什么是“免費(fèi)”噱頭的玩法？說到這個(gè)肯定很多人都明白，以“免費(fèi)”為噱頭的項(xiàng)目玩法很多，從表面上看，這個(gè)活動(dòng)是免費(fèi)贈(zèng)送東西的，但是會(huì)收成本費(fèi)(如打包費(fèi)，快遞費(fèi)，手續(xù)費(fèi)等等)。看似很容易玩的項(xiàng)目
這種項(xiàng)目，不管是線上還是線下都很普遍，大家估計(jì)都碰到過，而且絕對是無可厚非的一件事情，畢竟天下沒有免費(fèi)的午餐，商人的天職就是賺錢，總不能夠讓每一個(gè)商人都是慈善家，讓人家貼錢賣吧。
那么，以“免費(fèi)”為噱頭的項(xiàng)目的玩法是什么？很明確，在薄利多銷的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：
1、打造精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫
2、為日后的暴利后端(即后期產(chǎn)生重復(fù)性購買)奠定基礎(chǔ)
講到這里，我們就用一個(gè)很簡單的商機(jī)項(xiàng)目作為舉例。要點(diǎn)如下：
一、定位項(xiàng)目的目標(biāo)流量
操作項(xiàng)目之前，必須要確定清楚，你操作的目標(biāo)流量是什么？誰是這個(gè)項(xiàng)目的顧客群和受眾呢？現(xiàn)在二胎的政策全面開放了，社會(huì)一個(gè)很普遍的問題就是：生不生？何時(shí)生？而母嬰領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)也是越來越火爆，就拿現(xiàn)在APP創(chuàng)業(yè)來講，大家可以去看看，關(guān)于母嬰方面的APP是一個(gè)大熱門。那么，母嬰領(lǐng)域的話，受眾主體是小BABY，目標(biāo)流量就是新生兒父母了。
二、定位目標(biāo)流量/受眾的需求
而如果你操作母嬰領(lǐng)域方面的項(xiàng)目，該項(xiàng)目的核心無非是圍繞著：新生嬰兒的衣、食、住、行、醫(yī)療、教育、娛樂七個(gè)方面展開。
我們選擇一個(gè)娛樂。娛樂方面的，要么就是玩具，要么就是親子游戲，要么就是攝影！
咱們選擇攝影吧。孩子出生，從小小的，開始一點(diǎn)點(diǎn)的長大，其中精彩的瞬間實(shí)在是太多了。每一個(gè)父母都希望用照片的形式給自己的孩子將其記錄下來，隨著時(shí)間的流逝，這個(gè)相冊承載的記憶是十分寶貴的。關(guān)于嬰孩兒童的攝影，也絕對是一個(gè)暴利行業(yè)。
三、打造利潤盡可能低的產(chǎn)品作為第一輪產(chǎn)品來滿足目標(biāo)流量需求
以“免費(fèi)”為噱頭的項(xiàng)目，產(chǎn)品必然是分為兩輪甚至是以上的。第一輪產(chǎn)品，成本一定要盡可能的低。因?yàn)橐?ldquo;免費(fèi)”為噱頭的項(xiàng)目，通常都會(huì)讓顧客繳納一點(diǎn)費(fèi)用，不高，一般都是在30元以下。因?yàn)椋?/p>
1、利用小額付費(fèi)可以很好的分化流量，將流量進(jìn)行第一個(gè)環(huán)節(jié)的篩選，過濾不愿意付費(fèi)的流量，留下愿意付費(fèi)的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量。
2、成本盡可能的低，這樣標(biāo)價(jià)也就是向顧客收取的“成本費(fèi)等”才可能低，收費(fèi)越低，越能夠跟獲得的產(chǎn)品形成反差，這樣，人們才會(huì)越心動(dòng)。
好啦，分析完了，咱們就要找一找，關(guān)于嬰孩兒童攝影等領(lǐng)域，有沒有成本盡可能低的產(chǎn)品呢？有，就是雜志相冊嘛。雜志大家都買過，看過吧。就是那種材質(zhì)的，只不過上面的照片都是你提供，然后用模板弄好，印刷成雜志。
去淘寶看看，這種東西一般賣多少錢：這種肯定有價(jià)格相對高一點(diǎn)的，也有價(jià)格低的，取決于“頁數(shù)，材質(zhì)和照片數(shù)量等”
我們發(fā)現(xiàn)，這種產(chǎn)品恰好符合我們的要求：
1、成本盡可能的低，30元以內(nèi).(12寸，24P的淘寶一般價(jià)格是10元以內(nèi)，竟然還包郵)
2、可以滿足目標(biāo)流量的需求：通過相冊雜志留念，而且相冊雜志更加時(shí)尚
四、切記打造精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)庫
這個(gè)實(shí)現(xiàn)的方法很簡單，我們就說一點(diǎn)：
因?yàn)檫@個(gè)雜志相冊，照片都是需要顧客提供的，如今現(xiàn)在照片保存和傳送都是在電子設(shè)備上，一個(gè)顧客的照片用一個(gè)文件夾，這個(gè)文件夾的名字就可以用“寶貝姓名+父母手機(jī)號”的格式來做。
比如，你在傳單或是文案上有兩個(gè)要點(diǎn)：
1、照片放到文件夾中，文件夾名稱為“寶貝姓名+父母手機(jī)號”
2、文件夾內(nèi)要用文本文檔注明：寶寶姓名，出生年月，聯(lián)系電話，郵寄地址
這里有一個(gè)范本：
五、線上線下操作都可以
其實(shí)這個(gè)雜志相冊DIY啊，可以操作的領(lǐng)域有很多，不一定非要和母嬰對接。比如，你可以做中老年人領(lǐng)域的雜志相冊DIY，也可以做學(xué)生畢業(yè)相冊DIY，更可以做情侶之間的畢業(yè)相冊DIY都可以。這個(gè)項(xiàng)目線上線下都可以完成的。
產(chǎn)品定價(jià)的話，比如，你設(shè)定為15元，跟淘寶商家做好商定，講好價(jià)格，你既不用管產(chǎn)品制作，郵寄，也不用管售后。但是，第一輪的產(chǎn)品，你最少也可以賺5元吧。
對于新手，線下操作作為合適。第一輪產(chǎn)品，薄利多銷，雖然賺不了多少，但是好在精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)庫打造成功，以后慢慢維護(hù)即可。線上也可以操作這個(gè)項(xiàng)目，但是如果用“加法原則”的話，效果最佳，線上大家應(yīng)該都有自己所擅長的推廣方法。
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