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直通車轉(zhuǎn)化率的提升之道

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-22 00:35:13  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):2

大多數(shù)人認(rèn)為直通車操作就是關(guān)鍵詞提價降價的調(diào)整,確實,關(guān)鍵詞是個很重要的因素,因為關(guān)鍵詞是直通車流量引入的基礎(chǔ)。然而除了關(guān)鍵詞,圖片創(chuàng)意也很重要,因為創(chuàng)意影響了點擊率,點擊率影響著PPC,接著影響流量,影響轉(zhuǎn)化。
那么除了關(guān)鍵詞和創(chuàng)意,直通車還能怎樣調(diào)整優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化呢?其實我們還需要考慮流量的來源。通過對直通車報表的分析,我們可以對各個流量來源的渠道進行調(diào)整,根據(jù)轉(zhuǎn)化情況來把控力度,從而降低PPC,優(yōu)化流量提高轉(zhuǎn)化。
一、直通車數(shù)據(jù)
分析:該賬戶屬于童裝類目。前期賬戶流量及PPC還是較為平穩(wěn)的,但中期開始出現(xiàn)波動,流量有所下降,后期針對高流量的詞進行優(yōu)化,雖流量有上升趨勢,但PPC也隨之波動上升, ROI也隨著花費變大而有小幅下降趨勢。
小結(jié):我們平時提流的時候,比較關(guān)注關(guān)鍵詞的更換及提價,雖然這方面做好了,有利于流量的引入,也能達到一定的提流效果,但是往往PPC也會隨著力度的加大而逐步上升。其實除了關(guān)注創(chuàng)意圖片的優(yōu)化來提升點擊率降低PPC,我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來控制其他渠道的投放力度,達到控制PPC,提高轉(zhuǎn)化的效果。
二、加強創(chuàng)意優(yōu)化提高點擊率
分析:創(chuàng)意的優(yōu)化主要要求圖片簡潔清晰,突出寶貝及賣點,先通過輪播的流量分配方式挑選出點擊率最好的圖片及創(chuàng)意標(biāo)題,再通過優(yōu)選流量分配方式,使寶貝獲得最好的點擊率。
三、根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整各渠道投放力度
分析:該賬戶的部分計劃,移動端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)低于計劃平均值,且PPC較高,因此可以逐步降低這些計劃的移動力度,以降低PPC及花費。
小結(jié):從報表的數(shù)據(jù)反饋可看出各個平臺的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,將轉(zhuǎn)化水平低于平均值,PPC又較高的渠道力度逐步降低,觀察數(shù)據(jù)情況。可從PC移動渠道,站內(nèi)站外渠道,關(guān)鍵詞定向渠道來控制花費及PPC。
分析:搜索人群是在關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎(chǔ)上進行溢價的,當(dāng)我們在優(yōu)化各平臺力度時,偶爾會忘記對依附關(guān)鍵詞優(yōu)化的人群溢價進行調(diào)整。而人群溢價往往是關(guān)鍵詞PPC上升的重要影響因素。因此當(dāng)我們在調(diào)整平臺力度優(yōu)化PPC的時候,要記得關(guān)注人群搜索的優(yōu)化,及時對轉(zhuǎn)化效果較差,溢價較高的人群進行調(diào)整,逐步降低或關(guān)閉投放。對轉(zhuǎn)化效果較好的人群逐步提高溢價進行測試,促進轉(zhuǎn)化。
四、半個月后直通車數(shù)據(jù)
分析:從半個月數(shù)據(jù)來看,在這段時間內(nèi),通過優(yōu)化創(chuàng)意提升點擊率,根據(jù)轉(zhuǎn)化情況控制渠道力度,使流量有所上升,PPC有明顯的逐步下降趨勢,直通車ROI數(shù)據(jù)也在波動中有小幅上升趨勢。
總結(jié)
1.關(guān)注關(guān)鍵詞、創(chuàng)意的優(yōu)化,提升點擊率。
2.分析直通車報表,根據(jù)各個渠道的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),以平均值為標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整。
3.有針對性的對各個渠道的投放力度進行提高或降低,以達到控制無效花費及PPC,促進轉(zhuǎn)化的效果。

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