)格,不會(huì)燒錢(qián)太猛,不會(huì)造成高展現(xiàn)而導(dǎo)致快速下線和點(diǎn)擊率過(guò)低現(xiàn)象。那么可以利用這5個(gè)詞中任意一個(gè)詞的起伏。詞過(guò)多帶不動(dòng),詞太少對(duì)于新手來(lái)說(shuō)可能不精準(zhǔn)。那么其中的站外關(guān)掉,時(shí)間折扣100%,移動(dòng)端180%,前期不要開(kāi)定向。你的目的就是(點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率)點(diǎn)擊率低于同行,或者點(diǎn)擊量太少,沒(méi)有什么作用的。(不精準(zhǔn)的詞廣泛匹配,精準(zhǔn)詞精準(zhǔn)匹配)那么什么時(shí)間段好呢?關(guān)于時(shí)間段有2中方法 1.高分期,這個(gè)大家容易理解一些,高流量對(duì)嗎?2.夜間,這個(gè)大家就有意見(jiàn)了,為何要夜間呢?因?yàn)榘滋旄?jìng)爭(zhēng)大,你競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人。那么當(dāng)別人都認(rèn)為這個(gè)時(shí)間不好的時(shí)候,對(duì)于低權(quán)重來(lái)說(shuō)就是好的。做別人不做的時(shí)間,你就會(huì)突出另類一些。
3.那么大家都知道,現(xiàn)在的車已經(jīng)把無(wú)線和PC分開(kāi)了對(duì)嗎?以前可以利用PC帶動(dòng)無(wú)線,那么現(xiàn)在無(wú)線也可以帶動(dòng)權(quán)重。而且現(xiàn)在的車80%流量已經(jīng)來(lái)于無(wú)線了對(duì)嗎?(大件PC還有流量)那么可以找出來(lái)一個(gè)有點(diǎn)擊量的小詞出高價(jià)去爭(zhēng)取無(wú)線端的流量。那么這時(shí)候可以卡時(shí)間段來(lái)在QQ群里面互點(diǎn),千萬(wàn)不要用軟件點(diǎn)。或者是你有個(gè)別的大于7分的詞 ,你可以利用這樣的詞去吃真實(shí)點(diǎn)擊。無(wú)線折扣180-220即可,時(shí)間段不用說(shuō)了。(此方法利用與PC端可行的)
以下講解權(quán)重高的賬戶玩法:
1.時(shí)間折扣,夜里0-6點(diǎn)30%,6-8點(diǎn)50%,9-12點(diǎn)100%,12-14點(diǎn)50%,14-17點(diǎn)100%,17-19點(diǎn)50%,19-23點(diǎn)105%。那么我來(lái)解釋下權(quán)重高的為何要這樣設(shè)置時(shí)間,因?yàn)槟愕臋?quán)重高,你的展現(xiàn)等等都屬于正常現(xiàn)象,你就要按照你的人群作息時(shí)間來(lái)設(shè)置時(shí)間。那么這個(gè)時(shí)間利用于大眾化的,夜里休息時(shí)間轉(zhuǎn)化低,中午和下午吃飯時(shí)間轉(zhuǎn)化低,夜間高峰期競(jìng)爭(zhēng)大,就是這樣。
站外關(guān)掉,無(wú)線端設(shè)置180,默認(rèn)價(jià)格5毛以下即可,定向全部打開(kāi)設(shè)置%10,地區(qū)國(guó)外新疆關(guān)閉。
然后添加詞(展現(xiàn),點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化)3點(diǎn)為一線,添加20個(gè)詞以上。為什么添加這么多呢?因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有中心匹配了,廣泛匹配能把爽膚水展現(xiàn)到礦泉水和汽水里面去,直接精準(zhǔn)匹配可能就直接沒(méi)展現(xiàn)了對(duì)嗎?所以添加20個(gè)詞以上,精準(zhǔn)的詞精準(zhǔn)匹配,不精準(zhǔn)的詞廣泛匹配。出價(jià)為中高一點(diǎn),自動(dòng)讓他燃燒7天,7天以后在開(kāi)始做挑戰(zhàn)和篩選詞。展現(xiàn)過(guò)低,沒(méi)收藏和購(gòu)物車的直接刪除,低于5分的直接刪除(無(wú)線端)
7天后,你要進(jìn)行添加詞和刪除詞,最后留下的詞并不多。那么這些詞你要根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)做調(diào)整,平均花費(fèi)高的大于2元減低10%-15,大于1.5以上的的減低%10,大于1.1以上的降低%5。那么還有一些詞關(guān)鍵詞電機(jī)燒怎么辦呢?我們要%5的加出價(jià)。不管降低還是提高都要使用下圖。

2.下面一個(gè)方法利用于不會(huì)選詞的和針對(duì)權(quán)重高的賬戶。
那么在我們添加詞的時(shí)候,點(diǎn)擊一下轉(zhuǎn)化率。那么把所有有轉(zhuǎn)化的詞添加進(jìn)去,有多少就添加多少。那么如果轉(zhuǎn)化低詞大于200個(gè)怎么笨呢?你添加的時(shí)候看著,不相關(guān)的詞不要添加進(jìn)去。那么詞添加完了之后什么折扣亂七八糟都按照上面(1)來(lái)。這時(shí)候你的直通車是暫停的狀態(tài),不要打開(kāi)。然后我們來(lái)篩選一下關(guān)鍵詞。不沾邊和類目詞直接刪除,假如我是彩妝眼線筆,請(qǐng)看下圖。
那么這種跟我不沾邊的,或者特大詞不要了



那么還要操作一個(gè)步驟,請(qǐng)看下圖。
那么圖片中能看見(jiàn)每個(gè)詞的狀態(tài)對(duì)嗎?沒(méi)展現(xiàn),點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化的不要了。過(guò)低的也不要了。或者是展現(xiàn)了幾萬(wàn),點(diǎn)擊量才幾百的,轉(zhuǎn)化很低的也不要了。還有一些詞點(diǎn)擊量低,還有些詞轉(zhuǎn)化高,而且穩(wěn)定的,我們可以留下。
(展現(xiàn),點(diǎn)擊量,轉(zhuǎn)化)3點(diǎn)為一線
操作方法:鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下詞,就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到此頁(yè)面。



那么按照以上2最后篩選完了之后,我們出價(jià)中高。先限額100元開(kāi)始推廣,等100元少玩了之后,過(guò)半個(gè)小時(shí)再次做篩選。
沒(méi)展現(xiàn),詞全部刪除。然后在添加100元進(jìn)去開(kāi)始推廣,完事之后再次篩選:展現(xiàn)過(guò)低,點(diǎn)擊量過(guò)低的詞全部刪除,留下來(lái)來(lái)的詞就按照第一種方法進(jìn)行即可。
給大家講解一下為何要這樣操作,因?yàn)槟悴欢x詞,所以做撒網(wǎng)模式,但是為了不浪費(fèi)錢(qián)所以在沒(méi)有推廣之前先篩選2次。那么推廣了100元之后為什么又要篩選呢? 和第二次的100元為什么呢?因?yàn)槟阆胂胍幌拢愕臋?quán)重不錯(cuò),已經(jīng)出價(jià)中高了,已經(jīng)用了200元來(lái)燒,再這樣的情況下都沒(méi)什么展現(xiàn)的你敢要嗎?難道你還要加高出價(jià)來(lái)維護(hù)這個(gè)詞嗎?所以就是這樣的。燒不起的詞,我不要。
3.一下給大家?guī)?lái)一個(gè)低價(jià)的玩法,此玩法適合熱銷品。能玩到8毛-1毛一下,我最低玩到了9分錢(qián)的點(diǎn)擊。那么首先我們的詞吧所有轉(zhuǎn)化的詞全部添加進(jìn)去,沒(méi)有展現(xiàn)就加1分錢(qián),就這樣慢慢的卡,一直卡到最低金額的有點(diǎn)擊為止。然后直接無(wú)線端折扣%400,默認(rèn)出價(jià)0.05分錢(qián)。
還有一種方法就是精準(zhǔn)匹配,非常精準(zhǔn)的詞,以倒車發(fā)發(fā)來(lái)玩。首先我們的詞是篩選好的,非常精準(zhǔn)的詞。然后無(wú)線端折扣%400,改改出價(jià)3毛,然后等待數(shù)據(jù)的出現(xiàn),慢慢往下卡價(jià)格,一直卡到最低顯示的價(jià)格即可。那么精準(zhǔn)匹配可能前期每天數(shù)據(jù)不是很大,但是一周下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)的。(一定要智能模式哦)
那么以上是直通車大概的一個(gè)這樣思路和玩法,還有很多種方法就不在這里一一舉例了。
那么的所有方法都可以利用于測(cè)款(除了低價(jià)玩法)測(cè)款時(shí)候補(bǔ)課刷單,3天測(cè)圖,7天測(cè)款,觀察7天即可。
以上的低權(quán)重玩法,在前期不可以刷單,大概需要你每天直通車真實(shí)點(diǎn)擊量大于60以上才可少量補(bǔ)單。
以上權(quán)重高的,可以3天后進(jìn)行刷單,但是你要看著數(shù)據(jù)來(lái)補(bǔ)單,不要盲目進(jìn)行。
所有的玩法,車圖和4個(gè)創(chuàng)意是必不可少的,還有標(biāo)題和價(jià)格,于市場(chǎng)的細(xì)分也是必不可少的。那么其中還有很多細(xì)節(jié)是無(wú)法寫(xiě)出來(lái)的。車的精髓就是2小時(shí)一看,根據(jù)當(dāng)時(shí)不同的狀況操作不同的調(diào)整。很多人都不知道卡位的真正含義是什么,也不知道怎么卡位,卡到什么位置才行。在這里我給大家一段話。
山不在于有多高,水不在于能不能倒流。給你一個(gè)皇位你鎮(zhèn)不住,給你一個(gè)刺冰座你沒(méi)法裝作若無(wú)其事。天時(shí)地利人和,合適的地點(diǎn),合適的時(shí)間,合適的空間,才能有你的生存。
(展現(xiàn),點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率,收藏,加購(gòu),轉(zhuǎn)化。)6點(diǎn)為一線,一直卡到這6個(gè)點(diǎn)都不錯(cuò)的情況下,就是你最合適的位置。也就是說(shuō),給力的標(biāo)題,合理的價(jià)格,還行的款式,合適的位置配上一個(gè)適合的牛逼創(chuàng)意圖,就形成了6點(diǎn)合一。
那么直通車卡位也算是直通車最后一步的操作了,博大精深。不會(huì)市場(chǎng)的人,那么最后一步絕對(duì)做不好,除非你運(yùn)氣和款式爆表。
本人的所有文字不會(huì)寫(xiě)細(xì)節(jié),只給大家提供實(shí)操干貨,想要細(xì)節(jié)的朋友去淘寶買(mǎi)一份教程看看即可。不寫(xiě)細(xì)節(jié)操作,只給思路和玩法。主要針對(duì)中小賣家,寫(xiě)的都是通用方法,那么還有很多思維個(gè)人玩法很多很多。
那么以下給大家?guī)?lái)很多直通車的小知識(shí)點(diǎn):
一,直通車:關(guān)于直通車你的預(yù)算多少會(huì)合適的呢?
基本上每個(gè)人都會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題,每天開(kāi)多少錢(qián),談到預(yù)算,就是談到花錢(qián),專注直通車8年,按我自己的理解,我把它定義成,廣告策劃者!好像是在做三件事,,,
第一:花錢(qián),因?yàn)橹挥邪彦X(qián)前期先花出去,才可能會(huì)有機(jī)會(huì)掙錢(qián)。至于如何花錢(qián)去做廣告投放,達(dá)到投放效果最大化,成本最小化,它是一項(xiàng)既要命,又要錢(qián)的事,錢(qián)花的多,浪費(fèi),你也是死,錢(qián)花的少,花不出去,權(quán)重沒(méi)做起來(lái),你也是死!所以說(shuō),花錢(qián)就是預(yù)算,它是一項(xiàng)技術(shù)活,考量的不僅僅是你的錢(qián)多錢(qián)少,還有你的投放心態(tài)!有時(shí)候,你前期花個(gè)100來(lái)元,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期,你可能就會(huì)痛恨它了,其實(shí)那只是前期建立權(quán)重的一種正常的情況,你就被嚇得要死了!
第二:學(xué)會(huì)花錢(qián)之后,接著就是省錢(qián),錢(qián)花出去了,直通車權(quán)重就會(huì)慢慢起來(lái),權(quán)重慢慢起來(lái)了,這個(gè)時(shí)候,開(kāi)始要降低出價(jià)省錢(qián)了,這個(gè)時(shí)候的車主要是呈現(xiàn)趨于穩(wěn)定趨勢(shì)的發(fā)展了!第三:最后就是幫掙錢(qián)了,因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)前期的花錢(qián),才可能會(huì)有機(jī)會(huì)掙錢(qián),這是事實(shí),就好比,我們中國(guó)的紅牛啊,夢(mèng)之藍(lán)啊等等,每次什么夢(mèng)想秀還是中國(guó)好聲音都有他們的贊助,那么如果在他們沒(méi)有名氣之前不投放任何的廣告,也許今天沒(méi)人知道紅牛是什么,雪碧是什么,可能5元的紅牛也就是一瓶礦泉水的價(jià)格。好的產(chǎn)品,穩(wěn)定的直通車推廣計(jì)劃,如果不盈利,那是天理難容的事情!那直通車這個(gè)工具就會(huì)被商家拋棄,被撤銷下來(lái)!但是事實(shí)是這樣的,你不去進(jìn)行直通車投放的話,答案肯定是獲得平臺(tái)扶持的機(jī)會(huì)基本上會(huì)沒(méi)有!
好了,接下來(lái),還是繼續(xù)闡述一下,商家直通車預(yù)算多少才合適會(huì)比較好一些的呢?首先任何一個(gè)直通車計(jì)劃,都有一個(gè)預(yù)算平衡點(diǎn),不是我說(shuō)的算的這個(gè)預(yù)算平衡點(diǎn),這個(gè)預(yù)算平衡點(diǎn),怎么考量,意思就是預(yù)算,你來(lái)開(kāi)車的話,不能預(yù)算太多,整體都不盈利,投放太多,虧老本砸,比方說(shuō),你現(xiàn)在直通車每天預(yù)算1000元,可能現(xiàn)在的情況每天整體銷售額都才1000元,花多少會(huì)根據(jù)整體銷售額,來(lái)配比一個(gè)預(yù)算百分比!那這個(gè)預(yù)算花費(fèi),也不能太少,預(yù)算太少,錢(qián)花的少,基本上,直通車是癱瘓的,比方說(shuō)吧,你一個(gè)很好的車,每天預(yù)算才100來(lái)元左右,基本上對(duì)你的直通車權(quán)重就很難建立起來(lái),時(shí)間會(huì)非常長(zhǎng),也基本上對(duì)你的整體的這個(gè)款的銷售額銷售量增長(zhǎng)的作用會(huì)很微小!高投放,高風(fēng)險(xiǎn),高回報(bào)率,小投放,小風(fēng)險(xiǎn),小回報(bào)率!感謝欣賞,我是小平。
二,直通車:高手進(jìn)階三部曲
直通車高手見(jiàn)階第一段:會(huì)上分,比方說(shuō)吧,你會(huì)一夜上10分,你做權(quán)重很厲害吧,至少你得會(huì)點(diǎn)美工,或者你能找到和你想法想通的美工,幫你做點(diǎn)圖!高手進(jìn)階第二段:分是上去了,那如何不刷轉(zhuǎn)化,不刷點(diǎn)擊,如何每天去維護(hù)它不迭不急不躁,不坑呢,達(dá)到計(jì)劃持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)呢!需要非常好的耐心和非常好的整體控價(jià)和推算能力!高手進(jìn)階第三段:分也會(huì)上了,權(quán)重也會(huì)做了,計(jì)劃為會(huì)維持了,出價(jià)調(diào)價(jià)原理也非常清楚了,這個(gè)時(shí)候就要考慮整體款的節(jié)奏和直通車的關(guān)系,和做直通車的目的,有很多類目很多車,開(kāi)車的目的各有不同,有的為了roi,有的為了ppc,有的為了流量uv,有的為了維持爆款不迭,有的為了質(zhì)量的分,等等,但最終都得考慮和產(chǎn)品捆綁起來(lái)做綜合考慮花錢(qián)省錢(qián)掙錢(qián)的目的!
三,別自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)
在直通車選好了幾個(gè)關(guān)鍵字之后,然后進(jìn)行主推,但是這樣選了關(guān)鍵字還不夠,因?yàn)榇蟛糠仲u家為了更好的銷售和顯得更加專業(yè),店鋪的寶貝大部分是主賣一種形式的寶貝的,因此,遇到這種情況該怎么辦呢?可千萬(wàn)別犯糊涂自己跟自己競(jìng)爭(zhēng),比如說(shuō),你賣A包也是選擇“帆布包”的關(guān)鍵字,B包也是選擇“帆布包”作為關(guān)鍵字,那么就等于自己和自己競(jìng)爭(zhēng)了,這樣不僅浪費(fèi)錢(qián),也對(duì)寶貝展現(xiàn)影響不好。那正確的做法是怎樣的呢?
比如我們家選了A包,這款包的兩個(gè)關(guān)鍵字是作為主推了,我就選擇了比較有女性味道的B包來(lái)做直通車,而關(guān)鍵字就選擇了“時(shí)尚女包”“女士包包”作為主推,這樣一來(lái),就不會(huì)自己和自己撞車?yán)病2坏芡茝V寶貝,還能省下不少錢(qián)。
四,創(chuàng)意優(yōu)化
直通車創(chuàng)意標(biāo)題的展示方式。當(dāng)直通車推廣的一個(gè)寶貝設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題時(shí),兩個(gè)標(biāo)題都有機(jī)會(huì)被展示。添加兩個(gè)標(biāo)題之后,系統(tǒng)會(huì)輪流展現(xiàn),之后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各項(xiàng)參數(shù),調(diào)整展現(xiàn)幾率, 如點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率等較高的寶貝標(biāo)題展現(xiàn)幾率會(huì)逐步增多,而另一個(gè)標(biāo)題展示幾率則會(huì)減少。
我們可以用AB測(cè)試法來(lái)測(cè)試推廣創(chuàng)意的效果,測(cè)試方法有2種:1是保持標(biāo)題一致,使用不同的創(chuàng)意圖片進(jìn)行測(cè)試;2是保持圖片一致,使用不同的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試。創(chuàng)意圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響是非常大的,尤其是在淘寶直通車的展示位不再顯示推廣標(biāo)題之后(只有鼠標(biāo)移動(dòng)到展位上才會(huì)顯示),所以我們要優(yōu)先對(duì)創(chuàng)意圖片進(jìn)行測(cè)試。圖片可以測(cè)試顏色、模特、單人、多人、平鋪、懸掛、背景等,而標(biāo)題則可以測(cè)試長(zhǎng)標(biāo)題、短標(biāo)題、陳述句、疑問(wèn)句、創(chuàng)意性等。
五,直通車:道樹(shù)直通車無(wú)招
做了這么多直通車實(shí)操案例當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)直通車的學(xué)習(xí)變化是無(wú)窮無(wú)盡的,因?yàn)槊刻於寄荏w驗(yàn)不同的店鋪所帶來(lái)的的直通車數(shù)據(jù),所給我?guī)?lái)的不一樣數(shù)據(jù)感覺(jué),并且每個(gè)店鋪,每個(gè)類目,每一次出價(jià),每一個(gè)關(guān)鍵詞,每一個(gè)計(jì)劃下的寶貝,又是完全不一樣的,產(chǎn)品不一樣,店鋪不一樣,類目不一樣,計(jì)劃?rùn)?quán)重不一樣,就算產(chǎn)品一模一樣吧,店鋪的權(quán)重又不一樣,直通車的計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)是不一樣的情況,ppc會(huì)不一樣,權(quán)重肯定會(huì)不一樣,但是,但是,但是很多很多東西又是通用,對(duì)于我們來(lái)做計(jì)劃又是通殺通用的,比方說(shuō)任何類目,任何產(chǎn)品,只要一上車,他前提條件必須要做好單品直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重,要做好單品直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重,有哪些因素來(lái)影響的呢?比方說(shuō):重點(diǎn)的因素還是不會(huì)變化多少:點(diǎn)擊率,持續(xù)推廣的時(shí)間,預(yù)算消耗的多少,以及大計(jì)劃下的個(gè)別買(mǎi)家體驗(yàn)反饋,表現(xiàn)在于轉(zhuǎn)化率,收藏加購(gòu)情況數(shù)據(jù)的表現(xiàn),這就為我們所操作帶來(lái)的統(tǒng)一戰(zhàn)線統(tǒng)一操作大方向計(jì)劃,以不變應(yīng)萬(wàn)變,帶來(lái)了基礎(chǔ)條件!這也為直通車學(xué)習(xí)帶來(lái)了便利條件,因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō),經(jīng)過(guò)這邊多年的經(jīng)驗(yàn)研究與總結(jié),我發(fā)現(xiàn)完全任何類目任何直通車操作下的產(chǎn)品,都有可能用一套固有的變化模式去套用,然后套用過(guò)程中再去靈活處理靈活變通,舉一反三的去學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)直通車的變化!其實(shí)每天能變化的就是預(yù)算的花費(fèi),我們從控制預(yù)算的花費(fèi)入手,來(lái)做好當(dāng)天廣告成本的最小化,獲取點(diǎn)擊量的最大化了,今天的車,應(yīng)該就算是成功了,至于轉(zhuǎn)化幾何,roi幾何,我把它交給產(chǎn)品本身去決定它!因?yàn)樽鳛檐囀謥?lái)說(shuō),作為直通車這樣的一個(gè)工具來(lái)說(shuō),車手足夠能控制的就是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖,其它的詳情圖,客單價(jià),銷量,評(píng)價(jià),產(chǎn)品款式,類目轉(zhuǎn)化率,客服接單的能力,這些不可控的因素,車手無(wú)法改變!車手能做的盡量就是把控整體流量最大化,廣告成本最小化,以達(dá)到今天流量?jī)r(jià)值最大化,對(duì)于學(xué)習(xí)直通車技術(shù)技巧也是一樣,直通車變化很多很多,不同的類目產(chǎn)品,不同的變化競(jìng)爭(zhēng)情況,很多人,問(wèn)我:小平,你有什么直通車操作絕招不?你知道劍圣獨(dú)孤九劍是怎么說(shuō)的嗎?他說(shuō):我無(wú)招
六,2016年直通車所帶來(lái)的權(quán)重怎樣的呢?
2016年的直通車是有針對(duì)性的,直通車現(xiàn)在記入搜索權(quán)重,并且這種計(jì)入搜索的權(quán)重還非常大。現(xiàn)在計(jì)入搜索權(quán)重的方式配合的迎合了淘寶個(gè)性化搜索的需求,因?yàn)槟壳皝?lái)看,我們通過(guò)直通車所帶來(lái)的每一個(gè)真實(shí)的點(diǎn)擊,收藏,加購(gòu)物車,轉(zhuǎn)化,都會(huì)變相的給這個(gè)持續(xù)推廣的寶貝一種個(gè)性化搜索優(yōu)先匹配出來(lái)!很顯然的一種個(gè)性化搜索情況,比方說(shuō),客人通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)之后,不管是收藏,轉(zhuǎn)化,或者加購(gòu)物車,只要通過(guò)直通車點(diǎn)擊了,淘寶系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)給這個(gè)訪客貼上標(biāo)簽,自動(dòng)會(huì)鎖定這個(gè)訪客的ip地址或者id號(hào),訪客下次搜索同樣下關(guān)鍵詞的產(chǎn)品,你的寶貝不管是在無(wú)線端或者pc端,都會(huì)優(yōu)先排序,優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái),并且是非常有可能再你的手機(jī)淘寶客戶端猜我喜歡出現(xiàn)的,直通車通過(guò)這樣的一種變相的加權(quán),已經(jīng)干預(yù)到了自然搜索的排序規(guī)則,嚴(yán)格來(lái)說(shuō),通過(guò)直通車帶來(lái)的影響,它間接也是一種變相的seo優(yōu)化策略!商家通過(guò)直通車推廣寶貝,花錢(qián)給到淘寶平臺(tái),平臺(tái)給予權(quán)重反饋,劃定精準(zhǔn)流量給予推廣寶貝,好的產(chǎn)品,自然能夠掙到錢(qián),贏到利,然后掙錢(qián)的商家,才有足夠的資金持續(xù)來(lái)做推廣!這本身來(lái)說(shuō)就是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng),也是一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的方式。
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