直通車推廣大致可以分為三個(gè)方向，定向推廣、類目推廣和關(guān)鍵詞推廣。隨著直通車不斷的改革，定向推廣也越來(lái)越完善；但是，定向推廣往往是商家比較容易忽略的一部分；其實(shí)直通車定向推廣也是有跡可循的。
系統(tǒng)了解直通車定向推廣：
1.定向推廣的展示位置：
主要分為淘寶站內(nèi)和站外兩部分，都是分布在流量較大的入口，如：
每日焦點(diǎn)圖位置；
已買到的寶貝底部；
旺旺每日焦點(diǎn)—熱賣；
還有物流詳情頁(yè)面，站內(nèi)評(píng)價(jià)成功頁(yè)面等，這些就不一一舉例。
2.定向推廣排名原理
目前有2個(gè)地方需要用到排名：
①寶貝進(jìn)入定向?qū)氊惓兀琶?guī)則：排名分=平均競(jìng)價(jià)*定向質(zhì)量分。
②寶貝展現(xiàn)排名=定向綜合出價(jià)*定向質(zhì)量分。分?jǐn)?shù)越高排名越靠前。
3.定向推廣展現(xiàn)原理
展現(xiàn)原理：概率展現(xiàn)的邏輯，排名越靠前展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，排名太靠后，沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。下圖為排名跟展現(xiàn)概率的關(guān)系：
定向推廣三部曲：
1.類目定位：
定向的原理是根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)映射到類目里的（子類目）。比如你的寶貝是男裝》西裝，你卻放在衛(wèi)衣里，這樣你的寶貝就永遠(yuǎn)不會(huì)推薦給想買西裝的用戶面前，只會(huì)展示在喜歡衛(wèi)衣的用戶面前，白白浪費(fèi)流量，所有選類目最最重要。
相對(duì)來(lái)說(shuō)越大越熱門的類目定向流量越多，因?yàn)榇箢惸克鶎?duì)應(yīng)的買家也多。如果賣家有很多類目寶貝，比如又有男裝又有鞋子。想做爆款又想少花錢，可以推熱門類目里的寶貝。如果賣家想做品牌、引流量，可以廣撒網(wǎng)，用偏類目的寶貝也做低價(jià)定向推廣，用來(lái)引流量，高價(jià)做熱門類目定向推廣。總的來(lái)說(shuō)，只要能帶來(lái)流量就可以做。
2.寶貝選款：
選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點(diǎn)擊率高的寶貝。因?yàn)樘詫毊吘故窍氚炎詈玫膶氊愓宫F(xiàn)給消費(fèi)者。當(dāng)然新寶貝也可以推，但是新寶貝做定向推廣的時(shí)候，由于沒(méi)有銷量、點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，一開(kāi)始要出價(jià)高才能有一個(gè)不錯(cuò)的排名和展示。等穩(wěn)定推廣一段時(shí)間后，可以把出價(jià)降下來(lái)，也可以獲得不錯(cuò)的排名。注意是持續(xù)穩(wěn)定推廣，中間不要停。
3.推廣技巧：
◆選詞技巧
①借助生意參謀里選詞助手看看店鋪轉(zhuǎn)化率最好的詞：
選詞助手里面的關(guān)鍵詞是最近一段時(shí)間店鋪里轉(zhuǎn)化最好的幾個(gè)關(guān)鍵詞，我們不僅要看它的轉(zhuǎn)化率，還要看這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力度，搜索流量，以及發(fā)展趨勢(shì)等，無(wú)線端也要仔細(xì)觀察。
②在直通車定向推廣里找到興趣定向里面選詞：
興趣定向里面選詞一般推薦的詞都是長(zhǎng)尾詞，比較精準(zhǔn)的，但是有很多跟我們的寶貝屬性不是很符合的，結(jié)合我們第一步店鋪里選的轉(zhuǎn)化率較高的詞，再來(lái)看看這里的詞，就可以圈定一個(gè)大的范圍出來(lái)。
◆出價(jià)技巧
1.參考直通車流量解析里的市場(chǎng)均價(jià)來(lái)出子類目出價(jià)；
2.首次出價(jià)一定要高于市場(chǎng)平均價(jià)
3.根據(jù)最近一段時(shí)間的數(shù)據(jù)變化來(lái)調(diào)整出價(jià)；
4.參考類目推廣出價(jià)；
5.當(dāng)天沒(méi)有流量的情況下改價(jià)后會(huì)在第二天上午會(huì)有效果；
6.使用單獨(dú)位置出價(jià)，系統(tǒng)優(yōu)先采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒(méi)有單獨(dú)位置出價(jià)會(huì)使用通投出價(jià)；
7.使用人群維度（性別、購(gòu)買力、星級(jí)）加價(jià)。人群維度專門針對(duì)定向推廣開(kāi)發(fā)。
8.定期更新關(guān)鍵詞，把不好的淘汰掉，留一批優(yōu)秀詞。
數(shù)據(jù)分析：
通過(guò)定向投放報(bào)表、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、量子統(tǒng)計(jì)綜合分析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
建議掌柜每天調(diào)整出價(jià)，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類目均價(jià)流動(dòng)變化，找到自己的平衡點(diǎn)， 會(huì)收到意想不到的效果！
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