16年開始，很多老店都陷入了困境，有的艱難維持，有的直接退出，忍痛放棄了辛苦積攢的老客戶資源。根本原因是在這波調(diào)整中還沒從刷單思維轉(zhuǎn)向產(chǎn)品思維，只要確定好多款少量的供應鏈優(yōu)勢，明確清晰的風格定位。再輔以基本的淘寶運營策略，激活老客戶，提高新客粘性，就能輕松走出困境。

這是一家淘寶的3年老店，隨著競爭加劇，從高峰期1000多單降到目前的每天10單左右，有時甚至0單，入不敷出。老會員回購率低，活躍度低，款式更新慢，流量日漸萎縮，轉(zhuǎn)化率低。

解決供應鏈困境

產(chǎn)品為王，有好的產(chǎn)品基本就成功了70%，目前淘寶供應鏈講究的是“小快靈”。小批量試銷、快速返單、靈活設計，要做到小快靈供應鏈有兩個方式，一是直接通過工廠下單。好處是隨著量增成本遞減。缺點是前期成本壓力大，和工廠磨合程序繁瑣。量小工廠不待見，成本不低，投入分險大。二是通過批發(fā)市場選款，選擇一件代發(fā)，無風險，款多量少，靈活機動。

最終一件代發(fā)，每周新發(fā)數(shù)百新款，在上新節(jié)奏上符合淘寶節(jié)拍，選定供應鏈貨源還需要重造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

再造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的意義在于明晰店鋪定位，清晰的風格和合理的利潤價位區(qū)間，為店鋪進入良性軌道奠定基礎。選款主打連衣裙，目標人群18~25，客單價保持在300左右，留出利潤空間為后期的活動和淘寶付費流量提空空間。

上新提升活躍度與流量

保持每日上新20款，上新先排除淘寶上的同款，100%拿到新品標簽，這意味著新品流量已經(jīng)在手，16年淘寶對新品流量加大扶持力度，一個店鋪要保持活力與流量，上新無比重要。同時有節(jié)奏上新給老客戶持續(xù)帶來新鮮感，激活回購率，提振店鋪整體數(shù)據(jù)。

提升店鋪動銷率

店鋪動銷率是影響流量的一個重要指標，及時下架沉睡款，保持店鋪90%以上的動銷，對無銷量產(chǎn)品果斷下降，新品在獲得上新流量以后，如無進一步表現(xiàn)，也果斷下降，及時補充其他新品。

強化視覺呈現(xiàn)

實拍+模特圖，構(gòu)建強勁的視覺沖擊力，頁面設計以手機端為主，從目前的情況來說，PC端已死，從文案到視覺都以手機端為主。手機端視覺要避開幾個坑：

1.直接用PC端詳情頁轉(zhuǎn)化成手機端;

2.圖片文字太多，手機瀏覽吃力;

3.文案沒有購買號召力;

4.細節(jié)圖不清晰;

5.圖片比例錯誤，直接用16:9的PC端圖片，轉(zhuǎn)到9:16的手機端，圖片無沖擊力，手機半屏被浪費，不符合手機瀏覽習慣。

起量款及時保護

在幾個款跑起量后，仿版出現(xiàn)，對仿版投訴到底，這點非常重要，總有賣家跟進你的爆款，試圖用低質(zhì)低價來攪亂市場，現(xiàn)在淘寶正當投訴都會成立，要及時觀察競品走向。

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本文來源： 淘寶老店新開技巧