一.測(cè)款功能

如今的直通車(chē)在賣(mài)家運(yùn)營(yíng)工具里最全面最強(qiáng)大，現(xiàn)在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)越來(lái)越被大家接受，而直通車(chē)測(cè)款，是一個(gè)典型的應(yīng)用方式。基本要領(lǐng)往下看：

1.測(cè)款目標(biāo)：根據(jù)直通車(chē)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從多個(gè)候選寶貝中，選出接下來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)的潛力爆款。

2.獲得數(shù)據(jù)：選定候選的幾款寶貝，上直通車(chē)試開(kāi)，統(tǒng)一選詞出價(jià)，幾天后攢夠數(shù)據(jù)對(duì)比分析。

3.分析數(shù)據(jù)：先看展現(xiàn)流量的大小，再看點(diǎn)擊率，然后看收藏加購(gòu)率。流量展現(xiàn)代表了寶貝的引流能力，點(diǎn)擊率代表了寶貝的引流成本，收藏加購(gòu)率代表了寶貝的轉(zhuǎn)化能力。如果三者都具備很高的標(biāo)準(zhǔn)，那它就是你要找的潛力股。

對(duì)的選擇要比一味努力重要，選一個(gè)優(yōu)質(zhì)款，是爆款成功的基礎(chǔ)，直通車(chē)是一個(gè)極佳的選款工具。賣(mài)家需要先從運(yùn)營(yíng)的角度初步挑選出幾款潛力的寶貝，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，積累足夠的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，最后選擇出我們要重點(diǎn)打造的爆款。為了找到想要打造的這款寶貝，我們對(duì)質(zhì)量分和ppc的要求就不要過(guò)分追求。篩選出能夠帶來(lái)效益的寶貝，才是目的之所在!

二.爆款打造

直通車(chē)打爆款的傳說(shuō)在江湖上非常的多。因?yàn)樗鶐?lái)的人氣和銷(xiāo)量，令每一個(gè)淘寶人都垂涎三尺。但往往聽(tīng)起來(lái)很好的事情，背后都藏著玄機(jī)。直通車(chē)究竟能不能打爆款?能是肯定的，但是有很多的先決條件。

1.售前決策：首先必須要有一個(gè)詳盡的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃需要經(jīng)過(guò)詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鐾评恚鳝h(huán)節(jié)整體規(guī)劃通盤(pán)考慮，然后再盡可能詳細(xì)地去細(xì)分，制定每個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)、策略、執(zhí)行時(shí)間點(diǎn)。

直通車(chē)引流的最大優(yōu)勢(shì)在于!流量數(shù)量可控、控制簡(jiǎn)單、質(zhì)量高、并且準(zhǔn)入門(mén)檻低，是眾多賣(mài)家們完成爆款的最佳選擇。而究其本質(zhì)原因，就是【直通車(chē)銷(xiāo)量計(jì)入自然搜索權(quán)重】。

2.如何獲得銷(xiāo)量：在了解轉(zhuǎn)化率的前提下，直通車(chē)獲得流量就會(huì)獲得銷(xiāo)量。所以反推過(guò)來(lái)，運(yùn)營(yíng)人員制定的銷(xiāo)量目標(biāo)，就是直通車(chē)需要的流量目標(biāo)。直通車(chē)操作要做的就是按照規(guī)定時(shí)間，完成規(guī)定的目標(biāo)流量。

3.調(diào)整細(xì)節(jié)：我們前面說(shuō)到在規(guī)定的時(shí)間里完成規(guī)定的銷(xiāo)量呢?大家有沒(méi)有覺(jué)得銷(xiāo)量為什么也要規(guī)定呢?不是越多越好嗎?其實(shí)在打造爆款的過(guò)程中銷(xiāo)量增長(zhǎng)率比銷(xiāo)量更重要，為了保證增長(zhǎng)率，在寶貝每一個(gè)上下架周期里面銷(xiāo)量不能隨意增加。

所以直通車(chē)的精準(zhǔn)控流作用就能夠體現(xiàn)出來(lái)的!大家在操作的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)流量過(guò)少，不能夠在周期里面達(dá)成銷(xiāo)量目標(biāo)。那么就加詞加價(jià)，加大寶貝曝光的機(jī)會(huì)，銷(xiāo)量目標(biāo)一定要完成。如果是流量過(guò)多導(dǎo)致銷(xiāo)量目標(biāo)有可能提前完成，那么就減詞減價(jià)，控制流量。

前期的策劃，充足的資金，優(yōu)質(zhì)的寶貝，直通車(chē)的引流，以及良好的客服和售后相互作用配合，都是打造爆款的必要條件。

三.低價(jià)引流

爆款每個(gè)人都想去做，但也不是每個(gè)人都有能力和機(jī)遇去搞定一款。所以大部分人還是走著低價(jià)引流的本分路線(xiàn)，其實(shí)只要你把這一套玩兒透就已經(jīng)走在了很多人的前頭。

1.直銷(xiāo)引流：這個(gè)比較好解釋了，直通車(chē)所引來(lái)的流量主要針對(duì)所推廣的寶貝。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)在詳情的鏈接里，但流量來(lái)源主要還是針對(duì)本款寶貝。這是整個(gè)直通車(chē)操作中百分之九十五的賣(mài)家都在運(yùn)作的方式。思路清晰，操作簡(jiǎn)單，適用面廣，投入風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)快。關(guān)于這方面的技巧也是我寫(xiě)貼最多最詳細(xì)的，下面給大家推薦幾篇我之前寫(xiě)的一些優(yōu)化思路和操作技巧。都是實(shí)打?qū)嵉母韶洠€有問(wèn)題的朋友派郵或者加Q我給你來(lái)一一分析!

低價(jià)引流，之所以能做到低價(jià)。良好穩(wěn)定的質(zhì)量分是先決的條件。良好的質(zhì)量分需要我們不斷地去優(yōu)化、加大展現(xiàn)、提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率、提高加購(gòu)收藏?cái)?shù)量等。穩(wěn)定的質(zhì)量得分則需要直通車(chē)的權(quán)重處在比較高的狀態(tài)下。

直通車(chē)權(quán)重：賬戶(hù)權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重。

賬戶(hù)權(quán)重：有些計(jì)劃無(wú)論怎么養(yǎng)，質(zhì)量分卻很難增長(zhǎng)，原因是之前一段時(shí)間的點(diǎn)擊率和質(zhì)量分可能過(guò)低，導(dǎo)致賬戶(hù)權(quán)重很低。如果想快速提高質(zhì)量分，可以重新做計(jì)劃，選擇20個(gè)左右和標(biāo)題產(chǎn)品屬性相關(guān)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，然后卡地域和出價(jià)，從而提高點(diǎn)擊率，計(jì)劃的質(zhì)量分會(huì)也會(huì)有所提升。

計(jì)劃?rùn)?quán)重：如何比較理解計(jì)劃?rùn)?quán)重，比如分開(kāi)培養(yǎng)兩個(gè)一樣的產(chǎn)品，在不同的兩個(gè)計(jì)劃中時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是不一樣的，相同的寶貝，相同的推廣圖，僅僅是計(jì)劃不一樣，那問(wèn)題肯定在計(jì)劃?rùn)?quán)重這，有可能因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃之前點(diǎn)擊率比較高，所以新加的寶貝質(zhì)量分也就比較好，如果之前的點(diǎn)擊率一直很差，那質(zhì)量分也不會(huì)很高，所以你懂得。

在這里需要拿出來(lái)單獨(dú)講一下的是大家比較關(guān)心的影響無(wú)線(xiàn)端權(quán)重的問(wèn)題!

①寶貝的詳情：為什么把這條放在第一位，因?yàn)檫@是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重要的權(quán)重，而且也是自己可以好好把握的一個(gè)。既然要提高手機(jī)淘寶權(quán)重，商品詳情頁(yè)請(qǐng)不要馬虎!詳情頁(yè)這一塊比較特殊，既影響權(quán)重、又影響轉(zhuǎn)化率。制作手機(jī)淘寶詳情頁(yè)的時(shí)候，要留意頁(yè)面打開(kāi)速度、訪(fǎng)客停留時(shí)間、細(xì)節(jié)展示、掛拍展示、描述等。

注：不能照搬PC端、需要重新排版設(shè)計(jì)，整張?jiān)斍轫?yè)控制大小、尺寸，提高買(mǎi)家瀏覽速度，每次設(shè)計(jì)完，先自行檢查才正式上線(xiàn)。

②淘金幣：這個(gè)一直專(zhuān)屬C店的活動(dòng)，很多人以前只是知道他能做活動(dòng)，不知道現(xiàn)在應(yīng)用到手機(jī)淘寶上，對(duì)排名的影響很重要!

③標(biāo)題關(guān)鍵詞：這個(gè)就是寶貝的標(biāo)題設(shè)置了，必須有一些搜索熱詞，當(dāng)然這里講的是和搜索關(guān)聯(lián)性的標(biāo)題關(guān)鍵詞，一般你想展示什么詞，怎么把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，客戶(hù)常搜索的關(guān)鍵詞組合，這些都需要一點(diǎn)時(shí)間的數(shù)據(jù)分析!

④銷(xiāo)量影響：銷(xiāo)量越高、排名越靠前，淘寶給予的權(quán)重也會(huì)上升，手機(jī)淘寶銷(xiāo)量不單單指銷(xiāo)量這一項(xiàng)數(shù)據(jù)，里面關(guān)聯(lián)包含：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成交量占比、定價(jià)、評(píng)價(jià)等因素組成。

2.動(dòng)銷(xiāo)引流：走這種策略的寶貝都有一個(gè)共同點(diǎn)，低客單價(jià)的消耗品!(就像電視購(gòu)物里那些賣(mài)試紙送血糖儀一樣的廣告)有時(shí)甚至?xí)窃谫r本搭郵費(fèi)的操作。讓一次引來(lái)的流量在店里進(jìn)行多件多次消費(fèi)。這是一種以小博大的營(yíng)銷(xiāo)策略，用低價(jià)的流量換更大的利潤(rùn)空間。

由于操作目的的差異性這種寶貝的直通車(chē)roi可能會(huì)不太好看，但多款寶貝的搭配購(gòu)物不但提升了店鋪的人氣銷(xiāo)量也間接提升了自然方面的搜索。所有賺到錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)都是好營(yíng)銷(xiāo)，所有賺到錢(qián)的策略都是好策略。

總而言之，工欲善其事，必先利其器。對(duì)運(yùn)營(yíng)工作來(lái)講，直通車(chē)是必須會(huì)用并且用好的武器。但是如何有效利用、如何在合適的時(shí)間、選擇合適的策略來(lái)使用這個(gè)工具，是比工具本身更需要我們學(xué)習(xí)和思考的。