都在關心的直通車，都在靠車玩推廣的賣家，日夜都在追求車神的賣家，那么今天是否有你們想要的答案呢？

都說沒有5年的車手是無法用文字方式寫出來的干貨，那么8年電商的我想嘗試一下，挑戰一下自己。

時間折扣，就是可以設置時間的投放和每個時間段的比例高低，設置高你的排名就會高。

無線折扣，就是設置無線端的折扣比例，折扣設置的高，在無線端你的排名就會高。

廣泛和精準匹配，廣泛匹配就是很不精準。好比說爽膚水，都能展現到礦泉水類目去，因為里面有一個水字。那么精準匹配就是非常的精準。好比說保溫杯，那么只能是搜索這3個字才能行，多一個字或者少一個字都不會有你的存在。所以這個要看你了，特別精準的詞你就可以精準匹配了。

流量詞轉化詞，流量詞就是大詞的意思，如果你店鋪目前卻流量，那么你最好就找能給你帶來流量的詞。那么轉化詞就是精準詞，能給你帶來單子的詞。

分數的高低，就是分數高的詞就是權重大一些，展現也會好一些，而且出價也低一點。同一個詞，分數不同，排名就不同，收費也不同。那么無線端也是7分的詞才能展現，低于6分以下的沒有展示機會，6分的詞是有幾率被展現。

權重的高低，就是直通車的賬戶問題，權重高的添加進去的詞都是分數高的，權重低的賬戶就是添加進去的詞分數很低。權重高的可以直接選詞推，權重低的需要想辦法吧權重養起來才能推出去。】那么這段話就是直通車的一個整體了，聽起來很簡單，感覺做起來也很簡單，那么其中到底有什么奧妙呢？真正會開車的人，所謂的車神到底什么樣子的呢？在無盡的浩克中，到底那一顆星星是屬于我們的呢？看完了這篇文章后真的能給我帶來效果嗎？

我建議大家新品上架之后作基礎銷量的同時必須開車（有人說要多少銷量才能開車，那時候都來不及了），首先直通車加權，然后上架就開始進行測圖測款（注意3天測圖，7天測款，測圖看3天數據，測款看7天數據），任何回報都是必須先投資，這個時候投資是最合適的，投資一定要投資在成長期，等你有幾百銷量再來開車，那也太沒頭腦和遠見了！然后開車之前先檢查直通車賬戶權重，這里有個參考值，PC端8分及格，無線端6分及格（7分才能展現，6分不一定可以），PC低于8，無線低于6，屬于低權重賬戶。

首先我們來說下，低權重的賬戶如何玩耍：

1.如果低于，那么先提升賬戶權重，那么在這里我給大家一個快速提升直通車賬戶權重的辦法（方法我有20多種，有興趣的可以加我微信交流），給大家分享一個直通車倒車加權法：挑選一個你認為很好的產品，一定要做4張特別好的車圖，能吸引點擊的，例如關鍵詞：羽絨服，先觀察羽絨服這個關鍵詞直通車排前5的5張主圖，一定要超過他們的感覺。然后上車，只加一個詞：羽絨服，精準匹配，設置日限額100元，投放時間選擇PC端流量高峰期只選30分鐘，其他時間一概不投放，然后投放平臺只選擇電腦端，什么手機端站外等等一概關閉，然后分析地域，只選擇一個點擊最高的地域，然后不管前三位多少錢，都搶到這個位置（哪怕是20元也要卡住）過了30分鐘也不要加了，超過日限額也別加了。等第二天，把日限額調到200，時間投放延長到1個小時，地域增加點擊高的3個地域，這個時候出價也不會那么貴了，這個時候倒車后退幾位，其他的不變，做完這些，都不要管了。第三天，日限額加50元，時間增加30分鐘，地域增加2個，再倒車，然后第四天你再加詞，看看備選的詞，所有的關鍵詞質量得分都增加了。（注意，此方法必須要有一定的展現，展現不夠記得增加地域和延長時間來提高點擊量，點擊量不夠不容易達到效果）

2.那么以上說的是一個通過卡時間段，利用高峰期高展現來快速提升數據的方方。那么下面還有個方法也是一個快速的，適合所有賣家。我們直接限額200元，找5個詞以內。這5個詞要求：有展現，有點擊量和點擊率的，有沒有轉化的沒關系。然后出一個行業中高價格，自動放3天不用管它。觀察這5個詞中沒有點擊量的刪除掉。這樣操作的原因就是低權重的詞出中高價格，不會燒錢太猛，不會造成高展現而導致快速下線和點擊率過低現象。那么可以利用這5個詞中任意一個詞的起伏。詞過多帶不動，詞太少對于新手來說可能不精準。那么其中的站外關掉，時間折扣100%，移動端180%，前期不要開定向。你的目的就是（點擊量和點擊率）點擊率低于同行，或者點擊量太少，沒有什么作用的。（不精準的詞廣泛匹配，精準詞精準匹配）那么什么時間段好呢？關于時間段有2中方法 1.高分期，這個大家容易理解一些，高流量對嗎？2.夜間，這個大家就有意見了，為何要夜間呢？因為白天競爭大，你競爭不過別人。那么當別人都認為這個時間不好的時候，對于低權重來說就是好的。做別人不做的時間，你就會突出另類一些。

3.那么大家都知道，現在的車已經把無線和PC分開了對嗎？以前可以利用PC帶動無線，那么現在無線也可以帶動權重。而且現在的車80%流量已經來于無線了對嗎？（大件PC還有流量）那么可以找出來一個有點擊量的小詞出高價去爭取無線端的流量。那么這時候可以卡時間段來在QQ群里面互點，千萬不要用軟件點。或者是你有個別的大于7分的詞 ，你可以利用這樣的詞去吃真實點擊。無線折扣180-220即可，時間段不用說了。（此方法利用與PC端可行的）

以下講解權重高的賬戶玩法：

1.時間折扣，夜里0-6點30%,6-8點50%，9-12點100%,12-14點50%,14-17點100%,17-19點50%,19-23點105%。那么我來解釋下權重高的為何要這樣設置時間，因為你的權重高，你的展現等等都屬于正常現象，你就要按照你的人群作息時間來設置時間。那么這個時間利用于大眾化的，夜里休息時間轉化低，中午和下午吃飯時間轉化低，夜間高峰期競爭大，就是這樣。

站外關掉，無線端設置180，默認價格5毛以下即可，定向全部打開設置%10，地區國外新疆關閉。

然后添加詞（展現，點擊率，轉化）3點為一線，添加20個詞以上。為什么添加這么多呢？因為現在沒有中心匹配了，廣泛匹配能把爽膚水展現到礦泉水和汽水里面去，直接精準匹配可能就直接沒展現了對嗎？所以添加20個詞以上，精準的詞精準匹配，不精準的詞廣泛匹配。出價為中高一點，自動讓他燃燒7天，7天以后在開始做挑戰和篩選詞。展現過低，沒收藏和購物車的直接刪除，低于5分的直接刪除（無線端）

7天后，你要進行添加詞和刪除詞，最后留下的詞并不多。那么這些詞你要根據昨天的數據做調整，平均花費高的大于2元減低10%-15，大于1.5以上的的減低%10，大于1.1以上的降低%5。那么還有一些詞關鍵詞電機燒怎么辦呢？我們要%5的加出價。不管降低還是提高都要使用下圖。

2.下面一個方法利用于不會選詞的和針對權重高的賬戶。

那么在我們添加詞的時候，點擊一下轉化率。那么把所有有轉化的詞添加進去，有多少就添加多少。那么如果轉化低詞大于200個怎么笨呢？你添加的時候看著，不相關的詞不要添加進去。那么詞添加完了之后什么折扣亂七八糟都按照上面（1）來。這時候你的直通車是暫停的狀態，不要打開。然后我們來篩選一下關鍵詞。不沾邊和類目詞直接刪除，假如我是彩妝眼線筆，請看下圖。

那么這種跟我不沾邊的，或者特大詞不要了

那么還要操作一個步驟，請看下圖。

那么圖片中能看見每個詞的狀態對嗎？沒展現，點擊率，轉化的不要了。過低的也不要了。或者是展現了幾萬，點擊量才幾百的，轉化很低的也不要了。還有一些詞點擊量低，還有些詞轉化高，而且穩定的，我們可以留下。

（展現，點擊量，轉化）3點為一線

操作方法：鼠標點擊一下詞，就會自動跳轉到此頁面。

那么按照以上2最后篩選完了之后，我們出價中高。先限額100元開始推廣，等100元少玩了之后，過半個小時再次做篩選。

沒展現，詞全部刪除。然后在添加100元進去開始推廣，完事之后再次篩選：展現過低，點擊量過低的詞全部刪除，留下來來的詞就按照第一種方法進行即可。

給大家講解一下為何要這樣操作，因為你不懂選詞，所以做撒網模式，但是為了不浪費錢所以在沒有推廣之前先篩選2次。那么推廣了100元之后為什么又要篩選呢？ 和第二次的100元為什么呢？因為你想想一下，你的權重不錯，已經出價中高了，已經用了200元來燒，再這樣的情況下都沒什么展現的你敢要嗎？難道你還要加高出價來維護這個詞嗎？所以就是這樣的。燒不起的詞，我不要。

3.一下給大家帶來一個低價的玩法，此玩法適合熱銷品。能玩到8毛-1毛一下，我最低玩到了9分錢的點擊。那么首先我們的詞吧所有轉化的詞全部添加進去，沒有展現就加1分錢，就這樣慢慢的卡，一直卡到最低金額的有點擊為止。然后直接無線端折扣%400，默認出價0.05分錢。

還有一種方法就是精準匹配，非常精準的詞，以倒車發發來玩。首先我們的詞是篩選好的，非常精準的詞。然后無線端折扣%400，改改出價3毛，然后等待數據的出現，慢慢往下卡價格，一直卡到最低顯示的價格即可。那么精準匹配可能前期每天數據不是很大，但是一周下來你會發現還不錯的。（一定要智能模式哦）

那么以上是直通車大概的一個這樣思路和玩法，還有很多種方法就不在這里一一舉例了。

那么的所有方法都可以利用于測款（除了低價玩法）測款時候補課刷單，3天測圖，7天測款，觀察7天即可。

以上的低權重玩法，在前期不可以刷單，大概需要你每天直通車真實點擊量大于60以上才可少量補單。

以上權重高的，可以3天后進行刷單，但是你要看著數據來補單，不要盲目進行。

所有的玩法，車圖和4個創意是必不可少的，還有標題和價格，于市場的細分也是必不可少的。那么其中還有很多細節是無法寫出來的。車的精髓就是2小時一看，根據當時不同的狀況操作不同的調整。很多人都不知道卡位的真正含義是什么，也不知道怎么卡位，卡到什么位置才行。在這里我給大家一段話。

山不在于有多高，水不在于能不能倒流。給你一個皇位你鎮不住，給你一個刺冰座你沒法裝作若無其事。天時地利人和，合適的地點，合適的時間，合適的空間，才能有你的生存。

（展現，點擊量，點擊率，收藏，加購，轉化。）6點為一線，一直卡到這6個點都不錯的情況下，就是你最合適的位置。也就是說，給力的標題，合理的價格，還行的款式，合適的位置配上一個適合的牛逼創意圖，就形成了6點合一。

那么直通車卡位也算是直通車最后一步的操作了，博大精深。不會市場的人，那么最后一步絕對做不好，除非你運氣和款式爆表。

本人的所有文字不會寫細節，只給大家提供實操干貨，想要細節的朋友去淘寶買一份教程看看即可。不寫細節操作，只給思路和玩法。主要針對中小賣家，寫的都是通用方法，那么還有很多思維個人玩法很多很多。

那么以下給大家帶來很多直通車的小知識點：

一，直通車：關于直通車你的預算多少會合適的呢？

基本上每個人都會問這樣一個問題，每天開多少錢，談到預算，就是談到花錢，專注直通車8年，按我自己的理解，我把它定義成，廣告策劃者！好像是在做三件事，，，

第一：花錢，因為只有把錢前期先花出去，才可能會有機會掙錢。至于如何花錢去做廣告投放，達到投放效果最大化，成本最小化，它是一項既要命，又要錢的事，錢花的多，浪費，你也是死，錢花的少，花不出去，權重沒做起來，你也是死！所以說，花錢就是預算，它是一項技術活，考量的不僅僅是你的錢多錢少，還有你的投放心態！有時候，你前期花個100來元，發現沒有達到你的預期，你可能就會痛恨它了，其實那只是前期建立權重的一種正常的情況，你就被嚇得要死了！

第二：學會花錢之后，接著就是省錢，錢花出去了，直通車權重就會慢慢起來，權重慢慢起來了，這個時候，開始要降低出價省錢了，這個時候的車主要是呈現趨于穩定趨勢的發展了！第三：最后就是幫掙錢了，因為只有通過前期的花錢，才可能會有機會掙錢，這是事實，就好比，我們中國的紅牛啊，夢之藍啊等等，每次什么夢想秀還是中國好聲音都有他們的贊助，那么如果在他們沒有名氣之前不投放任何的廣告，也許今天沒人知道紅牛是什么，雪碧是什么，可能5元的紅牛也就是一瓶礦泉水的價格。好的產品，穩定的直通車推廣計劃，如果不盈利，那是天理難容的事情！那直通車這個工具就會被商家拋棄，被撤銷下來！但是事實是這樣的，你不去進行直通車投放的話，答案肯定是獲得平臺扶持的機會基本上會沒有！

好了，接下來，還是繼續闡述一下，商家直通車預算多少才合適會比較好一些的呢？首先任何一個直通車計劃，都有一個預算平衡點，不是我說的算的這個預算平衡點，這個預算平衡點，怎么考量，意思就是預算，你來開車的話，不能預算太多，整體都不盈利，投放太多，虧老本砸，比方說，你現在直通車每天預算1000元，可能現在的情況每天整體銷售額都才1000元，花多少會根據整體銷售額，來配比一個預算百分比！那這個預算花費，也不能太少，預算太少，錢花的少，基本上，直通車是癱瘓的，比方說吧，你一個很好的車，每天預算才100來元左右，基本上對你的直通車權重就很難建立起來，時間會非常長，也基本上對你的整體的這個款的銷售額銷售量增長的作用會很微小！高投放，高風險，高回報率，小投放，小風險，小回報率！感謝欣賞，我是小平。

二，直通車：高手進階三部曲

直通車高手見階第一段：會上分，比方說吧，你會一夜上10分，你做權重很厲害吧，至少你得會點美工，或者你能找到和你想法想通的美工，幫你做點圖！高手進階第二段：分是上去了，那如何不刷轉化，不刷點擊，如何每天去維護它不迭不急不躁，不坑呢，達到計劃持續穩定協調呢！需要非常好的耐心和非常好的整體控價和推算能力！高手進階第三段：分也會上了，權重也會做了，計劃為會維持了，出價調價原理也非常清楚了，這個時候就要考慮整體款的節奏和直通車的關系，和做直通車的目的，有很多類目很多車，開車的目的各有不同，有的為了roi，有的為了ppc，有的為了流量uv，有的為了維持爆款不迭，有的為了質量的分，等等，但最終都得考慮和產品捆綁起來做綜合考慮花錢省錢掙錢的目的！

三，別自己跟自己競爭

在直通車選好了幾個關鍵字之后，然后進行主推，但是這樣選了關鍵字還不夠，因為大部分賣家為了更好的銷售和顯得更加專業，店鋪的寶貝大部分是主賣一種形式的寶貝的，因此，遇到這種情況該怎么辦呢?可千萬別犯糊涂自己跟自己競爭，比如說，你賣A包也是選擇“帆布包”的關鍵字，B包也是選擇“帆布包”作為關鍵字，那么就等于自己和自己競爭了，這樣不僅浪費錢，也對寶貝展現影響不好。那正確的做法是怎樣的呢?

比如我們家選了A包，這款包的兩個關鍵字是作為主推了，我就選擇了比較有女性味道的B包來做直通車，而關鍵字就選擇了“時尚女包”“女士包包”作為主推，這樣一來，就不會自己和自己撞車啦。不但能推廣寶貝，還能省下不少錢。

四，創意優化

直通車創意標題的展示方式。當直通車推廣的一個寶貝設置兩個推廣標題時，兩個標題都有機會被展示。添加兩個標題之后，系統會輪流展現，之后系統會根據各項參數，調整展現幾率， 如點擊量、點擊率等較高的寶貝標題展現幾率會逐步增多，而另一個標題展示幾率則會減少。

我們可以用AB測試法來測試推廣創意的效果，測試方法有2種：1是保持標題一致，使用不同的創意圖片進行測試；2是保持圖片一致，使用不同的創意標題進行測試。創意圖片對點擊率的影響是非常大的，尤其是在淘寶直通車的展示位不再顯示推廣標題之后（只有鼠標移動到展位上才會顯示），所以我們要優先對創意圖片進行測試。圖片可以測試顏色、模特、單人、多人、平鋪、懸掛、背景等，而標題則可以測試長標題、短標題、陳述句、疑問句、創意性等。

五，直通車：道樹直通車無招

做了這么多直通車實操案例當中，我發現直通車的學習變化是無窮無盡的，因為每天都能體驗不同的店鋪所帶來的的直通車數據，所給我帶來的不一樣數據感覺，并且每個店鋪，每個類目，每一次出價，每一個關鍵詞，每一個計劃下的寶貝，又是完全不一樣的，產品不一樣，店鋪不一樣，類目不一樣，計劃權重不一樣，就算產品一模一樣吧，店鋪的權重又不一樣，直通車的計劃權重也會是不一樣的情況，ppc會不一樣，權重肯定會不一樣，但是，但是，但是很多很多東西又是通用，對于我們來做計劃又是通殺通用的，比方說任何類目，任何產品，只要一上車，他前提條件必須要做好單品直通車計劃權重，要做好單品直通車計劃權重，有哪些因素來影響的呢？比方說：重點的因素還是不會變化多少：點擊率，持續推廣的時間，預算消耗的多少，以及大計劃下的個別買家體驗反饋，表現在于轉化率，收藏加購情況數據的表現，這就為我們所操作帶來的統一戰線統一操作大方向計劃，以不變應萬變，帶來了基礎條件！這也為直通車學習帶來了便利條件，因為目前來說，經過這邊多年的經驗研究與總結，我發現完全任何類目任何直通車操作下的產品，都有可能用一套固有的變化模式去套用，然后套用過程中再去靈活處理靈活變通，舉一反三的去學習學會直通車的變化！其實每天能變化的就是預算的花費，我們從控制預算的花費入手，來做好當天廣告成本的最小化，獲取點擊量的最大化了，今天的車，應該就算是成功了，至于轉化幾何，roi幾何，我把它交給產品本身去決定它！因為作為車手來說，作為直通車這樣的一個工具來說，車手足夠能控制的就是關鍵詞和創意圖，其它的詳情圖，客單價，銷量，評價，產品款式，類目轉化率，客服接單的能力，這些不可控的因素，車手無法改變！車手能做的盡量就是把控整體流量最大化，廣告成本最小化，以達到今天流量價值最大化，對于學習直通車技術技巧也是一樣，直通車變化很多很多，不同的類目產品，不同的變化競爭情況，很多人，問我：小平，你有什么直通車操作絕招不？你知道劍圣獨孤九劍是怎么說的嗎？他說：我無招

六，2016年直通車所帶來的權重怎樣的呢？

2016年的直通車是有針對性的，直通車現在記入搜索權重，并且這種計入搜索的權重還非常大。現在計入搜索權重的方式配合的迎合了淘寶個性化搜索的需求，因為目前來看，我們通過直通車所帶來的每一個真實的點擊，收藏，加購物車，轉化，都會變相的給這個持續推廣的寶貝一種個性化搜索優先匹配出來！很顯然的一種個性化搜索情況，比方說，客人通過直通車進來之后，不管是收藏，轉化，或者加購物車，只要通過直通車點擊了，淘寶系統自動會給這個訪客貼上標簽，自動會鎖定這個訪客的ip地址或者id號，訪客下次搜索同樣下關鍵詞的產品，你的寶貝不管是在無線端或者pc端，都會優先排序，優先展現出來，并且是非常有可能再你的手機淘寶客戶端猜我喜歡出現的，直通車通過這樣的一種變相的加權，已經干預到了自然搜索的排序規則，嚴格來說，通過直通車帶來的影響，它間接也是一種變相的seo優化策略！商家通過直通車推廣寶貝，花錢給到淘寶平臺，平臺給予權重反饋，劃定精準流量給予推廣寶貝，好的產品，自然能夠掙到錢，贏到利，然后掙錢的商家，才有足夠的資金持續來做推廣！這本身來說就是一個閉環系統，也是一個公平競爭的方式。