文章導(dǎo)讀：如果你有經(jīng)常看書的習(xí)慣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在暢銷書排行榜上總會(huì)有關(guān)于粉絲營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷的書籍。我們經(jīng)常聽(tīng)到一句話：“得粉絲者得天下。”那么，現(xiàn)在我們就來(lái)探討一下，如何將粉絲應(yīng)用到我們的店鋪銷售中呢？微淘應(yīng)該怎么玩？

最近有一則新聞引起了我的關(guān)注，10月19日下午，在萬(wàn)店同慶“雙11”暨天貓北京戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天貓和湖南衛(wèi)視聯(lián)袂推出“天貓2015雙11”狂歡夜晚會(huì)。乍看沒(méi)什么特別，其實(shí)里面包含了不少信息和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)：

一、 三網(wǎng)融合的趨勢(shì)日漸明顯

什么是三網(wǎng)融合？廣播電視網(wǎng)、電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三者有漸趨向合一的狀態(tài)。也許你會(huì)問(wèn)：“這對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么卵用？”例如，前段時(shí)間比較流行“女神的衣櫥”、“電視劇的邊看邊買”等等新嘗試，我們都能看到電商大咖們正在往新的方向轉(zhuǎn)型。

二、購(gòu)買方式的改變

上年的這個(gè)時(shí)候我們估算無(wú)線端能為商家們帶來(lái)多少利益，思考如何讓購(gòu)買變得更加方便；而現(xiàn)在，我們要思考的是要如何重構(gòu)傳統(tǒng)的購(gòu)買方式，增加用戶的互動(dòng)，如何將消費(fèi)+娛樂(lè)結(jié)合起來(lái)。電視網(wǎng)與電信網(wǎng)的聯(lián)袂恰恰是最好的證明，同時(shí)還催生不少新玩法：搖一搖、邊看邊買、明星預(yù)售等等。

三、移動(dòng)端的爆炸式增長(zhǎng)

無(wú)線是今年乃至未來(lái)的主流購(gòu)物戰(zhàn)場(chǎng)，已經(jīng)慢慢地戰(zhàn)勝淘寶傳統(tǒng)的PC購(gòu)物戰(zhàn)場(chǎng)。因此，我們要想爭(zhēng)取到無(wú)線市場(chǎng)份額就必須需要好的推廣方法。現(xiàn)在最常用的增粉方式主要有：淘幫派、短信、社交媒體（微信、QQ群、微博等）、百萬(wàn)級(jí)APP強(qiáng)制彈窗推薦、淘寶店鋪二維碼推廣。

無(wú)線推廣的方法有很多，我們先來(lái)看看微淘要怎么玩？

四、以案說(shuō)法

1、案例背景：

2年C店，自主生產(chǎn)的少女內(nèi)衣，客單價(jià)在70-90元之間，現(xiàn)日銷量8萬(wàn)，微淘粉絲17萬(wàn)以上。

其實(shí)，店鋪真正開(kāi)始去經(jīng)營(yíng)微淘是從今年的2月才開(kāi)始，粉絲基礎(chǔ)弱，平時(shí)也不注重?zé)o線這方面的經(jīng)營(yíng)。偶爾心血來(lái)潮地去發(fā)廣播，內(nèi)容全是干巴巴地介紹寶貝的文章。每天閱讀人數(shù)大約在300-350之間，可以說(shuō)是運(yùn)營(yíng)自己的狂嗨。

隨著無(wú)線支付占比的直線提升， 運(yùn)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到無(wú)線端上，我們通過(guò)策劃各種無(wú)線端營(yíng)銷活動(dòng)和微淘廣播，慢慢地把粉絲聚集起來(lái)?，F(xiàn)在無(wú)線端的支付占比達(dá)到全店的80%，店鋪粉絲數(shù)量達(dá)17萬(wàn)以上。

2、玩轉(zhuǎn)微淘第一招——學(xué)做一個(gè)標(biāo)題黨

“一篇好的文章必然有一個(gè)吸引人的標(biāo)題”，由于我們每天都被呈爆炸式增長(zhǎng)的信息包圍，一個(gè)頗具吸引力的標(biāo)題就是決定用戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵。要擬定一個(gè)好標(biāo)題，我們首先要知道我們的受眾是什么群體，喜歡看什么。店鋪的購(gòu)買人群是消費(fèi)力較低，但追求時(shí)尚的少女一族，因此，我們微淘廣播中的標(biāo)題都是以兩性關(guān)系，兩性觀點(diǎn)居多，內(nèi)文再穿插介紹店鋪的寶貝鏈接，經(jīng)過(guò)調(diào)整之后， 微淘廣播的日平均閱讀量達(dá)到6K，比以往提升200%。

3、玩轉(zhuǎn)微淘第二招——成為一個(gè)活動(dòng)狂

無(wú)線端的魅力大在于它的玩法多，傳播力強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)可以通過(guò)策劃多種任務(wù)和營(yíng)銷活動(dòng)聚集店鋪人氣。活動(dòng)主題可以是節(jié)日類，話題類，店鋪周年慶等等，例如在七夕節(jié)的時(shí)候，我們策劃了一場(chǎng)“七夕秀恩愛(ài)，秀自拍，贏777元禮品包“的活動(dòng)。活動(dòng)目的就是病毒式營(yíng)銷，讓粉絲分享到朋友圈、微博等社交媒體，邀請(qǐng)好友，為店鋪宣傳。

活動(dòng)上線1天后就有近100名粉絲上傳圖片，但后來(lái)由于淘寶屏蔽了分享插件，活躍度就降低了。但總體而言，活動(dòng)期內(nèi)店鋪的數(shù)據(jù)還是有提升的。

常見(jiàn)的任務(wù)類型及任務(wù)特點(diǎn)：

我們可以根據(jù)自身店鋪的情況，不同時(shí)期策劃不同的活動(dòng)，以下是常見(jiàn)的活動(dòng)獎(jiǎng)品類型及獎(jiǎng)品特點(diǎn)：

五、總結(jié)

看完了上文，是不是真心發(fā)現(xiàn)微淘其實(shí)真的不難玩。我們不用去羨慕那些千百萬(wàn)級(jí)粉絲的大店，羅馬不是一日建成的。只要踏實(shí)地做好每一天的工作規(guī)劃，一步步落實(shí)工作，粉絲就會(huì)慢慢地積累起來(lái)。

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本文來(lái)源： 微淘你懂多少，從零開(kāi)始玩轉(zhuǎn)粉絲營(yíng)銷