2015年-2016年，淘寶基本上完成了千人前面的改進(jìn)升級，淘寶也推出了聚星臺用于個性化搜索的升級，以后很可能你可以針對不同的用戶標(biāo)簽去設(shè)置不同的主圖、不同的詳情頁，以后會有越來越多的個性化渠道和分類。

傳統(tǒng)意義上的爆款其實(shí)已經(jīng)不存在了，不是說你的款式要平價要大眾要所有人都喜歡，而是你的產(chǎn)品有自己的定位有自己的特點(diǎn)，關(guān)鍵是你能不能去把握住屬于你的人群和流量。

為什么要通過圈定人群去做爆款?

淘寶的推送邏輯是根據(jù)用戶的反饋?zhàn)鲞壿嫹赐疲o你推送到相似的用戶去展現(xiàn)，并不是直接根據(jù)你的產(chǎn)品去推送，而是根據(jù)點(diǎn)擊和購買了你的商品的人，去推送給相似的人。拿手淘搜索為例，手淘首頁流量大部分來自手淘瀑布流展示，而瀑布流展示規(guī)則是最近瀏覽寶貝，最近收藏寶貝，最近加購，以及相似寶貝推薦...所以說賣家不要再去刷單，現(xiàn)在抓的也緊，而且不是目標(biāo)人群反而會把搜索流量弄亂。我們不如花錢去精準(zhǔn)投放和圈人，目標(biāo)人群越來越多，你的精準(zhǔn)流量就會越來越多，這樣誕生的爆款穩(wěn)定持久，花費(fèi)更少！

怎么去進(jìn)行圈人打造爆款呢？

今天給大家分享的就是如何去圈定目標(biāo)人群，擴(kuò)大自己面對精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)，獲得淘寶流量的推送，通過精準(zhǔn)人群打造生命力更強(qiáng)的爆款。

一．如何設(shè)置寶貝標(biāo)題、屬性

寶貝標(biāo)題30個字，字字都是黃金，一定好充分利用好每一個字。標(biāo)題優(yōu)化的幾個原則注意好，根據(jù)寶貝去選擇適合的關(guān)鍵詞，同時要定期根據(jù)市場變化和成交轉(zhuǎn)化情況去看是否需要調(diào)整標(biāo)題。

取標(biāo)題的原則：1.按順序排列優(yōu)先展示；2.空格/分詞順序無影響；3.帶空格的關(guān)鍵詞中間插入其他詞仍然可以被搜索到。

組合方法：1.找到適合自己的關(guān)鍵詞；2.無空格拆分的熱詞盡量保持詞語排序不要拆分和調(diào)換順序；有空格拆分的關(guān)鍵詞可以將拆分詞自由組合；重復(fù)的部分只取一個詞；3.湊滿30個字，語句通順不要有重復(fù)。

另外，選取正確的寶貝屬性非常重要，關(guān)系到：1.免費(fèi)自然流量搜索的推送2.相似寶貝的推送3.直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性和質(zhì)量分。而且寶貝的屬性類目不能更改，在上架的時候一定要弄清楚，有的時候有不清楚的去看一下競品寶貝的選擇，可以抄競品的寶貝屬性，因?yàn)檫@樣有利于相似寶貝的推送。

二、如何設(shè)置地域和時間

在進(jìn)行直通車、鉆展等投放的時候我們要選擇適合的地域這樣才能夠獲得最精準(zhǔn)的流量，而且強(qiáng)化一些競爭力強(qiáng)的地域，有利于我們在該地域獲得更多的流量支持。設(shè)置地域的時候要參考幾個方面：

1.生意參謀-訪客分析-訪客分布-地域分布

2.阿里指數(shù)：https://alizs.taobao.com/industry

阿里指數(shù)-行業(yè)指數(shù)-熱門地區(qū)-熱買

生意參謀給我們的是店鋪的數(shù)據(jù)，阿里指數(shù)給我們的是行業(yè)的數(shù)據(jù)，要結(jié)合著去分析和選擇。

設(shè)置時間的時候也要根據(jù)所屬行業(yè)和店鋪特征進(jìn)行調(diào)整，一般可以從下面兩處獲得參考：

1.生意參謀-訪客分析-時段分布

2.直通車行業(yè)模板

根據(jù)時間適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行折扣比例的分配，這樣才能夠保證直通車推廣和轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)性。另外這兩個的數(shù)據(jù)也可以通過省油寶新推出的領(lǐng)航版來獲得，這個軟件直通車方面的數(shù)據(jù)分析做的比較不錯，投放的時間、地域、直通車流量占比、間接轉(zhuǎn)化情況等都可以查到，分析的時候比較省力。

三、如何選擇關(guān)鍵詞

在進(jìn)行圈人提升轉(zhuǎn)化的時候，直通車是必不可少的工具，關(guān)鍵詞的選擇也影響著我們的圈人的精準(zhǔn)性，我們的目的就是盡可能多的讓潛在客戶來瀏覽、收藏、購買我們的寶貝。

1.長尾詞

長尾詞一般比較精準(zhǔn)，而且價格比較低，但是流量比較小。基于我們的目的，這里給大家一個參考建議，就是專門設(shè)定長尾詞計劃，寶貝要多，長尾詞要多，可以全店推廣，因?yàn)槲覀兊哪康木褪且M可能多的圈住精準(zhǔn)人群。那這里一般手工操作會比較繁瑣的，還是推薦大家使用自動軟件去推廣，像省油寶的長尾詞計劃，一般都會至少用它開一個長尾詞計劃，效果比較不錯的。長尾詞只有到達(dá)一定的數(shù)量才能夠體現(xiàn)它圈人的作用。

2.下拉框

搜索的時候一般輸入大詞以后會通過搜索下拉框去選擇最符合需求的詞組，選詞時候注意添加下拉框的關(guān)鍵詞，手機(jī)端和PC端都要注意。

3.標(biāo)簽詞

關(guān)鍵詞選擇的時候要重視屬性詞標(biāo)簽詞，尤其像手機(jī)上的標(biāo)簽詞、錦囊詞，2016是手淘的天下，手機(jī)用戶更偏向于點(diǎn)擊而不是打字，搜索下方品牌、選購熱點(diǎn)等等推薦的相關(guān)屬性詞，然后還有就是搜索頁面中間部分出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞，這些都是流量大又相對精準(zhǔn)的好詞，我們一定要好好加以利用。

產(chǎn)品詞、屬性詞、下拉詞、標(biāo)簽詞等等我們先記下來，然后再組合起來搜索，將結(jié)果進(jìn)行記錄和篩選，最終會留下一批比較精準(zhǔn)適合投放的關(guān)鍵詞，這樣就有了第一批關(guān)鍵詞庫，后面還要通過詞的表現(xiàn)進(jìn)行刪減和增加，保證詞的生命力。

四、如何設(shè)置定向

定向推廣也是一種比較不錯的推廣方式，雖然不如關(guān)鍵詞搜索那樣容易控制，但是操作好了對于爆款的打造是非常有幫助的。定向推廣是有針對性的推廣。定向推廣根據(jù)潛在買家的日常瀏覽和購買習(xí)慣和原來瀏覽過的網(wǎng)頁，經(jīng)過淘寶統(tǒng)計完數(shù)據(jù)后，由淘寶直通車自動匹配出與客戶習(xí)慣相關(guān)度較高的寶貝，并且由賣家以競價的方式出價展現(xiàn)。定向的目的就是更精準(zhǔn)的將寶貝推薦給需要的買家，這與我們精準(zhǔn)圈人的目的是一致的，所以這里特別提出定向的策略。

定向智能投放的價格需要進(jìn)行一定的測試才能找到最優(yōu)價格，推薦幾種方法：

1.上坡法：設(shè)置定向計劃后，第一次參考行業(yè)類目，常規(guī)出價，以一定的幅度緩緩提高出價，直至定向流量穩(wěn)定。這個方法比較平穩(wěn)，速度較慢。

2.下坡法：設(shè)置定向計劃后，第一次高于大盤50%以上，以一定的幅度，緩緩降低出價，直至定向流量穩(wěn)定。下坡法注重的是短時間內(nèi)獲取定向的流量，可能出現(xiàn)流量暴漲的現(xiàn)象。

3.細(xì)節(jié)設(shè)置：結(jié)合店鋪實(shí)際情況合理設(shè)置定向的投放時間段、投放地域、以及投放人群。

我們希望讓寶貝更多的展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的面前，所以像訪客定向，可以開啟150%的溢價，獲得更多的展現(xiàn)。

五、如何投放鉆展

鉆展的投放一個是要能夠去有效的劃分精準(zhǔn)人群，另一個是要有創(chuàng)意設(shè)計團(tuán)隊。鉆展可以只投放點(diǎn)擊量高的城市和消費(fèi)人群的第一個高維指標(biāo)，有預(yù)算就做前三個城市的投放。目的就是鎖定種子用戶，讓淘寶通過對這批用戶的識別，將產(chǎn)品推送到更多類似的客戶那里。就像前面說的，淘寶會根據(jù)種子用戶的消費(fèi)邏輯反推，將你的寶貝信息推送給相似人群，在瀑布流展示。這里圖片的創(chuàng)意很重要，既不能騙點(diǎn)擊很假的那種，吸引來的不是目標(biāo)用戶，也不能點(diǎn)擊率很低，這樣花費(fèi)高，引流又有限。鉆展的投放還是需要一定技巧，初期投放控制好日限額，我們主要也是為了圈定人群。

這篇文章給大家推薦的是一種做爆款的新的思路，通過精準(zhǔn)圈人，打造自己的用戶標(biāo)簽，讓淘寶將你的產(chǎn)品推送到目標(biāo)買家的瀑布流中，精準(zhǔn)的流量越來越多，將寶貝做成爆款。當(dāng)然這里還有很多地方?jīng)]有深入，推廣圖片、詳情頁、店鋪活動等等，但你只要明白了這個思路和操作方式，相信你一定可以知道該怎么去做，怎么在2016年打造自己的爆款產(chǎn)品！